笔趣三小说

第7章冯国经冯国纶兄弟 立在中国与世界的交叉口（第2页）

二是审时度势，乘势发展。《资政新篇》说：“夫事有常变，理有穷通。故事有今不可行而预定者，为后之福；有今可行而不可永定者，为后之祸。其理在于审时度势耳。”所谓审时度势，就是观察时机，估量形势。冯国经在经营中十分注重时势，从中作出决策。1986年自行创业，为美国Prudentialln-surance公司在东南亚区的分公司出任该分公司主席，还出任香港创业基金会主席。1991年继邓莲如出任贸易发展局主席。1988年被委为太平绅士，获OBE勋衔。美国《幸福杂志》评他为亚洲地区90年代不可不认识的25个人物之一。1992年香港股市处于畅旺之时，他将利丰集团上市，共集资2。75亿港元，然后将这些钱办实业和房地产，在香港岛太平山顶获得一块地皮，壮大了利丰实力。至1994年，利丰市值升为2。5亿美元。

三是娴习在素，扬己之长。冯国经是商科博士，又在美国实践经营多年，可谓商场上的技艺高手。他巧妙地运用自己的熟习之长，大力开拓美国市场，取得较好的成绩，利丰集团的玩具反斗城在美国有很大的影响力。

在冯氏兄弟的领导下，接下来的连续十年内，“利丰”的每年复合销售额增长35％。“利丰”出口的成衣、玩具以品质优良、样式新颖、价格相宜受到各国客商的赞誉。近15年来，“利丰”的营业额从8400万港元增至1991年的15亿港元。今天的“利丰”，已从传统的贸易中间商晋身为多元化的、香港首屈一指的提供全面服务的贸易商。

1989年，股价大跌，冯家兄弟共同打理的利丰集团，以灵活发展业务为理由，将公司私有化。冯氏兄弟商业头脑的灵活，又一次大大的显露。此后一两年间，股市元气不但回复旧观，且更胜1989年之前，形势大好之际，冯氏又将重整后的利丰开股上市，于1992年7月每股作价2。2元，发行一亿二千五百万新股，集资二亿七千五百万。进退之间，得益颇为巨大。目前，利丰主要从事亚洲区出口贸易、包括纺织品、时尚配饰、塑胶品、工艺品、运动用品等项目。海外办事处遍布台、韩、星、马、泰、印尼等地，又在中国大陆（目前有上海、深圳、湛江等城市）增设据点，提供采购服务。冯氏兄弟斗志旺盛，除较早前在三藩市设立亚洲以外首个办事处外，第二个长距离的据点，亦己选定在伦敦。家族生意虽由做贸易起家，冯国纶多番提议下，业务方针将逐渐倾向于物业投资，除计划在港自置办公室物业之外，又拟在台增购写字楼；另外计划在大陆自置货仓，以配合公司日益扩展的消费品贸易。

持续发展，要坚持创业精神

在利丰集团里都熟知一个有趣的比喻：一家公司如果能做到适应环境而变，则只是小学程度；若能先发制人，改革公司面对转变，则为中学阶段；至于大学程度，是要“再制造”。冯氏兄弟每三年就会从“零”出发，假定公司一无所有，重新考虑是否值得投资某个行业，以及如何从头适应。也许正因为如此，利丰总能快人一步，早着先机。2000年利丰被列入恒生指数，成为蓝筹股。冯国经兄弟也因此而入选美国400大富豪榜单，在2004年《福布斯》杂志公布的全球富豪榜上，冯氏兄弟名列其中，排名第235位。

冯国经兄弟秉承父辈的遗风，刻苦、坚毅、诚信、稳健，勇敢进取。以其学者的修养、商人的敏锐洞察力，着手对整个公司的组织架构、经营运作、人事管理制度诸方面，进行系统的检讨，策动了志在提高公司素质和效率的一系列改革，把现代化管理和传统的创业精神融汇在一起，重新组成一家结构完善的现代化商业、贸易企业。

在这些年利丰的发展中，冯氏兄弟是功不可没的大功臣。他们是全球供应链管理的权威。不但创新了供应链管理理论，还亲手缔造了供应链管理的典范；不但通过供应链管理将一个传统贸易商发展成全球领先的跨国企业集团，还以供应链管理的思维，帮助香港在世界经济全球化和区域经济一体化的链条里寻找准确的定位。

冯国经善于制订宏图大计的才能是公认的。在他的手下，利丰集团从采购代理商过渡到全球供应链管理者，统领分布全球40多个国家和地区的1万多名员工，年营业额超过60亿美元。

利丰从原来赚取佣金的贸易商，转变为价值整合者，是香港百年走向的典型代表。在商业圈中，利丰的角色很像沃尔玛或戴尔，他们根据客户的草图，寻找设计师、合适的原料，试做出样品後，供客户选择；之後再提供生产计划、与工厂签约，监督生产过程。

冯氏兄弟抓住机遇，开拓海外市场，在伦敦、巴黎、三藩市等地设立分公司，在东南亚、印尼设立采购办事处。与日、美、法等外国公司合作，参与金融信贷、批发、商标印制、成衣、玩具制造业等项目投资。同时进军零售业，成立“利丰”（零售）有限公司。与美日公司合营OK便利店、“玩具反斗城”。

1986年，冯国经被擢升为董事局副主席。同时他还自行创业，成为美国PRUKENTI-ALINSURANCE公司在东南亚区的分公司主席，还出任香港创业基金会主席。

受过美式商管训练的冯氏兄弟认为，做贸易，最大资产是公司员工，所以他们注重人才，尊重人才，坚信人才是决定成败的关键。公司的组织设计、是以人为中心，不同产品不同部门，均应有不同的专才，任其发挥“内部企业家”的所长，重要的是，无论如何不能和市场脱节。他们将自己集团各个部门的经理人都尊称为企业家。为达人尽其才的目的，利丰在人力管理方面，采用有系统的奖励及分红设计，以刺激各阶层员工的士气。业务经管方面，却又如何？“对客户要绝对负责，产品要物有所值（ValueForMoney）。和客户之间，要有长久互利关系，不能单靠人际关系。”冯国纶说。也许，这就是美式商管和传统华人营商哲学之间，显著的分野。人事管理方面，冯氏兄弟则实行中西结合，制度之外兼顾人情，比如，员工遇上工作上或家庭上的疑难，情绪不免波动，冯国纶的做法是，和他面谈，开诚布公，尽力助他渡过难关，这对公司、对员工，都有好处。

冯国经这样描述：“我们要跟超过26个国家约7500家供货商合作。如果每家工厂平均有200个工人，那么，实际上就有100万以上的工人正在为我们的客户工作。正是这一点使我们不想拥有价值链中任何与管理工厂直接有关的部分，因为要对百多万名工人进行管理是一项艰巨的工作。那样，我们就会失去灵活性和协调能力。因此，我们把管理的工作交给个别和我们有合作的企业家负责。”利丰的贸易客户和合作伙伴，多是响当当的国际名牌，如可口可乐、迪斯尼、Lego模型等。其所提供的订单，很多时候能占用这些工厂30％至70％的产能。

以华人管理模式经营家族企业，是利丰成功的另一重要因素。冯国经回港经营的头20年，“完全放弃了美国的商业管理手法”，直到利丰真正晋身跨国机构的行列后，“才套用一点西方管理模式”。他坦言，做生意要适应不同社会的文化。比如，通用电气一前总裁不管员工业绩如何，凡表现评估最低的10％一律解雇。对这个备受西方学者推崇的管理良方，利丰就不敢苟同。冯国经认为，公司如何对待员工，员工就怎样对待公司。“我们注重与员工保持长期的合作共事和亲密关系，这是我们最成功的各种关系的核心。用一句话概括：像大公司一样思考，像小公司一样行动。”

冯国经的弟弟冯国纶说：“哥哥的英文名字是Victor，VforVision（远见），我的英文名字是ork（执行）！”他的雄才大略，不仅表现在使家族企业的发扬光大上。作为香港大珠三角商务委员会主席，他早于1991年10月担任香港贸易发展局主席起，就大力推动香港与珠三角地区经济的融合。在他看来，“发展珠三角地区的最大价值，是为了推动中国西部地区的发展”。

转战政坛，两兄弟“三栖之道”

在美国，有人把五花八门的职业概括为红、黄、黑三道。红代表政要们要走的红地毯，即官道；黄道代表黄金，即经商挣钱之道；黑代表博士帽，即学问之道。三道之间的价值观与游戏规则各不相同，界限分明，互不攀比。不管走哪一条道，都要清楚各道的游戏规则，不可“这山望着那山高”。

可是在香港，冯国经兄弟不但同时跨在了红、黑、黄三道，而且都曾在或正在每一条道上做到了卓越，尤其冯国经，更是成了明星一样的人物，他既是香港利丰集团主席，又是香港贸发局主席和香港机场管理局主席，还兼任香港特区政府策略发展委员会成员等诸多行政职位。冯国纶也是香港政府多个顾问委员会成员及香港总商会会长、太平洋经济合作香港委员会主席、前香港基本法谘询委员会成员。1996年11月，冯国纶又当选为中华人民共和国香港特别行政区第一届政府推选委员会委员。

对冯国经兄弟“三栖之道”的剖析，不但可以让我们鸟瞰香港政、商、学界过往的历史缩影，更对内地政经体制深入转轨有一定的启示与借鉴意义。

与炒地产起家的商人不同，冯氏兄弟广受社会尊重，冯国经曾被视为第三届香港特首的热门人物，香港社会人人皆知Dr。Vig（Victor是冯国经的英文名）；而他在香港的地位，有人说像地下特首。

从2004年3月开始被委任为大珠三角商务委员会主席，同时他还是全国政协委员，机场管理局主席。

2007年冯国经还当选为具有九十年历史的国际商会副主席。据了解，这是第一位中国人，也是首位亚洲人担任国际商会这个重要职务。冯国经披露，他之所以被委以重任，主要是近年亚洲，尤其是中国经济受到世界普遍关注。

国际商会（ICC）由各国九十间商会组成，具有广泛代表性，是联合国重要咨询组织，也是最权威的国际贸易仲裁机构，每年的G八会议均获邀出席。

冯国经认为，香港最糟糕的十五年，是九七前十年与後五年，当时香港内部政治问题凌驾一切，所有人都朝内看。後来大家都觉得不能再内耗下去，社会各阶层的领导人齐声对社会说，香港要顾全大局、要向外看、把经济问题搞好，才能让香港重新复苏。

“经济办得好，内部矛盾解决的机会就会大一点，”冯国经提醒。

香港最糟糕的十五年已经过去。这位地下特首如何解读香港浴火重生的秘密，又如何看香港的机会？

作为香港机场管理局主席，他在过去两届任期里，一直致力于和内地机场的合作，并将之作为未来新的三年任期中的主要目标。未来20年里，世界空运将每年增长6。2％，内地的货物空运每年增长速度则高于10％。他希望能利用香港众多的国际航线和珠三角机场在内地的运输网络，把大珠三角打造成国内和国际的枢纽，以及亚太区最重要的物流运输中心。

作为香港大学校务委员会主席，他上任第一天就表示，我们的大学不应只从香港着眼，更要放眼中国以至全世界。为此，“就要一流的人才，包括教授和学生，要容纳和鼓励全球最出色的学生来港攻读”。

作为香港特区政府策略发展委员会成员，他力主香港要将服务型经济融入内地，要同人“斗精细、斗特色、斗高增值”。围绕这一思想，他写下了《香港优势》、《香港与珠江三角洲经济互动》等著作。

作为一个社会活动家、爱国商人，冯国经还十分关注家乡的经济建设。1994年，他策动了利丰与鹤山市经济拓展公司合作，投资了3千万美元（利丰占70％），开发鹤山利丰港口区工业食品城。通过他自己的关系和影响力，介绍、引进更多的国际机构前来投资。由于他在商业贸易和社会公益事业方面的出色贡献，1988年，他获得OBE勋衔，1993年又获英廷颁授CBE勋衔。目前冯国经除身兼三职外，还兼任香港社会公益及多个政府成立的顾问委员会职务。

冯国经昆仲虽然出生于香港，接受的又是西方教育，但他们始终遵循父辈的教导，深刻认识自己的根在中国，只有将根深扎在家乡的土地上，才能枝繁叶茂。兄弟俩发扬父辈爱国、爱乡、热心公益事业的精神，近年来先后捐资330万元兴建鹤山职业技术高级中学冯汉柱科学大楼、冯耀卿体育中心及冯李佩瑶花园，捐资兴建家乡大埠小学和大埠幼儿园等，支持家乡大埠敬老基金。为表彰他对家乡经济建设和对教育事业所作出的贡献，1993年江门市人大常委会授予他“江门市荣誉市民”称号。1994年，鹤山市人大常委会又授予他“鹤山市荣誉市民”。