笔趣三小说

第五章（第2页）

平心而论，马克不愿遵循硅谷创业型公司的发展模式引入风险投资，他更希望有理念相近的投资方的长期支持。从与唐纳达·格雷厄姆的谈话中，他预感华盛顿邮报公司正是理想的投资方。回到硅谷，马克和肖恩·帕克马不停地进行部署，开始与华盛顿邮报公司展开深入接触。然而，随后发生的一系列事情，让融资变得复杂起来，更引发了关于理想投资方的反思。

不知什么时候，Facebook融资的消息开始在硅谷四处散布，一时间，引来各路投资方的问询和追逐。截至2005年2月，不到一个月的时间中，有17家公司围绕Facebook第二轮融资展开角逐，除华盛顿邮报公司之外，还包括12家风险投资公司和4家大型科技企业。其中胜算最大的当然要数华盛顿邮报公司，扎克伯格早已对其心向往之，不过精明老道的肖恩建议马克缓做决定，不必将目标锁定在华盛顿邮报公司一家，不妨从长计议，静观其变。

果然，到了3月底，事情又发生了新的变化。维亚康姆公司加入竞选行列，甚至直接开出7000万美元的报价，试图全盘拿下成立仅一年的Facebook。维亚康姆公司是美国第三大媒体集团，与华盛顿邮报公司算得上同行冤家，它的突然闯入，让华盛顿邮报公司顿时紧张起来。

马克当然不会卖掉Facebook，虽然7000万美元的报价足以让他年纪轻轻就成为千万富翁，不过那显然不是他关心的重点。肖恩却认为可以拿此事做点文章，他若无其事地将维亚康姆的竞价透露给华盛顿邮报公司。没过几天，华盛顿邮报公司直接发来一张报价表，意欲以600万美元的价格购入Facebookl0％的股份，这意味着Facebook的估值达到6000万美元。事情变得有趣起来。华盛顿邮报公司的估价虽然比维亚康姆低1000万美元，但它只是战略入股，承诺不干涉Facebook的经营，而维亚康姆收购Facebook是为了将其整合进另一项媒体业务。

肖恩试图与华盛顿邮报公司讨价还价，但后者似乎吃准了马克不会放弃控股权，更不要说卖掉Facebook，因此对报价绝不做半点让步。并且，华盛顿邮报公司还试图在Facebook谋得一个董事席位。经过几轮谈判，扎克伯格倾向于接受其入股。不过在董事人选方面，他和肖恩坚持选择唐纳德·格雷厄姆，其他人选，一概免谈。在马克看来，唐纳德·格雷厄姆的声望、资历均是不可多得的无形资产，他若能出任Facebook董事，对日后公司长足发展有着难以估量的作用。然而，格雷厄姆忙于《华盛顿邮报》的经营管理事务，担心分不出精力给Facebook，拒绝了这番美意。

一时间，谈判陷入僵持。这期间Facebook为了购买更多的服务器，不得不向外部紧急借债。资金压力促使Facebook作出让步，与华盛顿邮报公司协商，互相有所妥协，达成了一项不包括董事的初步协议。正当尘埃即将落定之际，意外发生了。华盛顿邮报公司一名高层父亲去世，将签订协议的日期拖后了几天。就在这几天中，一些微妙的变化暗自发生，最终引向截然不同的结果。

加州帕洛阿尔托，距离Facebook几个街区之外，Aers风险投资公司正在处于愁云惨淡之中。这家曾经辉煌一时的公司由于投资不力而面临声望坠落的危险，它在互联网领域至今未有成功投资。合伙人吉姆·布雷耶派出手下四处寻找非同凡响的项目，试图让公司重振声威。

一名叫凯文·埃法西的合伙人对社交网络关注已久，自然而然地盯上当红的Facebook。风投利用Facebook重振旗鼓。在硅谷，作为一名投资人，只要你想与某家公司取得联系，总有办法实现。埃法西通过层层引荐，向Facebook总裁肖恩传达了投资意愿。当时Facebook正与华盛顿邮报公司密切接触，马克几乎对风险投资公司失去兴趣，而肖恩却留了一手，同时周旋于几家风投之间，但为了抬高Facebook身价，他故意躲起来不见埃法西，吊足了他的胃口。

埃法西几经奔走，终于说动肖恩和马克到Aer，总部会谈。扎克伯格照旧穿着人字拖、T恤衫，整个会谈过程中一言不发，肖恩也表现得兴味索然，甚至懒得介绍Facebook的发现状况。Aers高层却对Facebook兴趣大增，将其视为重整旗鼓的好机会。

&ners向马克抛出与华盛顿邮报公司相同的估价，并表示可以稍微增加一些注资额。肖恩当即回绝了它们，却开始重新考量Facebook的估值，他试探性地与另外一家知名风投公司接触，后者表示愿意给出同样的报价。

肖恩将这个信息透露给Aers，埃法西表示可以拿出更高的报价，肖恩在电话那头极力掩饰兴奋之情，同时又装出一副毫不在乎的语气说，“没门，我们的想法是投资前估价1亿美元！”

第二天下午，埃法西带着一份新的文件敲开了Facebook的大门。Aer表示愿意向Facebook投资1270万美元，获得12。7％的股份，这样一来，Facebook的估值就达到了1亿美元。临走之前，埃法西几乎用哀求的语气说：“你们一定要接受，我们上天入地也要把这家公司做成功。”

&ners的出资额整整比华盛顿邮报公司高了一倍，就连马克也心动了。问题是如何抉择呢？马克暗中衡量比较，Aers在硅谷根基深厚，有华盛顿邮报公司无法比拟的关系资源，出价更是后者两倍，唯一的不足是，它肯定不会像后者这样给Facebook希望的自由度，一定会插手经营管理。不过，Facebook内部大多倾向于选择Aers。

马克犹疑不决，最终鼓起勇气，致电唐纳德·格雷厄姆，向他说明情况，并希望听听他的建议。格雷厄姆虽然对Aers的插足感到震惊，却对扎克伯格另眼相看。他当时想，“对于一个20多岁的小伙子来说，这真难得。他打电话来不是告诉我，他准备接受其他公司的投资，而是来找我商量”。

格雷厄姆首先表示不会给出更高的报价，然后反问马克一个问题：“马克，这笔投资对你来说重要吗？”扎克伯格作出了肯定的回答，因为这笔钱能保证Facebook相当长时间内不必为资金发愁。最后，格雷厄姆说：“去吧，接受他们的投资，把公司发展好。”第二天，扎克伯格只身一人走进吉姆·布雷耶的办公室，敲定了第二轮融资的一切细节。

吉姆·布雷耶代表Aers在Facebook董事会拥有一个董事席位，他又以私人名义拿出100万美元投资Facebook。而这时的Facebook只有7名员工，全年收入不足100万美元。它真值1亿美元吗？吉姆·布雷耶说：“我知道这竞价太高，但有时达成一个交易需要付出这种代价。”

回头来看，如果不是肖恩·帕克出谋划策，Aers或许不必付出如此代价。对于Facebook来说，肖恩·帕克成了大英雄；而对于吉姆·布雷耶，却埋下不满，后来肖恩·帕克卷入吸毒丑闻，吉姆·布雷耶就是促使他退出Facebook的主要力量，也算报了一箭之仇。

但维亚康姆仍未放弃收购Facebook，2005年秋天，它差一点吞并了这家成立不足两年的创业公司。之所以对Facebook痴心不减是因为，维亚康姆认为FaTV音乐电视台目标受众重合。MTV全球音乐电视台的大量年轻观众也是Facebook的注册用户，因此Facebook可以支持后者的网络战略布局。特别是，2005年维亚康姆集团在与新闻集团竞购MySpace败北之后，Facebook就被其视为网络布局对抗新闻集团网络扩张的不二选择。另一方面，维亚康姆也有这样一种担心，随着社交网络的流行，电视媒体开始面临年轻观众流失的危险。如果收购Facebook，可以增加维亚康姆与大广告客户的谈判筹码，同时阻击新闻集团。为说服马克卖掉FaTV音乐电视合高管迈克尔·沃尔夫几乎跑断了双腿。

2005年秋天，迈克尔·沃尔夫专程赶往硅谷会见扎克伯格，他开门见山地问，“到底出个什么价你才会感兴趣呢？”扎克伯格没有正面回答，“我认为它至少值20亿美元。”迈克尔·沃尔夫一定认为他是在开玩笑，Facebook才不过成立20个月而已，还在疯狂烧钱，凭什么值20亿？

可是没过多久，业内就传出新闻集团意欲收购Facebook的消息，维亚康姆上下顿时紧张起来。迈克尔·沃尔夫赶忙致电马克，问他是否打算把Facebook卖给新闻集团，马克含糊其辞地承认和新闻集团接触过。沃尔夫下定决心要抢在新闻集团前买下Facebook。

2005年12月，迈克尔·沃尔夫租赁了一架顶级飞机，邀请马克搭乘前来纽约度假。在飞机上，两人就FaTV音乐电视台的合作进行了一番长谈，但并未获得突破性进展。其间，沃尔夫不断变着花样怂恿马克卖掉Facebook，当马克称赞这架飞机时，他趁热打铁地说“也许你应该把公司的一部分给我们，那么你就可以自己拥有一架”。

转过年来，沃尔夫带了一份交易计划前往帕洛阿尔托会见马克。根据这份计划维亚康姆放弃全部收购，而愿意购买Facebook部分股权，促使它与MTV音乐电视台达成广告战略合作。言外之意，似乎是说马克20亿美元的要价太过离谱，维亚康姆只能选择这种折中的方式。

马克当然没有接受，他还不打算放弃Facebook的控制权。20亿美元的要价起初是想让对方知难而退，也有意借机衡量一下Facebook的价值，看到维亚康姆不死心，他直接向迈克尔·沃尔夫挑明姿态，“如果你支付我20亿美元，我还是不愿意卖。谢谢厚爱。”15亿美元的收购“不幸夭折”但维亚康姆似乎铁了心要收购Facebook，直接开价15亿美元，先期支付51%，其余视Facebook业务表现后续支付。马克有些动心，他要求提高先期支付比例，沃尔夫同意提高到8亿美元。

维亚康姆高层认为沃尔夫此举太过冒险。他们详细研究了Facebook的业绩，认为它虽然在规模扩张上表现不俗，但从财务角度看前景并不明朗，Facebook那时远未进入盈利阶段，而维亚康姆需要的是直接带来正面营收的公司，因此8亿美元现金太不合算。最终，双方不欢而散。

马克转回身来，发现开启国际化扩张的Facebook财务再次捉襟见肘。于是是又推动了第三轮融资。有了前面两次融资经验，这次融资很快达成。2006年4月，由全球顶尖风投Greyloers牵头，Meritech、彼得·泰尔和Aers等投资方跟进，共同向Facebook注人2750万美元。这样一来，Facebook估值达5亿美元，是一年前的5倍。

维亚康姆“夭折”的收购在Facebook内部引起了关于售出公司的微妙情绪。吉姆·布雷耶等人主张，如果报价合理可以卖掉Facebook，董事会研究认为，10亿美金是所谓的“合理报价”。

当然，一切都要看马克作何决定。尽管他从内心来说不愿卖掉公司，但是来自公司内部的压力多少动摇了他的决心。更重要的是，他开始对Facebook的未来感到不确定。就在这样的情况下，2006年6月，一直对社交网络心驰神往的Yahoo向Facebook提出了收购计划。Yahoo开出的价码刚好达到出售底线，为10亿美元。卖，还是不卖？Facebook到了十字路口。

围绕是否出售公司，Facebook内部分成两派：以肖恩和莫斯科维茨为首的创业元老反对出售公司，以吉姆·布雷耶为首的后来者主张接受Yahoo收购。马克倾向于不卖但有些迟疑，彼得·泰尔表示支持他的决定，吉姆·布雷耶则态度强硬。

这时候，风险投资人的本性展露无遗。在吉姆·布雷耶看来，这是一个难得的“退出机会”，尽管他无法肯定Facebook日后会否更加成功，但对于一个成立不满3年的仍未盈利的公司来说，10亿美元的报价未尝不可接受。如果Yahoo买下Facebook，他的公司将获得＋倍回报。

吉姆·布雷耶要求召开董事会谈论此事，他的一意孤行触怒了马克。在一次董事会上，爆发了对他的不满，“吉姆，我们不能出售公司，如果我们不想出售的话。”真正困扰马克的是Facebook的发展模式。自从2004年成立以来，Facebook一直在校园内扩张，从大学到高中，从美国到澳大利亚，再到新西兰，无非是在更多国家单纯地复制美国的模式，并不会对Facebook产生真正的改变。

在Yahoo提出收购前，Facebook推出职场网络，但反响平平，如果它无法吸纳更广阔多样的客户，用不了多久就会碰到增长的天花板。某种程度上，这也是吉姆·布雷耶等人主张出售Facebook的原因，如果马克不愿出售Facebook，他必须找到更具成长的扩张路径，让人们重新认识Facebook的价值。

马克将开放注册作为下一步重点，他希望Facebook借此走出校园和职场，成为社会性网络，并由此催生新的增长势头。然而，Facebook内部对此有不同的意见，质疑者认为向全社会开放注册有可能消解Facebook的趣味，降低学生用户的粘合度和忠诚度，结果不进反退。正在僵持不下之际，Yahoo方面临阵退缩。由于业绩不达预期，Yahoo股票暴跌，Yahoo高层开始重新审视Facebook的价值，认为若用10亿美元购入一个盈利前景不明的网络公司未免有失分寸，于是将报价降低至8。5亿美元。Facebook董事会拒绝了Yahoo的收购邀约。

9月，Facebook向全社会开放注册。与此同时，股价回升的Yahoo再次抛出10亿美元收购提议，并暗示还有更高出价的可能。

马克将裁决权寄托到开放注册上，他对吉姆布雷耶说，“如果在开放注册后，用户数和参与程度没有稳步增长，也许10亿或者11亿是我想达成的交易。”

9月26日，Facebook对公众开放了注册。最初几天，用户增长毫无规律，但随后便出现爆炸式增长。当用户数量突破1000万的时候，没有人再质疑Facebook的价值，就连态度强硬的吉姆·布雷耶也改变主意。终于，游戏结束了，Facebook从收购阴影中走了出来。