笔趣三小说

秘诀4妙语连珠一开口就能打动人（第2页）

第二，运用幽默手法时，一定要分清对象，分清是对敌人还是对朋友。这里有个态度和分寸问题，如果忽视了这个问题，就容易伤了自己的同志。

第三，运用幽默手法一定要注意场合、注意内容。那些肃穆、隆重的演讲，需要有严肃的气氛，一般不使用幽默的语言，否则会冲淡严肃、庄重的气氛，引起不良的后果。

第四，切忌使用粗下庸俗或肤浅滑稽的幽默，否则，不仅不会增强演讲的效果，反而会产生不良的影响。

第五，留给听众足够的时间欣赏笑话。如果你匆忙打断笑话，那么你花了这么大劲取得的效果就会打折扣。

第六，别为你的没有经验说抱歉。永远别说像“我不是块戏剧演员的料”或“我笑话说得不好，但我会尽力而为”之类的话，这会在你开始说之前就毁了你的幽默。

第七，不要乱夸口。如果你答应给听众一个月亮，他们就会期望一个月亮，避免说，“这将是你们听到的最好笑的笑话”或“让我们来听听这

个笑话”之类的话，不要保证幽默，说就可以了。

第八，开心一些，微笑，显出高兴的样子，你的情绪会感染听众，这样使你更容易获得笑声。

第九，说笑话的时候看着听众的眼睛。每看着一位听众，略微停留一会儿，扫视全场。

穿插故事：调动听众的情绪

很多人都是听着故事长大的，对故事有着特殊的感情。在演讲中，要想调动听众情绪，牢牢吸引听众的心，演讲者不妨以故事来贯穿演讲的始终。

故事具有连贯性和完整性，富有吸引力和感染力，它生动曲折的情节进程和丰富深刻的思想内涵，能够产生强烈的吸引力和深刻的启示力。如果我们在演讲时，能插入一些小故事，就能增强语言的生动性和启发性。

演讲中，与其干瘪枯燥地高谈阔论，不如用精短简洁、生动感人的故事走进听众，启发大家思考。巧借故事，不仅极大地调动了听众的情绪，而且，给听众以深刻的印象。

一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生做《焙热别人，温暖自己》的演讲时，没有通篇的大道理，他先叙事，展示了一个有矛盾有争议的广告。

央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告，广告词是：“南有三亚，北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的，另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的，这则广告需要巨额的广告费投入，但三亚市却不用出一分钱，只是坐享其成，因为这笔广告费是伊春市出的。当初，伊春市政府准备采用这则广告创意的时候，遭到很多人的反对，认为伊春市是在花冤枉钱，竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告，这不是为三亚免费招揽旅游资源吗？然而，结果大出这些质疑者意料，此广告一出，吸引了大批游客前往伊春观光，赴伊春旅游的人数呈几何形式

增长，有旅游者说：“前些天看央视广告，伊春和三亚是放在一起播出的，我想，既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了！”有人说，商场如战场。但商场毕竟不是战场，商场不全是你死我活，在商战中，我们不能只想着自己。相反，想自己的时候也想想别人，赞美自己的同时也不忘赞美别人，如此，将会双双获得人生的财富与幸福，焙热了别人，也温暖了自己。

这位教授的叙事就是矛盾展示，听众初听，实在犯迷糊，明明是为自己做广告，却把别人排行在前，且用大半篇幅为别人唱赞歌，岂不是吃里爬外。然而，事实胜于雄辩，赞别人也是赞自己，于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告，那一定相当不错，于是就来了“的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结，其后的“焙热别人，也温暖自己”的观点理所当然，顺应人心。

在演讲中穿插故事，可以活跃现场气氛，吸引听众注意力。恰当地穿插一个小故事，不仅能使理论深入浅出，通俗易懂，给听众留下深刻的印象，还会为演讲增添不少亮色。所以，那些老练成熟的演讲家，往往都是对穿插法运用自如的行家。他们知道什么时候应该穿插些什么，也知道什么地方必须穿插什么，以此来增强演讲的效果。

解海龙是希望工程的发起者之一，有一次他到北京21齿己学校去演讲。这是一所“贵族学校”，学生大都从养尊处优的环境中来。还没等他开讲，台下孩子们便叽叽喳喳地响成一片，像个麻雀窝。解海龙见情形不妙，大声喊了几句，仍然不见孩子们安静下来。于是，他招呼过来一个老师，将灯光关掉，礼堂便突然漆黑一片，随之也安静了下来。这时候，解海龙啪的一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。同学们正聚精会神之际，解海龙突然提问道：“同学们，你们家里有没有照相机啊？”下面齐声回答：“有！”解海龙又问：“你们会不会照相？”部分同学又一齐回答：“会！”这时解海龙便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义？”那同学起身回答说：“留着做个纪念呀。"解海龙说：“好！作为留念——那就请大家看看，老师给这些山里

孩子们拍的留念照片吧！”然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事，这样一来，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”之中，激发了他彳'［对贫困学生的关注和同情心。

解海龙就是这样利用讲述照片来历的故事，制造出一种严肃安静的气氛，与听众形成情绪上的互动和共鸣。

在演讲中，演讲者使用穿插法，其作用除了要使事理说得更为形象、深刻外，还能调节会场的气氛，增加听众的兴趣，从而获得最佳的演讲效果。

巧用道具：令演讲更加形象

演讲以讲为主，但也离不开表演的成分。我们知道，演讲的三个基本要素包括演讲者、听众以及环境。一般而言，在演讲中，这三个要素在演讲中所占的重要程度分别是：看占75%，听占13%，闻、尝、触等占12%。由此可知，在一次演讲中，视觉效果不容忽视，如果演讲者在声情并茂的表达时，能够利用_些辅助道具，可以增加演讲效果。

1938年秋天，冯玉祥将军到湖南益阳县城，向大家发表演讲，鼓励抗日。他援引《世说新语》中孔融所说的“岂见覆巢之下，复有完卵乎”的典故，运用实物进行演示。他左手握着一株小树，将一个草编的鸟窝放在树枝的枝丫间，鸟窝里有几个鸟蛋。他用小树比作国家，用鸟窝比作家庭，用鸟蛋比作个人，用握着小树的那只手比作捍卫国家的人。他说：“先有国家，然后才有家，才有个人的生命……我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日——”说到这里，他手一松，树倒了，窝摔了，蛋碎了。

这里冯玉祥以树、鸟窝、鸟蛋等实物向听众展示，真切生动，增强了说服力。

‘从上面这个演讲中可以看出，演讲不仅是“讲”，还要“演”。演讲者借助一些辅助道具可以体现演讲者所述内容的真实感，增加说服力；可

以强调演说内容，帮助听众了解并接受观点；可以吸引听众注意力，加深印象，久而不忘。

一位演讲者在一场《人生需要能量》中，开始就展示了两部手机。

大家好，在演讲的开始我先向大家“炫富”一下，这是我们家在同年同月同日一起买的两部同款手机，应该算当下最好的了，我们现在打开看看。（打开后）嗯，不错，画面清晰、质量上乘。但就是如此好的一部手机，如果失去了电池（边说边拔电池），就不能工作了。这就好比我们人，各项活动都需要电池的能量来维持，电池每天都在释放能量，因此需要不断充电。一部电话电池弱，人们可能就会失去联络，难打进电话了；而一个人如果没有及时为自己充电，那么就会在能量释放之后，不再具有连通外界的能力，变得与社会脱节……

《人生需要能量》这个主题很好讲，能讲的方式也很多。如何能达到出奇制胜还是需要考究的。在这里，演讲者形象地借用两部手机，然后卸去电池，告诉我们电池的重要性，也就是说能量的重要性，以此揭示主题。演讲一旦开始，用贴近生活的道具展示来比喻演讲者演讲的喻义，就能让人感觉很奇特，从而达到出奇制胜的目的。