笔趣三小说

第三章 吃亏是福 厚而无形（第2页）

正当曹操在入川问题上举棋不定之时，刘备认为曹操必定入川，急忙请来了诸葛亮来商议对策。诸葛亮分析了当前的战略态势，他认为：“曹操分军屯合淝，惧剥也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭淝，牵动其势，操必勒兵南矣。”刘备从其计，立即作书具礼，使人先到荆州，知会云长，然后入吴”。果然，当孙权听说到刘备主动提出要归还三郡，十分高兴，立即命鲁肃带人前去收取长沙、江夏、桂阳，然后亲自率十万大军，“来攻合淝”，在曹操背后插了—刀。

很显然，刚刚安定的西蜀在随时都可能遭受曹操进攻的危局之下，从外交上继续争取和保持同东吴的合作，乃是摆脱危机的关键。因为在三角鼎立中，谁采取了灵活的外交，以“两角”对“一角”，谁就有可能致敌于两面作战的被动境地。

孔明正是抓住了这一根本环节，对东吴作出一点实际让步而不再耍嘴皮子了，表现出了策略上极大的灵活性。

当围绕荆州的归属问题时，诸葛亮曾利用了各种方式来进行推托，名曰“借荆州”，实则占荆州，对东吴寸土不让。但在这时，他却主动提出了要割让三郡，以此促使孙权进兵合淝。这样既缓和了孙、刘之间的利益冲突，又达到了“围魏救赵”的目的。谋略运筹，可堪称为绝妙！

诸葛亮割让三郡这个故事启示了我们，凡事必须要从长远考虑，有时候为了长久利益而暂时放弃一些眼前利益也是完全必要的。在复杂激烈的军事斗争中，利害相联，得失相关，特别是在处于极端困难的情况下，如果只讲进，不想退，企图处处得利，那么就会处处被动，最后受其大害。另外，诸葛亮借东吴之兵来攻合淝，给曹操背后一刀，来解西川之危，这一招堪称是又广釜底抽薪”、“围魏救赵”之谋的妙计。

求人同钓鱼一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他就平常关系投资多的结果。

综观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

黑白经：

学会放长线钓大鱼，不要为眼前的利益所迷惑，更不要因一棵小树而舍弃整片森林。一切向前看，该吃的亏就要吃。

3、与人为善，大厚无形

吃亏学在交友上立足：于善和真诚，而不是立足于实用。当今商潮涌起，商品原则浸入人与人的关系。许多人交友的原则只有一条即有用，于是交有权的人，交有钱的，交有关系的人，对付那些无权无势无钱的人，他们则给予轻视，说到底这种交友原则是从有利于自己出发，是一种要“占便宜”的交友论，而吃亏学的交友之道不看重于利，不为了利，它强调于情、善。

孟子说：“君子莫大乎与人为善。”（《孟子·公孙丑》）与人为善是—种崇高的道德修养，我国人民历来把它视为君子美德。

与人为善的道理很简单，做起来却并非易事。还是让我们来看看吕不韦如何为人处世、如何登上权力之巅，他的故事将印证“与人为善”的重要性；

吕不韦是卫国濮阳人，出生在一个珠宝商人家庭。成年以后，吕不韦奔走于各国．经营珠宝。后来他到了韩国，成为阳翟“家累千金”的巨富。

吕不韦生活在战国时代。其时农业、手工业、商业兴旺发达，商人活动频繁。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却用经商之道来从政。

秦昭王四十二年