笔趣三小说

第八章 随机应变 灵活处世（第4页）

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化。我们就要做一个生活的有心人，有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。

黑白经：

有变化就会有机会。是的，有时我们的确无法改变生活中的一些东西，但是我们可以改变自己的思路，有时只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就可以化腐朽为神奇了。

6、以“—”治“万”，以“不变”应“万变”

庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”（《庄子·在宥》）倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变、闪后断裂的。它就是“一”，就是“不变”，那些不断变化的万事万物以及它们千差万别，随着不同时间不同空间变化有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”，我们要抓这个“—”和“不变”，以“—”治“万”，以“不变”应“万变”，这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。

刘秀参加绿林起义后，立下了许多战功，引起更始帝刘玄的猜忌，刘玄为了保住自己的位置，还杀死了战功卓著的刘缤，刘缤正是刘秀的兄长。刘秀忍辱负重，才免遭杀身之祸。后来刘秀投往邯郸，因故与统治这里的赵缪王之子刘林结怨。刘林拥立王郎，诈称汉成帝之子，自立为天子，派人进攻刘秀，并悬赏捉拿。

当刘秀他们刚赶到蓟城时，王郎悬赏捉拿他们的文告也传到了。

刘秀把随行的人都召集起来，商量下一步怎么办。大家几乎异口同声：“返回长安，让更始皇帝发兵平叛。”耿弃站起来反对说：“王郎的兵马正从南边开过来，我们迎头往南走，岂不是自己寻着去送命。渔阳和上谷驻有上万骑兵，个个能征惯战，把他们调下来，准能消灭邯郸的那群虾兵蟹将！”

尽管耿弃说得风趣幽默又在理，可大家看耿弃还是个小娃娃，靠不住，赌气地说：“我们是南方人，要死也死在向南的方向上，北边人生地不熟的，去那里找谁？”

刘秀生气了，说：“耿弃年纪轻，可年轻老成，父亲是上谷太守，我们去北方，他会成为北道主人的。”

屋里面还没有议出个眉目，外边却传来一片嘈杂声。门口担任警戒的人进来报告：“街上汇集了一大堆人，口口声声喊着要捉拿刘秀，正在向这里靠拢！”

原来，蓟州城里有个叫刘接的人，是汉武帝的第六代孙。他虽为皇家后裔，但贪图王郎重赏，与县令勾结起来，带了一帮人马，要把刘秀押到邯郸请功。

冯异、邓禹、王霸等一下子跳起来，拖着刘秀就往外冲。可城门已经关闭，大街上的人越聚越多，一片声喊着“不要放走了刘秀！”

铫期自告奋勇在前边开路。只见他双手挥舞画戟，一边走一边喊：“真正的皇帝就在这里，敢拦挡者斩！”有几个躲得慢了点的，果真被他刺翻在地。王霸握着一柄明晃晃的长枪，双目怒睁作为殿后。冯异、邓禹领着其余的人，手执各式武器，围在刘秀四面，牢牢保护。那些想捉刘秀的人都给唬住了，远远跟着，谁也不敢贸然靠近。铫期赶跑南门的守军，打开了南城门。众人一溜烟地出了蓟州城，向着南面狂奔。奔跑了大半天，看看后边的确没有人追了，方才停下来喘口气。

刘秀检查了一下部队，幸好没有一个人受伤，但却不见了耿弃。没有耿弃，向北去没人带路，他们只好继续往南走。

好几天水米未曾沾牙了，一个个饿得前胸紧贴着后背。刘秀心力交瘁，显得更为疲困，眼前一黑，竟昏死过去。邓禹、王霸赶忙把刘秀抱在怀里。冯异脱下自己身上的坎肩，到附近一家农户换了半碗豆粥，趁着余温喂到刘秀嘴里。刘秀喝完豆粥，身上开始有了些热气，挣扎着睁开了眼睛。大家松了一口气，搀扶着刘秀，摇摇晃晃进了饶阳县城。

饶阳县城中央有个专门负责接待过往官差食宿的传舍。刘秀看大家饿得实在没有办法再继续前进了，便硬着头皮，进了传舍，刘秀为避免被认出，就化装成王郎的使者，让驿丞赶快拿饭菜出来。

传舍中的官吏见他是王郎的使者，便送上食物。热腾腾的饭菜端上了桌，诱人的香味扑鼻而至。王霸、铫期也不用筷子，两只手抓着饭菜猛往口里塞，眼珠子噎得直往上翻。在一旁观察的驿丞犯了疑，邯郸来的官差怎么跟逃难的人一样。便使了个心眼，悄悄溜到外边，擂响驿舍门口的警鼓，一边擂鼓一边喊：“邯郸将军来了！邯郸将军来了！”

铫期、王霸塞进嘴里的饭也顾不上往下咽，一口吐到地上，抽出刀剑，破门而出。

刘秀也在众人的保护下坐到车上。

他抬头向四周看了看，县城里边人山人海，像这样跑是跑不出去的。转念一想，如果邯郸真的派将军来，自己手下这些疲惫不堪的人是逃不掉的，就又从车上下来，慢慢走进屋中坐下，说：“让邯郸将军出来见我，我要问问给他安排的事情到底办完了没有。”

过了很久，刘秀才乘车离去。传舍中的官吏见刘秀镇静异常，一时弄不清这些人的真伪，只得把他们放走了。刘秀从饶阳脱险之后，到了信都，在信都太守任光的帮助下，召集了四千人，又先后攻下堂阳、赀县等地，慢慢壮大起来，终于成了统一天下的一代帝王。

刘秀的做法，正是以不变应变，他如果仓皇逃走，情况只能更糟，而他镇静自若，不为所变，反而逃过了一次危险。

黑白经：

办事要讲分寸，拿捏得好，水到渠成，拿捏不好，前功尽弃。机会就是变化的黄金分割点。善于变化的人，从不胡乱变化，而是能准确地抓住机会，一变就灵。如果不善于利用机会，就成了无头苍蝇，乱飞乱撞了。“机”这个字，有说不得的妙处。

7、见什么人说什么话

在待人处世中，说话足以左右人的意志，最高明的厚黑高手就是能够见人说人话，见鬼说鬼话。李宗吾在《厚黑丛话》中说：“有人读了厚黑丛话，说道：‘你何必说这些鬼话？’我说：‘我逢着人说人话，逢着鬼说鬼话，请问当今之世，不说鬼话，说什么？我这部厚黑丛话，人见之则为人话，鬼见之则为鬼话’。”可以说，在待人处世中，只有见人说人话，见鬼说鬼话，才能得到对方的喜爱并进而信任；最后自己才能从中获取利益。

同样的道理，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋。自然，上司的回报肯定也会是沉甸甸的。

然而，在待人处世中，虽然许多人都知道顺着对方说好话的重要，但真正能说好话的却很少。如果你留心的话，肯定可以发现，与人交谈有时可能“话不投机半句多”；而如果说话投缘，则会“言逢知己千句少”，给交际成功架起绚丽的彩虹。那么，在待人处世中，如何才能把话说到对方的心坎儿上呢？《厚黑学》认为，秘诀无非就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。换句话说，就是见什么人说什么话。

里根在对农民发表演说时，说了这么一件轶事来讨好他的听众：

一位农民要下一块业已干涸的小河谷。这片荒地覆盖着石块，杂草丛生，到处坑坑洼洼，他每天去那里辛勤耕耘，不断劳作，最后荒地变成了花园，为此他深感骄傲和幸福。

某个星期日的早晨，他操劳一番后，前去邀请部长先生，问他是否乐意看看他的花园。

“好吧！”，那位部长来了，并视察一番。他看到瓜果累累，就说：“呀，上帝肯定为这片土地祝福了！”

他看到玉米丰收，又说：“哎呀！上帝确实为这些玉米祝福过。”接着又说：“天哪！上帝和你在这块土地上竟取得了这么大的成绩呀！”

这位农民禁不住说：“尊敬的先生，我真希望你能看到上帝独自管理这片土地时，它是什么模样。”

为了迎合选民对政客的不信任思想，里根幽默地暗示了政府官员们天生愚蠢得难以估量。

交通标记原有5英尺高，他们要把这些标记高度改为7英尺。联邦政府人员插手此事，由他们实施这一工程——他们来到了这一城市，把街道平面下降了2英尺。

对正在访问的特定地区加以奉承是里根的一大特色。如总统的一位幽默顾问解释的那样：“幽默的主要价值之一，是让听众明白你知道他们是谁，他们住在哪儿。”

里根在到达俄勒冈州波特兰时说：“我的几位辛勤工作的助手们劝我不要离开国会而风尘仆仆地到这里来。为了让他们高兴，我说：‘好吧！让我们来掷硬币，决定是去访问你们美丽的俄勒冈州，还是留在华盛顿。’你们知道吗？我不得不连续掷14次才得到使我满意的结果。”

里根迎合少数民族的手法就像他迎合不同地区的人民那样变化多端，富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，他们决定迁到乡下一座大房子里去。