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第七章演讲的基本手法（第11页）

曲啸的一句“触犯国家法律的育年朋友们”，使一切问题迎刃而解，不由得让人拍手叫绝。犯人们既不觉得自尊心受到伤害，又能感觉到曲啸的随和、亲切，双方心理上的隔闵一下子拉近了许多，演讲的效果可想而知。

总之，无论是在演饼中，还是在其它场合都要尽力回避他人忌讳的问题，尽量把话说得委婉曲折一点，减弱语言的刺激性。不要勾起对方痛苦的回忆，屏貴创造一个和谐的交流氛围。

举出两个相对或相关的事物，造成一种强烈的对比，使真的更真、善的更薔、美的更美，或者通过相关比较使人们提高认识，提高辨别是非曲直的能力，进而达到我们演讲的目的，这便是比较对照法。

春秋时期，齐国的大夫宁或去见宋桓公。深深行礼之后，只见齐植公置若罔闻，根本不拿正眼看宁戚，非常傲慢。

宁成见此情景，叹了口气，故意说道：

“宋国真是危险啊！”

宋桓公惊讶地问道：

'你这话什么嶽思？”

宁盛反问道：

“你和周公相比，惟更贤明？”

“周公是圣人，我怎么敢和圣人相比！”宋植公答道，宁戚于是接着说道：

“在周最强昼的时候，周公只要听说有人要见他，即使正在嚼着饭，也会急忙把饭吐出来，去会见客人。即便是这样，他还怕怠慢客人，

可是，大王您呢？宋国现在已经国势危急，国内接连发生杀死国君的事情。大王您的王位并不可靠。就算您像周公那样礼贤下士，大家恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢？宋国的处境还不危险吗？”

宋桓公羞得满面通红，连忙道歉：

“我没有治国经验，请先生不要介意。"

宁或将周的强盛与宋的衰落，周公的谦逊与宋植公的傲慢进行了对比，从而使齐植公受到强烈的震懾，认识到了自己的错误并向宁戒道歉。

战国时期，有一次齐宣王召见颜斶。

齐王对颜斶说，“你过来！”

颜斶却以同样的口气对齐王说，“你过来！”

齐王不悦。齐王手下的文武大臣也十分不满。

齐王身边的一个卫士走过来，指着颜斶说：

'“你是什么身份？敢对大王无礼。大王贵为一国之君，你这样跟大王说话成何体统？

颜斶从容地回答道：

“如果我到国君面前，那就是趋炎附势'如果国王到我面前就是礼贤下士，大家说趋炎附势与礼贤下士，哪一个更好？这不需要我回答了吧！”

齐王大怒：“到底是国君身份高贵还是你的身份高贵？”颜斶不动声色地说：

“大王息怒，的确是士高贵，国王不高贵。当年秦穆公率

兵攻打齐国，当他们的大队人马路过士人柳下惠的墓地时，秦穆公下令：凡到柳下惠墓地五十步范囤内打柴煮饭、割草喂马的，杀无赦！

后来，当秦与齐交战时，穆公又下了一道命令：凡能割下齐王脑袋者，封万户候，赏黄金万两！从中我们可以看出，一个活着的国君的脑袋，还比不了死人坟基上的一根野草！”

顿时，齐宣王被气得目瞪口呆，哑口无言。

“趋炎附势”与“礼贤下士”、“士人坟头上的野草”与“活着的国君脑袋”，鲜明的对比，强烈的反差，齐宣王也只有干瞪眼的份。

生活给予我们每个人的，不可能像天平称量过的那么均衡、准确。我们学习、生活和工作的环境和条件，也有许多不同。但是通向理想的、成功的道路只有一条，就是我们用什么动力，以什么态度，怀着何种目的，以什么样的方式前进！”

演讲者将不同生活态度的人加以对比，从而阐述出演讲的主题：不要抱怨生活对你不公，应该做生活的强者。

对比不仅仅可以是正反两方面的对比，也可以是相同或相似的事物进行类比。在某些场合如果能恰当地运用类比，不毁能给你的语言增添几分文学色彩还能有其它出奇不童的效果。

在1952年的奥斯卡颁奖晚会上，当年的最佳女主角奖颁给了雪莉?布丝莱。也许是太激动了，布丝莱在上台领奖时被'台阶绊了一下，险些摔到。在这种场合，在全世界鼻目的舞台上这种失态行为显然不妥。但雪莉?布丝莱却巧妙地借题发挥，在领奖之后的答谢演讲上，她说道：

'我知道能得到这个奖很不容易，就像我刚才差点摔跤一样，我经历了漫长的艰苦跋涉，才到达事业的高峰。"

她的这番话既巧妙地为自己摆脱了尴尬，又说出了自己获这个奖是通过艰苦的努力得来的。名至实归，真可谓一语双关。

16画龙点睛法

演讲犹如画龙，而演讲的是后则犹如点睛，好的结尾能给人留下深刻的印象。