笔趣三小说

第一章口吐珠莲（第4页）

亚当森被引进了伊斯曼的办公室，他看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件，于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道，“先生有何见教?"

秘书为亚当森作了简单的介绍后，便退了出去。这时亚当森没有谈生意，而是说：“伊斯曼先生，我一走进您的办公室就被这装修吸引了。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”

伊斯曼回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木吧？意大利的橡木质地不是这样的。"

“是的。”伊斯曼高兴得站起身来回答说：“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了，又详细介绍了他自己设计的经过。

此时，亚当森微笑着聆听，给人的感觉是极有兴致。亚当森看到伊斯曼谈兴正浓，便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠……亚当森由衷地赞扬他的功德，欣赏他的品位。

本来秘书提醒过亚当森，会谈不要超过5分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，等到他们说完话已经是中午了。这个时候，伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，由于日晒，都脱了漆。昨天我上街买了油漆，打算由我自己把它们重新漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？现在，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”亚当森高兴地前往伊斯曼

的家里和他一起共进午餐。午饭以后，伊斯曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了深厚的友谊。

打圆场的话要说得圆满

在人际交往中，难免会有一些需要我们来打圆场的时候。然而不管是自己遭遇了尴尬，还是替别人圆场当和事佬，都需要有一个好的口才，这样才能够化解尴尬甚至是化险为夷。对于人而言，就是要让当事的双方化干戈为玉帛，和好如初。在实际的运用中，你就要做到灵活调整思维，巧妙应答，用别出心裁的话语为自己或别人打圆场，这样我们的圆场的话才能说圆。

说起“打圆场”，它不同于我们常说的“和稀泥”，也不是不着边际的奉承，更不是油腔滑调的诡辩，而是一种说话的艺术，一种让人际交往更加和谐的艺术。打圆场往往是从善意的角度出发，用巧妙的言语去缓和气氛、调解人际关系，在这个过程中，说话也要讲究技巧，很多时候，善于运用这种艺术的人只用一两句话，就能逆转情势，化解难题，从而取得良好的交际效果。清朝的大学士纪晓岚就是这样一个善于打圆场的人。

清乾隆年间，纪晓岚曾在军机处办事。有一次，乾隆皇帝带着几个随从突然来到军机处，而此时纪晓岚正光着膀子和军机处的几个办事人员闲聊。其他人一见皇帝来了，连忙上前接驾，然而由于这时的纪晓岚的眼神不好，没有看出是乾隆皇帝走在后头，忽然看见其他人在前边接驾，才大吃一惊，心想：如果就这样光着膀子接驾，岂不犯了亵渎万岁之罪？大概皇帝还没看见自己，还是先躲一下为好。于是，他就仓皇地钻到桌子底下藏了起来。

其实，乾隆皇帝早已看见了他的举动，也猜透了纪晓岚的心思，却佯装不知，故意在椅子上坐了下来。纪晓岚在桌子底下缩作一团，由于天气炎热，没多大会儿，纪晓岚已是大汗淋漓，然而他又不敢出声。就这样过了两个时辰，纪晓岚听不到乾隆说话的声音，以为他已经走了，就鼓起勇气低声问和他一起的人：“老头子走了没有?”

乾隆皇帝在一旁听得清清楚楚，立刻板起脸孔，厉声问：“纪晓岚！你见驾不接，我且不怪罪于你。你叫我'老头子'是什么意思?你要一个字一个字地给我讲清楚，否则我就治你的罪!”

纪晓岚听到皇上的这些话，被吓得半死，只好从桌子底下爬出来，穿上衣服，俯伏在地，不住地磕响头，并连称：“死罪！死罪!”接着，慢条斯理地解释说：“万岁不要动怒，奴才之所以称您为'老头子'，确是出于对您的尊敬。先说'老'字，'万寿无疆'称'老，，我主是当今有道明君，天下臣民皆呼'万岁'，故此称您为'老'。”乾隆听后，点了点头。

纪晓岚看到此情景，知道自己的话迎准了乾隆的心思，于是拉长

了声音说：“至于子'字嘛，意义更明显。我主乃紫微星下凡，是天之骄子，因此天下臣民都称您为天'子'。”纪晓岚说到这里，稍微停了停，又说：“皇上，这就是我称您为'老头子'的原因。”乾隆皇帝高兴地点了点头，不再追究他。

纪晓岚不愧是一大才子，在知道自己说错了话之后，迅速地向乾隆承认了自己的错误，接着巧妙地“曲解”了“老头子”的原意，成功地转移了话题，让乾隆由怒转喜。说白了就是利用人爱听好听的话的心理，有针对性地选择动听的话来讨人欢心，把话说到人心里。纪晓岚的圆场打圆了，自然也就没事了。这也是口才的一种妙用。

话说得圆满便可能让自己化险为夷外，当你遇到尴尬的时候，巧妙地运用幽默，也可以让你瞬间化解，赢得他人的赞许。英国思想家培根说过：“善谈者必善幽默。”幽默的人魅力就在于，话不需直说，但却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。想成为受欢迎的人就要深谙人际交往中这种方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一些，便能在复杂的人情关系中，游刃有余地通行。只要你能够巧妙运用，也可以用来为自己打圆场。

著名女主持人杨澜，曾被邀请为某市的一次大型文艺晚会担任主持人，然而，出人意料的是，在演出晚会到中途时，杨澜不小心在下台阶时摔了下来。在这种大型场合出现如此情况，确实令人尴尬。但杨澜非常沉着地爬了起来，凭着她在主持节目中积累的经验及特有的口才，对台下的观众说：“真是马有失蹄，人有失足呀。我刚才的狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧？看来这次演出的台阶不是那么好下哩，但台上的节目会很精彩的，不信，你们瞧。”

在现实中，很多的人在遇到突发状况时，很容易慌神，显得不知所措，而杨澜这种自我解嘲的打圆场方法，不但使自己摆脱了难堪，更显示出了她非凡的口才。在人际交往中，我们往往也难免会有尴尬的时候，这个时候，你就要记住，巧妙地利用一些技巧，为自己轻松解围，才是一个会说话的人的聪明的选择。

在与人交往中，有的时候我们不仅仅要为自己打圆场，还要为别人打圆场，以便交际的氛围更加地和谐。在这种情况下，有时候，最行之有效的打圆场的方法，莫过于换一个角度或找一个借口，以合情合理的解释来证明对方有悖常理的举动。如果你的话说得好，往往就可以让双方的尴尬消除，并且还能够维持正常的人际关系。

打圆场也是一种说话的艺术，而且它比一般的说话要求更高。如果你想运用自己的口才来做好打圆场的事情，并且达到打圆场更高的境界，就是把事情做得浑然无迹，且是“人情做到底，送佛到西天”，那么你就一定要将自己的话说的圆满。做到了这些，你就是交际场中的赢家。

会说话可能让你赢得整个人生

美国人类行为科学研究者汤姆士说：“说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫，鹤立鸡群。能言善辩的人，往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。它使一个人的才学充分拓展，熠熠生辉，事半功倍，业绩卓著。”汤姆士甚至断言：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。”

自古以来，能说会道的人都很受人欢迎。不管你从事的是什么工作，处在怎样的一种地位，会不会说话往往就会影响到你的未来，你的人生。对于不会说话的人来说，有时候很可能会因为一句话而造成惨败，而对于会说话的人来说，他就会凭借自己的口才赢得自己美好的未来和人生。

现实的人际交往中，有话要会说，会说就要学会掌握说话的技巧，只要你掌握了说话的技巧，不仅能让你能说，而且能让你会说；不仅能让你会说，而且能让你说赢。要想赢得成功，你不妨努力地锻炼自己说话的能力，这也是你走向成功的捷径。

优孟，是春秋时期楚国宫廷艺人。他从小熟读诗书，并且能言善辩，同时还擅长表演，拥有高超的琴艺，常用谈笑方式讽谏楚王。优孟原本只是一介平民，但他怀有远大的志向，为了能够见到当时的楚庄王，他离开了家乡携琴进京。不巧的是，楚庄王恰巧到龙山围猎去了。不甘心的优孟又来到了龙山，刚到龙山口就看到了告示：大王传下封山令，七日之内所有人不得进山，禁止采石伐木、打猎砍樵、捕鱼采桑。行人一律绕行，如有违者，必严惩。

优孟知道，见楚王不是一件容易的事，但为了见到楚王他想出了一个办法。优孟乔装成一个樵夫，偷偷来到山中藏在密林中。不多久，就听到有马蹄声传来。优孟望了过去，看到一个头戴王冠、身穿战袍的人。直觉告诉优孟，此人绝非平庸之辈，他急忙赶到其前面，在一片阔地处弹起琴来，想以琴相邀。琴弦一动，一曲舒缓的琴音如袅袅山风飘出，犹如山泉叩石，珠落玉盘，音调铿锵，音色清奇。如

曲终，庄王问：“你不知大王的封山令吗？为何擅入围猎禁地?”优孟回答说：“小民以为，以大王之贤，是不会只顾自己游乐开心而颁此令不顾百姓疾苦的。”楚庄王听后不免心里一热，不过却假装生气道：“大胆，此令就是大王所颁，难道你就不怕死吗?”优孟依然不紧不慢地说：“小民认为大王绝非暴君，而是仁德之君，所以冒死前来晋见，希望大王能知民心，晓民意，重振朝纲，中兴社稷，我就是死也无憾了。”

楚庄王见他不仅琴艺非凡，而且举止言谈也不凡，在问清了身世后，发觉此人正是自己所找的知音，于是就让优孟随其回国，担任首席乐师。

面对这样的情况，如果没有好的口才，相信是没有人敢违反这些禁令的。而优孟正是凭借着自己的口才，最终让楚庄王“慧眼识英雄”，重用了他，而孟优也实现了自己的抱负，孟优的这种说话的本事的确让人佩服。我们常说，机会不是别人给的，而是自己创造出来的，而要想创造这样的机会，就要拥有好口才。

会说话既是一个人事业成功的保障，又可加速其事业成功的进程。而对于不懂得说话的人来说，他的事业成功之路将会荆棘遍布，进程缓慢。现实中，并不是所有人都有出色的口才，出色的口才也不是天生的，而往往是经过后天的不断练习才获得的。一个人的出色的口才，离不开丰富的文化知识以及精彩的人生阅历，说出的话能让别人心悦诚服，这样才会赢得别人的共鸣，而如果你做到了这些，自然就会有一个美好的人生。

一个会说话的人，既可以顺畅地表达出自己的意图，又能够把道理说得清楚明白，使人们乐于接受。有时候还可以从问答中猜出对方的意图，并从对方的言谈中得到暗示，增加自己对他人的了解。不会说话的人，不能完整地表达自己的想法，结果是对方费神去听，却也无法接受。

1916年，美国的化学家路易斯在一论文中提出了新的理论:共价键理论。可是在此后的很多年里，这个理论却一直被冠以“朗缪尔理论”之名，这是为什么呢？原来，路易斯虽然十分聪明，但是性格十分内向，不善言谈。因此，他提出的“共价键理论”并没有充分地表达出他的研究成果，自然也就没有引起较大的反响。3年之后，一位名叫朗缪尔的化学家看出了共价键理论的重大意义，思维敏捷的他便凭借自己生动活泼流畅的文笔发表论文，再次对这个理论进行阐述，同时还以出色灵活的口才在很多大型学术会上进行演讲，终于使这一不为人知的理论得到了广泛的承认。

在生意场上，生意人始终都谨遵“金口玉言，利益攸关"的准绳，职场上有“一言定乾坤"的说法。在日常的人际交往中，我们不仅仅要能说，而且要会说。会说，能让你获得好人缘；会说，能让你赢得财富；会说，才能使你获得更大的成功。只有会说，你才能将自己的智慧展现出来而赢得世人的赞赏。我们甚至可以说，会说才会成功，会说才会为你赢得整个人生。