笔趣三小说

第二章有内涵有品位的女人说刷显智慧（第5页）

8。看人下菜碟，成功女人懂变通

会说话、懂变通的成功女人之所以受欢迎，是因为她能够根据不同的情况、不同的地点、不同的人物，变幻自己说话的语气和方式。

如果你以说教的口气同你的老师说话，如果你以傲慢的态度同长辈说话，如果你以咄咄逼人的言辞同男人说话，?那么你注定是不会受欢迎的。

战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与不同身份的人交谈的方法：“与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐：“说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。'‘

这段话用现在的语言来说就是：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，态度要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，要用切身利益说服他。

说到善于“看人下菜碟说话"的成功女人的典型，就不能不提《红楼梦》里的王熙凤了。

林黛玉丧父后进京城，小心翼翼初登荣国府时，王熙凤的几段话就展现了她“会说话"的超凡才能。人未到，却先听其笑，先闻其声：“我来迟了，不曾迎接远客!"尚未出场，就给人以热情的感觉。

随后王熙凤拉过黛玉的手，上下细细打量了一回，仍送至贾母身边坐下，笑着说'“天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了!”一席话，既让老祖宗悲中含喜，心里舒坦；又叫林妹妹情动于衷，感激涕零。而当贾母半嗔半怪说不该再让她伤心时，王熙凤话头一转，又说:“正是呢！我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。该打，该打!"

人就点头相信了。这还是比较平常的察言观色。就是对同一件事，她也能一下子来个一百八十度地大转弯，却说得入情入理，让人听了欢喜。

邢夫人要讨老太太身边的鸳鸯，便先来找凤姐商量，说老爷想讨鸳鸯做妾。凤姐一听，脱口说：“别去碰这个钉子。老太太离了鸳鸯，饭也吃不成了，何况说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。”反而劝告邢夫人：“明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。”

凤姐先是如此说，觉得这件事根本就行不通。但是邢夫人却听不进去，非常不高兴，冷笑道：“大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……"意思说要个妾有什么不可以，老太太也未必好驳回，你倒说起不是来了。

凤姐见邢夫人心性大发，知道都是刚才那番话惹得。于是立即改口，赔笑道，“太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重？想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁这一番话说得邢夫人又喜欢起来。同样是讨鸳鸯这件事，一正一反的两番说辞，同出于凤姐之口，居然都通情达理，动听入耳，这种机变之速真是能够让人叹为观止。

当然，在现代社会里，仍然不乏这类“见什么人说什么话"的成功女人。她们身处不同的社会环境，从事不同的职业，在这方面都有不俗的表

—现。她们的变通使她们左右逢源，前途通达，

那么，成功的女人在说话时，到底是如何“看人下菜碟”的呢?

办事严谨、诚实、老练的人，最喜欢听流利而稳重的话。你说话时要注意态度尊敬，既不能高谈阔论，也不可婉转如簧；而应以忠实见长，朴实无华，直而不曲。话语虽简单，但言必中的，给人以老实敦厚的印象。

若对方性情豪放、粗犷，则他喜欢听耿直、爽快的话。那么你就应忠诚、坦白，知无不言，言无不尽，对美丑、善恶的爱憎要强烈分明。

若对方是学识渊博的高雅之士，他可能崇尚旁征博引而少芜杂的言辩。你不妨从理论问题谈起，引经据典，纵横交错，使谈话富有哲理；但言辞应表现出含蓄和文雅，显得谦虚而又好学上进。

成功女人总是懂得根据人们心理特点、脾气秉

性、语言习惯的不同，在与不同的对象谈话的时候，采用不同的谈话方式。正是在这种灵活变通的口才能力的帮助之下，她们才成为了说话、办事的个中高手。

9。字字珠现，内涵女人说话寓意颇深

成功的女人大多具有丰富的内涵和非凡的语言魅力。她们看似玩笑般的谈笑风生、妙语连珠，其实含义颇深、字字珠巩。尤其是当她们遇到难缠的问题或尴尬的对话的时候，几句戏谑般的玩笑，就可以化解难堪，还会让人深受启迪。

在每个女人的内心深处，都有着一块不希望被人侵犯的领地。可是有些人出于无知，每次都要问“年龄几何?"“收入多少?"“夫妻感情如何?"等等让人厌恶回答的话题。这种人不知谈话的要领与忌讳。

遇到探人隐私者，不能有一说一，有二说二，最好的法子是答非所问。如果他问你“谁是你晋级的后台，你就说“全托你的福气如果他问你“奖金多少，你就说“不比别人多，总之，对于对方的提问，不是不答，而是答非所问。这样的话，既不会得罪对方，又不会让对方得逞。

除此之外，成功女人还能为唉声叹气者注入活力。

有些对前途悲观、谈话以我为主的人，往往不断地大诉苦水，接连地唉声叹气，使交谈的人听也不是，不听也不是。人处世上，不如意事十之八九。与这种人进行交流，要给其注入活力。在唉声叹气者的心里，并不认为自己的能力差、抱负小；相反，他们强烈地希望他人的肯定，说他有着了不起的天赋，有着不寻常的水平等等。与他们进行交流，应该恰当地肯定他的特长，赞扬他的功绩，给其注入蓬勃发展的活力。这样的话，他们会对你非常亲近，并且对你感激不尽的。

成功女人也会聆听啰唆者的说教。

有些人喜欢对他人“谆谆教诲气这种人往往自以为是，居高临下，唯我独尊，盛气凌人。他说的十句话中，你可以找出“你应该”、“你必须”、“你不能”之类的词语七八处。啰唆说教者虽然令人生厌，但对你没S有坏处，而且有益。一是你可以吸取其中有益的说教；二是这对增进情谊有好处。因此，和他们交流，要重于聆听。只要你没有急需办的事项，不;妨静下心来，听一听，记一记。

成功女人还会不露痕迹地指教俗不可耐的人。：

有些人为了给他人一个好的印象，便让自己的话语里堆满华丽词藻，乱用一些专业术语，显得矫揉造作，华而不实；有些人日常说话粗鲁不雅，废话连连，一味单调，某句话可以重复十遍，某件事可以问九次。这些都是俗不可耐的表现。他们多是知识面窄、社交能力差者，心中有了一种自卑感。因此，和俗不可耐者交流，要进行适当指教，说出一两句正确的做法、注意的事项，满足他们的需求；但又不能过多指教，免得伤了他们的自尊心，触及他们的自卑痛处。

成功女人更能句句真理地说服嚣张好斗者。

你正与人谈得兴高采烈时，有些人可能会对你横挑鼻子竖挑眼，立刻使友好的交谈气氛充满火药味。此等人多认为自己高人一等，无事不通，无所不能，以真理的化身自居，气势咄咄逼人。这种人一旦对你怀有成见，就会处处跟你唱对台戏。遇到这种情况，就是要做到使自己的每一句话都成为无懈可击的真理，并且还是简单的真理，这样对方就无法攻击你

成功女人还会委婉纠正满口假话者的错处。

社会上，有些人说起谎来丝毫不会感到内疚。他们撒谎，可能是为了掩饰自己、标榜自己、美化自己；可能是觉得你的辨别能力很差，从而摇唇鼓舌，胡说乱扯。与这类人交流，对你是有害的。假话说出十遍，可能会使你觉得真的有那么一回事。与他们交流，应该懂得“攻其一点，崩溃全线”的战略战术，抓住假话中的其中一项，有把握地提出反对意见。这

样一来，他就会觉得羞愧，那种神采飞扬的气焰立刻就落下去&这种攻其一点的做法，既不会伤及其自尊心，又会让其对自己的撒谎毛病有所改正。

成功女人之所以能淋漓尽致地指出别人的错误，回避对方制造的语言陷阱，都是因为她有丰富的内涵做支持。具有深刻寓意的言语，不仅能让听者得到一种精神上的享受，更能让各种难题在：自己的语言魅力中，被付之一炬。

毎懑）：成功女人能言善辩，是因为内涵足够丰富，否则如何说出富有寓意的精湛宣辞？所以，我们更应该关注的不是靓丽的容颜。而是内在的底蕴。只有丰富了内心世界，才能真正成为口吐莲花的魅力女人。