笔趣三小说

第三章巧说服说服力是女人成功的关键（第5页）

于是，这位女老师明白了一切，但如果当面指出，不仅没有证据，还会伤害这位同学。于是，她想了想说：“别着急，肯定是哪位同学拿错，黑色的钢笔实在太多了，互相拿来拿去是经常发生的事。只要等会儿她看清楚了，一定会还给你的。"果然，下课以后，陈心仪就发现自己的钢笔又回来了，不禁感叹老师真是料事如神。

人们都有一时冲动，做错事、说错话。得罪人

的时候，如果你以牙还牙。只会使事态变得更严重。成功女人在说服别人改变初衷的时候，都会给对方留足面子，这样会使对方产生愧疚礴。自动改正错误，悄然达到说服的目的。

9。说服追求者知难而退

成功女人身边总是少不了众多的追求者，但是自己能看得上眼的却寥寥无几。对于那些不符合条件却对自己倾情奉献、紧追不舍的追求者，成功女人是如何说服他们知难而退的呢?。

陈倩是一家银行的海外部经理，因为眼光颇高，27岁了仍然待字闺中。有一次，她的朋友帮她介绍了一个对象叫张国明。约会的时候，张国明是充满自信的。他的条件很优越：外语学院毕业，后又出国进修，目前开一家翻译公司。张国明满脸的春风得意让陈倩很不自在，张国明的日式礼貌更让陈倩不习惯。

晚上回到家后，陈倩便接到女友的电话。女友说，张国明对她印象好极了。接着，张国明的电话便打进来，言谈也是礼貌周全。陈倩说：“你很优秀，而我不过是一个很普通的女孩，我觉得你应该找个比我更优秀的女孩子。“

张国明信心十足地让陈倩多了解了解自己，他对自己的失败是意外的。对于这类成功男人，陈倩的拒绝方式是对的。就'是把他捧得很高，然后告诉他，自己害怕高处不胜寒。

敢于对成功女人展开追求的男人，都不是傻子。只要你简单的几句话，就能轻松地说服他自动打退堂鼓了。

在职业场合中，女性同事和男上司、男同事接触的机会很多。面对男人的殷勤追求，那些会说话的成功女人懂得如何巧妙地说服他知难而退，既不伤对方面子，也给自己留有余地。

陈雅静是一家医药公司的销售代理，她聪明能干，人也漂亮，销售业

绩一直在节节攀升，因此大受顶头上司、销售部经理周鹏的青睐。

那天，陈雅静遇到了一个要求苛刻的大客户。谈判的时候，由于对方

压价太多，使得谈判一下子进入了僵局。陈雅静的性格是绝不轻言放弃。中午休息的时候，她-遍又-遍地研究对方的资料，挖掘对方的弱点，用自己的认真和敬业来感化对方。

整整花了一周的时候，陈雅静终于和这位客户达成了协议，拿到了一份数额巨大的订单。下午下班的时候，周鹏找到她说为庆贺她的成功，要请她吃晚饭。

陈雅静心里被签单的喜悦充满了，也就一扫往日的矜持，毫不犹豫地答应了。她本来以为还会有其他同事呢，吃饭的时候，才发现就他们两个人。陈雅静有点尴尬，但是也没多想。吃饭的时候，两人聊了很多。她第一次发现经理还是个非常幽默的人，总是能把她逗得大笑。

但是，后来，周鹏便经常请陈雅静吃饭、泡酒吧、打保龄球。多半是借口庆祝陈雅静的出色表现和业绩。有时陈雅静并不想去，但看到他那诚恳的眼神，又想想他是自己的上级，陈雅静不好意思拒绝。周鹏也每次出差都为她带回些别致的小礼物，这当然逃不过外人的眼睛。时间久了，陈雅静便发现后面有人指指点点了，私下里议论她和上司之间的关系不简单。这其中不乏对陈雅静的出色表现心怀妒忌者。

陈雅静明白再也不能这样下去了，于是找到周鹏，装作不经意间提到自己相恋两年的男朋友，并详细地向周鹏讲述了两人相遇、。相恋的经过。周鹏很聪明，马上明白了陈雅静的意思，从此两人很少再来往。

成功女人在说服追求者知难而退的时候，总是会委婉地给对方留下面子。比如，你可以找借口说，今天身体不舒服，或者已经约了朋友。如果你实在没有勇气拒绝他的邀请，那么还有一招：拉上朋友、同事，甚至上司太太一起去。再或者，你可以坦诚地和他谈一谈，说说这种交往带给你的烦恼，如果他真的没有非分之想，相信他会理解你，并为你考虑的。

成功女人的说服口才不管用在瘁里都不会无功而返。当面对自己不喜欢的追求者的时候，如果不能很尖当地说服其知难而退，以后的相处，你势必会面临很多尴尬的局面。

10。诱导式劝服是成功女人常用的规劝手段

所谓诱导，就是有次序地、耐心地诱发，引导对方思考，让人真正想通、弄懂。周恩来同志说过：“与人说理，须使人心中点头。”而诱导，正能帮你这个忙。诱导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，别人易于接受，易于"心中点头

成功的女人总是认为：登山之路，迂回曲折，多绕了一点路，却能顺利到达山顶。所以她们更钟爱诱导式的劝服，尽管多费一点口舌，但能使对方心悦诚服。这些口舌费得有价值。

成功女人的诱导是有目的的。

要明确地说明目的，有的放矢，所有诱导内容，都要紧紧地为总目的服务。相传古时，有一位父亲得知儿子染上了赌博的恶习，便给他写了一首戒赌诗，以诗说理规劝。诗曰：“贝者是人不是人，只因今贝起祸根。有朝一日分贝了，到头成为贝戎人。”儿子看后，不解其意。父亲给他一一指出：“贝者是赌，今贝是贪，分贝是贫，贝戎是贼。"“赌、贪、贫、贼是每一个赌博之徒的必由之路。”儿子听了，立刻醒悟，弃赌从良，自食其力。

这位父亲劝子戒赌方法巧就巧在：第一，以诗劝子方法新颖，让儿子去思考其中的含义；第二，当儿子百思不解时，一语道破诗意，道出“赌博必定贫穷，强盗出于赌博"的道理，使儿子恍然大悟。这种有目的的诱导方法往往能收到较好的劝说效果。

诚恳开导，不讽刺，不挖苦，这样才能使对方心悦诚服。此法的好处是容许被说服者在接受说服的过程中，存在一个认识过程，获得一些全新的知识。

美国费城电气公司的推销员丽丝到一个州的乡村去推销电。她叫开了一所富有农家的门，户主是一位老太太q她一开门见到是电气公司的，就

猛然把门关上。丽丝再次叫门，门勉强开了'一条缝。丽丝说：”很抱歉，打扰您了。我知道您对电不感兴趣，所以这一次登门并不是来向您推销的，而是来向您买些鸡蛋老太太消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光望着丽丝。丽丝继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。'‘接着充满诚意地说：“我家的鸡下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我来买些棕色的蛋这时候，老太太从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和丽丝聊起了鸡蛋的事。丽丝指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱多；老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不承认这个事实。于是她把丽丝视为知己，并高兴地把她带到鸡舍参观。丽丝一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照射，鸡的产蛋量肯定还会增多；老太太似乎不那么反感了，反问丽丝用电是否合算。丽丝给了她圆满的回答。两个星期后，丽丝在公司收到了老太太交来的用电申请书。

丽丝之所以能说服固执的老太太，诀窍就在于她不急于求成，而是采用了由小到大、招招紧逼的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策，这就一步一步地把双方的心理距离拉近了，促使老太太的态度一点一点地发生改变，最终取得了成功。

成功女人的诱导是有步骤的。

既有总体设计，又有分步计划。每一步怎样诱导，怎样发问，谈话前都经过深思熟虑，胸有成“话这样，环环紧扣，步步深入，最后矛盾突现，诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。

中学生小张，其父母均在国外工作，自己随同外婆生活，学习上对自己要求不高，上课时爱找邻近的同学讲话，老师多次教育也不改正。于是

班主任周老师找他谈话，周老师说：“小张，昨天物理老师说你这次物理成绩相当不错，同上一次比起来，进步很大。今天老师打电话吿诉你外婆了，外婆听了很高兴。老师也很高兴。这说明只要通过自己的努力，学习可以进步，成绩能够提高。你爸爸妈妈一直在国外工作，长期以来，你都能够很好地照顾自己，有时还能帮外婆做点事情，说明你有相当强的自理能力，这在我们班级中也是很不错的。最近老师的工作较忙，对你的关心也比以前少了，这是老师工作上的疏忽。今天老师找你来，是想了解一下最近这些日子，你的情况怎么样，是不是达到了上次你对自己提出的要求。你能告诉老师吗?”小张不好意思地说，“不太好，'周老师则进一步诱导：“的确，我们学习中免不了要犯这样那样的过失，要改掉它也不是一下子的事情。今天既然到老师这儿来了，能不能和老师一起探讨一下?咱们一起找出这种现象的根源，然后努力克服它，你说好吗?"

在这里，周老师对缺乏自制力的学生小张就采用了由优点说到缺点，由副题引入主题，由关心询问到互相探究，层层递进，步步深入，最后才接触实质性问题的方法。由于周老师对症下药，方法得当，循循善诱，苦口婆心，终于取得了说服的成功。

成功女人用诱导技巧说服别人的同时，还会认

真构思，事先把各方面的关节想清楚，谈话中又会针对实际情况，灵活应变，这样才能一开口，就马到功成。