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第六章巧织关系网赢牌有保障（第2页）

3。知己知彼，百战不殆

麻将牌的打牌技巧中很重要的一个环节就是要算读牌。打麻将的过程是为了吃到他人牌而尽少量的让他人吃到自己的牌，而读牌的目的

就是找到尽快和牌的方法。所以，判断好自己手里将要打出的这张牌是否是他人所要吃的牌，是一个极其重要的问题。然而要解决好这个问题，就要读好堂里所有的牌，进行比较，综合分析，这样便会帮助你得出一个满意的结论，同时也很容易就可以判断出哪家持有什么牌和需要什么牌，这就叫“知己知彼，百战不殆。”

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是《孙子兵法》中重要的战略思想。当熟知了敌我双方的道、天、地、将、法及各方面的情况后，根据实际情况做出有利的决策，那么就会百战不殆。

打牌作为一种对弈模式，一如军事对垒，下一次如何岀牌，而对方手中会有什么样的牌，如果既不了解敌人，却只了解自己，就如同赌博一般，胜负之数难以意料；如果既不了解对方的牌，也不了解自己，就像瞎子骑瞎马一般，必然屡战屡败；如果不了解自己，而了解对方情况，就不能结合自身现状制定合理战略；只有对己方和对方的形势、举动有清楚的认识，才能从容出牌，使自己立于不败之地。所以说，知己知彼，百战不殆是打牌的制胜法宝，而做人也是如此。

《世说新语》有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，派虎贲卫士去抓他。

他的妻子赶出来告诫他说：”明主可以理夺，难以请求。"让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是'举尔所知，，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”

魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。

许允提拔同乡，根据是封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理“，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子了。

不论是古代将军，还是今日的新时代之人，他们都知晓“知己知彼，百战不殆”，他们都善用“知己知彼，百战不殆”，做到深入洞察各方形势，并掌握对自己最有利的机会点，以达到“知己知彼，百战不殆"。

4。观其态，听其言，识人心

在打牌的时候，如果一个人能学会研究对手，那么，这个人就会学到很多东西。在玩牌时，一个人在多数的情况下不会加进一手牌的牌局，既然如此，那么你就应该好好利用这个时间来观察每个对手，从中窺见他们做人、做事的风格。比如，因对手出错牌而破口大骂的人是性格比较直爽的人，被骂时用幽默转移话题的人是聪明的人；出牌喜欢冒险的人，是好奇心很强的人，这种人心理素质很高，但称不上是太优秀的牌手；出牌喜欢保守的人，在工作上不会出类拔萃；出牌善于思考，顾左右而行的人，在生活中会有自己的准则和事业，因此这样的人通常情况下不会遇到自己的对手。所以，打牌要做到了解对方的心理，这样，在与他们对阵时，就会明白他们为什么让牌、下注、跟注和加注。同样的道理，我们在说话办事的时候也要学会了解对方的心理。

为什么这么说呢？因为心理是一种内在的东西，而行为是内在的东西物化为现实行为的最终结果。根据这一联系，我们可以通过分析形形色色之人背后的各种现象，把握对方的个性和心理，从而可以理性地解读人内心的想法，可以更加从容地与对方交谈，更易取得预期的目的。

谋生、办事、做生意，都离不开与人打交道，在选择与什么样的人打交道时，只有将人读懂了、看清楚了、想明白了，才会得到别人的帮助，轻松达到自己的目的。

裴曼是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军，剑法超群，没有几个人能超过他。

裴曼不仅剑舞得好，而且酷爱书画。一次，他家有亲人亡故，为表达对死者不尽的哀思，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人起度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。于是，他遍访各地，但一直未找到合适的画师。事有凑巧。一日，他来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张昶，裴曼高兴得手舞足蹈。他热情功迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。二位也不推辞，口呼“幸会”，脚也毫不犹豫地迈向酒店。

裴曼虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己，大谈起画坛境况。裴曼直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。酒过三巡，裴曼道出了自己的心事，并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。

哪知二位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。裴曼见状，心想：大概是两位艺术家嫌这些报酬太低，有辱“大师“名声，给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话了吧。他立即带着痛改前非的诚恳表情拦住二位，赶忙赔礼道歉：“二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。等画作好之后，我再补齐。"

吴道子听罢，怒从心起："裴将军不是太小看人了吗?"说罢，气呼呼转头就要走。裴曼觉得十分难堪。他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。裴曼不由怒气上升，一时难以压下。

裴曼有个“毛病“，一怒就要舞剑。这大概是战场上培养出来的条件反射。只见他脱掉孝服，拔剑起彝，身于左旋:右转，宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味，频频点头。在场围观的游人，个个惊得目瞪口呆，竟都忘了叫好。

裴曼一边挥剑狂舞，一边口中念念有词：“什么大师！什么书圣！画圣！我看是欺世盗名，徒有其表！光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份孝心还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是慕子是马拉出来遛遛。!”吴道子、张昶听着，面面相觑，不禁汗颜。看罢舞剑，上前与裴。曼长时间地热情握手、拥抱。“刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭。我们绝不为了钱而出卖艺术。"说罢，吴道子灵感大发，挥动如椽大笔，在画壁上舞墨作画，一气绘成了一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。

观人于细微，察人于无形，顺势而为，成事之道也。在这竞争日益激烈的时代，一切致力于建功立业者，一切致力于扩展人脉者，一切致力于追求幸福者，一切谋求职场成功者，掌握了瞬间看破人心的本领，就能够占尽先机，无往而不胜，成为生活的强者。

然而，在这个世界上，要真正读懂一个人是很难的。心与心之间的距离，可能是咫尺，也可能是天涯。因为随着年龄的增长，人变得越来越复杂，要把人读透也就日见其难。但人的心理并不是永远都不可知的，就像西方心理学家佛洛伊德说的：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他!"所以，只要你认真读，就会发现其中的玄机。

那么如何读呢？

首先，内心是通过情感流露出来，所谓“喜形于色"、“悲哀沮丧”等等，就形象地描述了人的外部表情可以反映内在的心境和情绪。

其次，内心通过行为动作流露出来，如有人凝神远望时，突然高声赞叹一声；有人一边看电视时，突然生气地拍桌子，有人一边走路，一边兴高采烈地蹦跳，等等。

最后，内心活动还可以通过生理变化暴露出来，如面红耳赤，怒发冲观等等。

所以说，只要留心观察，人心就是可知的。

5。好好与对手打一次牌

玩牌的人都知道，在玩牌的时候，应当珍惜你当下的玩牌机会，如果你放弃了，或者敷衍了事，那么，这次的机会就错过了，如果你乱

打一气，草草收场，等到你后悔的时候，牌戏可不相信眼泪。所以，珍惜当下的玩牌机会，好好和对手打一次牌，这样你的人生才会无怨无悔。

那么，如何与对手好好地打一次牌呢？答案就是：谋划。

生活中，我们知道做事离不开努力，但仅仅靠努力还不够，还要懂得谋划，讲究方法，讲究效率。

社会上有很多人，他们整天忙忙碌碌，但如果你问他们取得了什么成绩，他们可能答不上来。对于他们来说，忙碌是他们工作的必要表现形式，如果不忙碌，好像不是工作。这就是做事不讲究方法造成的。做事不讲究方法，使他们做事没有成效。久而久之，他们便只注重了形式，而忽视了效率。

做事有哪些方法呢？做事的方法有很多，其中做好计划、按计划行事

可算是最行之有效的方法之一。古往今来，凡是办事办得好的人，把事情办成功的人，都是在经过周密的谋划之后才完成的。

西胡同大街开了一家小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。开张这天，小俩口店面装修得体体面面，包子馒头做得实实在在，开门仪式也搞得像模像样。可是，不知是为什么，连夜赶做出来的雪白喷香的包子、馒头，堆得象一座小山，几个小时过去了，依旧没有一个顾客上门。夫妻俩十分着急。

老板娘开始有些坐立不安，老板看着这些“包子山"、"馒头山"，灵机一动说：“我有办法了，老婆。”于是，他赶紧对妻子说：“给我拿纸笔来，我写个'告示'贴上就行了妻子听后，心顿时凉了半截，以为丈夫想出了什么好办法，没想到，他居然是写“告示