笔趣三小说

第九章钱袋脑袋悟（第3页）

汗水没有智慧。就没有灵魂。汗水没有智慧。就是死海，那是一种悲哀的死体，一潭没有生机的死水。

有的汗水要流，有的汗水不必流。不必要的汗水有害无益，不值钱的汗水尽量避免。

某日本企业家曾经说过--如果你有智慧，请奉献你的智慧；如果你没有智慧。那么请付出汗水；如果你缺少智慧又不愿流汗水，那么请你离开。抛开该公司的企业文化不说，在这里我们可以这样理解这句话：一个人如果没有智慧。就只能流汗水。而我们知道。一个靠卖苦力赚钱的人。能够养家糊口就算不错了！至于其他，想想也就罢了。可见，智慧对于一个人来说多么重要。

其实，智慧也是我们人类之所以成为人类的首要因素。作为万物之灵，我们最值得骄傲的就是拥有高度发达的大脑。虽然我们不会飞，跑得也不快，更谈不上凶猛，也没有毒液护身，但是稍微动动脑子，搞定任何动物都不在话下。生活与奋斗同样如此。要想在财富路上拔得头筹。必须充分发挥我们的脑袋优势。能不能脱颖而出，与体力、地位、学历等统统无关。有一个聪明的大脑，比任何秘诀都重要。下面这个故事·就是最好的证明：

美国人琼斯是个失败的农场主。从青年到老年，几十年过去了，琼斯日复一日地辛勤劳作，可农场的效益却始终不见好转，一家人的日子经常捉襟见肘。

更不幸的是，一场突如其来的车祸让已经60多岁的琼斯患上了全身麻痹症。医生说，“他丧失了生活能力，以后只能躺在**度过了。‘’人们都认为：琼斯没有希望了，他的一生注定是失败的人生。

但是琼斯却不那么想，病魔的摧残反倒让他的心智砺炼得更加健全。经历了最初的胡思乱想，琼斯开始在病**总结过去、思考未来，并且最终找到了脱贫致富的好办法。

经过更加周密的思考。琼斯把家人们叫到床前，将自己的计划和盘托出。他说：“以后我再也不能用身体劳动了，但是我还可以用大脑创造财富。只要你们愿意，你们每个人都可以代替我的身体和手脚。听我的。我们要在农场里种满玉米，然后用收获的玉米养猪，在猪仔几十公斤时把它们宰杀掉，然后制成香肠。用同一品牌在全国各地的零售店里出售。‘’

家人们也觉得这个办法非常好。数月后。他们的”琼斯仔猪香肠“一经问世就得到了消费者的普遍认可，并且很快风靡全美各地。躺在病**的琼斯很快就成为了家喻户晓的百万富翁。

故事中的琼斯，辛苦一生却始终穷困潦倒，失去劳动能力后反倒在极短时间内拥有了惊人的财富。这是造化弄人吗？当然不是。个中关键，就在于卧病在床为琼斯提供了思考的机会。是他的智慧，引领着家人打开了财富的大门。

反观生活中的大多数人，都像身体健康时的琼斯一样，往往是

起早贪黑、苦巴巴地”挣“钱，恨不得一天24小时都工作，但是结果呢？不仅收益有限，而且往往累坏了身子，得不偿失。究其原因，就在于人们只知道”天道酬勤“，一味苦干实干，却不懂得开发自己的大脑。光有勤劳远远不够。唯有用智慧的大脑指挥勤劳的双手，把智慧注入我们的劳动之中，才能使劳动效益最大化。

要励志，更要励智。如果把致富之路比做茫茫沙漠，那么智慧就好比清洌的甘泉。只有细心观察，善于思考，我们才能发现并驾着智慧的灵光，直达阿里巴巴的藏宝洞。所以请记住：用脑永远比用体力重要。我们欣赏努力工作的态度，但我们更推崇有钱有闲的潇洒生活。

5。多问几个”为什么“

在前面·我们反复阐释过知识与智慧的关系，而且也指出一个不是办法的开智法：细心观察。善于思考。这个办法是不能令人满意的。毕竟。智慧与一个人的，，慧根”有关。而“慧根”这种东西。本身源于佛教，属于一种玄而又玄，说不清道不明、可遇而不可求的东西。所以·我们不得不在这里推出另一个比较有实用价值且非常简单的开智法，那就是多问几个·‘为什么“。

比如有一次，日本丰田汽车工业公司总经理大野耐一得知生产线上有台机器老是停机。修了多次仍然无效，就问相关人员：“为什么老是停机？”“因为机器超负荷工作，保险丝烧断了。”对方回答。“为什么会超负荷呢？”大野耐一接着问。“因为轴承润滑不好。”“为什么润滑不够？”“因为润滑泵吸不上油来。”“为什么吸不上油来？”，’因为油泵轴磨损，松动了。“”为什么磨损了？“”因为油泵没有安装过滤器。混进了铁屑。“至此·问题已经水落石出。大野耐一马上下令：给油泵安上过滤器。生产线迅速恢复正常，并且再也没有因为上述问题而停机。

表面看来。这个故事似乎并不能说明智慧与问几个”为什么“有什么关系。其实不然。所谓智慧。它也是个大词·很多人提起它，总觉得云里雾里，高不可攀。其实，所谓的智慧就是解决现实生活中的问题的一些方法和点子而已。但不像大野耐一那样逐层深入。问了又问，找到问题的最终症结所在。即使有满脑子智慧。又从何下手、从何运用呢？从一这来说，多问”为什么“相当于智慧的侦察兵，而智慧。往往也就是财富或成功的开路先锋。

英国青年戴维的故事就很有启发意义。2003年。戴维刚刚大学毕业，便和很多青年一样，踏上了环游世界的梦之旅。两年后。他辗转来到中国上海。在这座美丽的东方城市，戴维发现了一个奇怪的现象：在上海。健力士黑啤的售价非常便宜，不仅比美国、日本等发达国家便宜。而且比健力士黑啤的原产国英国还便宜！这着实令人难以理解。戴维是学营销管理出身的。这件事一下子激起了他的浓厚兴趣。为把这事弄清楚，他展开了细致缜密的调查。

3个月后。事情总算水落石出：并不是中国商人精于算计，也不是发往中国的健力士黑啤出厂价格更低。关键在于运输费用。也就是说，健力士黑啤从爱尔兰运到上海比运到伦敦的费用更低。表面看来，上海比伦敦不知要遥远多少倍。运费便宜似乎绝无可能，但实际上，靠着中国成为”世界工厂“的机缘。近年来，每一天都有大批装满集装箱的中国远洋货轮驶向世界各地。而当这些货轮返航时，一半左右都是空舱。所以，委托这些货轮运货到中国，运费往往十分低廉。

第九章

想到这儿，仿佛有一道灵光从戴维的脑海中闪过，他忽然意识到自己已经看到了一座巨大的金山。第二天，他便中止了自己的环球旅行。一个月后，他同中国远洋集团签订了运输协议。三个月后，一大批产自欧洲各国的知名日用百货被运到了上海。然后，戴维开始有计划地营销。他的主要销售对象主要是生活在上海的欧洲人。这些欧洲人一看，这些来自故乡的产品不仅原汁原味，而且价格比在欧洲当地还便宜，便毫不犹豫地购买。一时间，戴维的生意红火得不得了。几年时间，戴维的个人财富便迅速累积到数千万美

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戴维的故事，告诉我们这样一个逻辑：读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如仙人指路，仙人指路不如自己顿悟。当然，网友们也说了：读万卷书不如行千里路，行千里路不如看名人名著，看名人名著不如背名人语录，背名人语录不如陪名人散步，陪名人散步不如自己感悟，不能感悟就逐步深入。

好奇害死猫，无知害死人。多问几个”为什么“也好，逐步深入也好。强调的都是一种探索精神。脑白金、征途掌门人史玉柱说过：“营销没有专家，唯一的专家是消费者。如果你不懂，没有思路，直接向消费者请教是最有效的办法。”

史玉柱是这么说的。也是这么做的。当年，巨人集团刚刚崩溃，史玉柱立即就推出了脑白金，指望它带着巨人起死回生。然而脑白金刚推向市场时，销售效果并不理想。销售人员的解释是市场上的保健品，尤其是类似的保健品太多。史玉柱不信邪，他亲自出马，进行市场调研。他戴着大墨镜，在江阴走村串镇，挨家挨户地寻访自己的潜在顾客--留守老人们。

为了了解老人们对脑白金的潜在态度。史玉柱反复向老人们提出下列问题：“您以前吃过补药吗？”

“您觉得自己需要可以改善睡眠的保健品吗？”

“它还可以调理肠道、通便、增强精力，对您有用吗？”

‘’如果价格不太高的话，你愿意吃吗？“

答案无疑是肯定的。

不过老人们也告诉史玉柱：“我想吃，但我没钱，我等着我孩子给我买。”

“那您怎么让孩子给您买呢？”

大部分老人说只能靠自觉。

“那您吃完后，如果还想吃怎么办？”

“也不能直接跟他要啊，我一般是把喝完了的保健品盒子放在显眼的地方，他看到盒子空了就又买了。‘’一个老大爷不好意思地介绍自己的经验。

史玉柱敏感地意识到，看来自己应该把脑白金定位为礼品，看来应该在送礼和孝道上做做文章不久，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金‘’这一史上最烦人的广告便横空出世，十多年来，它至少为史玉柱带来了上百亿的财富。

史玉柱也说过：现代的年轻人，大多只看到有些人，包括我一的风光时刻，却无视我也曾经是个失败者，而且是中国最伟大的失败者。失败不要紧，要紧的是在实践中，遇事认真思考，杜绝经验主义和盲从态度，否则不是视机会为无物，就是容易干出错事或蠢事。

鲁迅先生亦曾在自己的作品中指出：老年人常常怀疑许多真的东西，·青年人往往相信许多假的东西。这就需要我们具备不唯书、不泥古、只求真的可贵品格，遇事多问几个为什么，切不可人云亦云，不求甚解。