笔趣三小说

第五章打造拳头产品这样伸出来才有力（第2页）

愉快型--力求使人感到满意愉快。

保健型--有利于人体保健。

立体型--在结构、装潢、图案等方面都有立体感。

组合型--有节约原料、节约占地面积等优点。

专业型--产品按专业、年龄分类。

敏捷型--力求微型、轻巧、美观且使用方便。

系列型--讲求配套成龙、分工细密。

多功能型--不但要求有保健、娱乐、艺术功能，还要有开发智力、特别保护等功能。

仿质感型--外观、手感与天然物质一样，其使用性能又必须优于天然物质制造的新产品。

流行色款型一一产品颜色与制造款式协调。

特色是私营公司利润的增长点所在。特色产品是指为特殊的消费者服务，能充分满足他们的需求所形成的一种不可替代的产品。但开发特色产品时要注意：

第一，针对特殊消费者，必须同时发挥自身的优势，把二者结合起来，才能形成特色产品。对自己没有优势的领域，连产品的变化都跟不上，谈何创新，又谈何特色呢？

第二，特色产品不是一个，可能有好几个，但要一个一个去开发，不要搞一窝蜂。

第三，选准特色产品的着力点。选准着力点，就是通过细分、定位找到公司的特色市场。怎样细分定位？细分不是常说的按地域分、按年龄分、按民族分、按性别分等。这里的细分是一种发现，是一种察觉，是一种悟性，是企业家从事物的发展过程中，从潜在的需求和现实的需求中所找到的一种空位。一旦发现这种空位就会形成独特的市场。

例如，阿迪达斯想建立自己的鞋业市场。在西方，鞋业市场已被耐克、瑞普等品牌占领，经过细分，阿迪达斯定位在12？17岁的少年，为什么？在西方，到18岁已是成年了，而12？17岁是强烈要求独立的年龄。然后，阿迪达斯开始了强

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私营公司如何做大做强

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有力的宣传：“耐克、瑞普是你们爸爸妈妈、哥哥姐姐他们那一代人的鞋，你们这一代人应有自己的鞋，这自己的鞋就是阿迪达斯。‘’人是从17岁长大的，17岁穿阿迪达斯，长大后也还要穿阿迪达斯，因而阿迪达斯有了自己的消费群，这就是定位。

只要产品有特色，就能出奇制胜，赢得市场。

2。拳头产品就是生存权

半国著名企业管理专家彼特o鲁奎说：“拳头产品就是你的全部资产。”什么关是“拳头”产品？“拳头”产品是公司根据自身的潜能和市场的需要开发岀来的重要产品。

“拳头，，或，，支柱，，的产品，能使公司起死回生，生而至活，取得持续稳定的和较大的经济效益。许多成功私营公司的经验，都说明了这一点。这里所说的”拳头，，或，，支柱，，产品，是指在市场上享有较高声誉，长久为用户所欢迎，成为名、优、特，能够打得响、叫得响，对公司效益增长、公司生存发展起举足轻重作用的产品。

产品开发的品种数量不一定要多，而在于精，只要能开发出一个形成“拳头”或“支柱”的产品，就能使公司持续稳定发展壮大。

公司进行产品开发，只有抓“拳头”或“支柱”，就意味着要发挥优势，形成优势。没有优势，或有优势不能充分发挥，就抓不住或形不成“拳头”和“支柱”。那么，怎样才能开发拳头产品呢？

（1）必须先要广泛进行市场调查

掌握市场信息，了解市场需要，研究市场变化及其规律，对市场需求趋势进行科学的分析和预测，根据市场需求状况确定开发目标（包括品种、规格、花色、样式等），并按照市场需求变化趋势和时机确定开发周期、投入市场时间及产品数量等。