笔趣三小说

第八章巧借外力事半功倍来办事（第3页）

当代理商听完了方鹏飞的这番话之后非常感动，于是代理商在产品的宣传和推销方面下了很大的功夫，结果让方鹏飞公司在日本佛龛市场上面的份额大增，最后完全在日本佛龛市场站住了脚。

可见，一个再聪明的人也需要依靠别人的力量来为自己谋利，这样做才是最为划算的。因此，应该懂得借力行事，尽可能地开展人际交往，把一些有能力、才华的人聚拢在自己的身边，这样才能广开自己的“财路”。

任何人都不是全才，包括那些成功人士。如果我们善于借人之力，能够利用好别人的才，那么我们就会发现到处都是帮助我们成功的人，这样我们就可以轻轻松松“利用别人”来为自己谋利，可谓是坐享事成。

6。别人声望，为我所用

在森林中，狐狸是十分聪明的动物，但是由于它没有什么力气，而且长得非常矮小，所以它并没有获得其他动物对它的尊重。于是，狐狸便苦思冥想，终于有了一个好办法--和老虎交朋友。所以，它便经常给老虎示好，跟随在老虎身旁。最后，它如愿以偿，和老虎建立起了好朋友关系。当大森林中的动物们知道了狐狸和老虎是好朋友时，它们都对狐狸敬让三分，即使狐狸身边没有老虎，大家也不敢欺负它。身体矮小的狐狸终于在森林里生存了下来。狐狸的这种做法就是典型的借威名。

这种方法对我们来说也不失为交际中的好策略。在现代社会，这种借力的手法已经被广泛应用到了政治、经济、文化以及外交等各个领域。生活中，谁不希望自己能够得到他人和社会的认可？谁不希望借用名人来提高自己的声望和社会认知度？其实这就是获得他人和社会认可的一条捷径，当然，这也是结交新的朋友，建立新的人际关系的一个好方法。

在现在的许多商业广告中，我们往往会发现商家不惜花费重金聘请名人，而这就是借力策略。当然了，商业上的成败是由细节决定的，很多时候也会出现这样的情况，就是明明已经过了一关，可是下一关却很难过去了，如果这个时候我们能够使用一下借力策略，也许问题就会顺利的解决。

一位英国的出版商人曾借助英国首相的威名，不但把大批积压的图书全部推销掉了，而且取得了非常可观的利润。

当时，这位英国出版商看见自己仓库里面堆积如山的图书卖不出去，非常发愁，不知如何是好。

有一天，他忽然心中出现一计。于是没过几天，他就通过自己的朋友把这本书送给了英国首相。当时英国首相仅仅把这本书看了几页，就漫不经心地说道：“这本书不错。”当出版商听到这个消息之后，于是就利用英国首相的这句话大做文章，结果一个月不到所有的书都卖光了。

可是没过多长时间，他又遇到了一批积压的书，于是这位出版商又想起了他的那位朋友。可是这次当他的那位朋友把这本书给英国首相看的时候，英国首相也变聪明了，他什么话也没有说。

没有想到这位出版商最后还是在书籍的广告语中写道：“这里有一本首相认为很难评价的书。”这句广告语相当奏效，就这样所有的书又被一抢而空。

其实想要结交名人的人是大有人在的，如果我们能够跻身到他们的行列，那么你的身价必然会大增。

当我们翻开历史的画卷，发现古往今来的成功者很多都是先隐蔽在大人物的背后，借着大人物的面子来拉拢各方面的关系，借着他们的威名来壮大自己的势力。所以，巧借名人的力量和名声来达到自己的目的也是一种做事策略。

7。借他山之石，为自己攻玉

古语云：他山之石，可以攻玉。这句话就是说他人的做法或意见，能够帮助自己改正错误或提供借鉴。在现实生活中，其实这个“他山之石”对我们来说也是很重要的。因为从他们的经验中我们可以学到很多东西，少走很多弯路。

一位商界大亨曾经说过这样一句话：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我就能让被拿走的东西失而复得。”这句话很深刻地表明了借用他人之力的重要性。其实，一个人是否有实力不要紧，要是他能将人才用得恰到好处，那么，他照样能干成一番大事业。

康龙原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开了一家杂货店，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，他只能提供有限的几种商品，他做了5年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

非常凑巧的是，当萌发合作念头后不久，他就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上，康龙到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到康龙面前，向他问路。此人名叫史杰，想去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

康龙把史杰请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立飞马公司。康龙有5年邮购业务的经验，史杰实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到400万元，比康龙搞单干时增长了10倍。

康龙和史杰都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住了，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫王德隆，在经营管理方面很有一套。他们就授权王德隆管理公司业务，自己则退居幕后。

王德隆果然不负重托，接受任命后兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，王德隆严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

但那些厂商认为王德隆对质量的要求过于苛刻，竟联合起来拒绝向飞马公司供货。

这是一件决定公司前途的大事，王德隆拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。康龙从内心深处赞赏王德隆的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗？”

王德隆受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受王德隆的质量标准。

王德隆追求质量的经营策略，使飞马公司的生意越做越红火，10年之中，它的营业额增长了上百倍，高达数千万元。

康龙作为一个外行，能够在短短十几年间，从一个微不足道的小商人，变成一个知名的大富豪，得益于他用人的成功。他的用人手腕其实很简单：授权给一个值得信赖的人。这正是用人的诀窍。

没有人能够不需要任何帮助而获得成功。因为个人的力量毕竟有限。

有一位农民，听说某地培育一种新的玉米种子，收成很好，于是千方百计买来了一些。他的邻居听说后，纷纷找到他，向他询问种子的有关情况和出售种子的地方，这位农民害怕大家都种这样的玉米而失去竞争优势，便拒绝回答，邻居们没有办法，只好继续种原来的种子。谁知，收获的时候，这个农民并没有取得预想的丰收，跟邻居家相比，他的玉米也好不到哪里去。为了寻找原因，农民去请教一位专家。

经专家分析，很快查出了玉米减产的原因：他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。

农民之所以事与愿违，是因为他不懂得这样一个简单的生活道理：给予总是相互的。我们都不是孤立地存在于社会之中的，我们都需要给予和接受。

有句俗话说得好：三个臭皮匠，能顶一个诸葛亮。在现代生活中，竞争越来越激烈，你更不可能完全凭借自己的力量来完成某项事业，没有人能独自成功。相反你应该利用集体的力量，团结协作是获得成功的关键。合作的确是成就事业的一种方式，如果能懂得他山之石，可以定玉“的合作之道，这样的人定会成功。

现代社会是一个错综复杂联系紧密的社会，独行侠式的人物早已不为这个社会所接受，财富的创造者既要会建立横向的联系，又要会建立纵向的联系。创造财富不能光靠自己的力量，还要借助他人之力。