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3 2 模式二 自主创业（第1页）

3。2模式二：自主创业

农村经济相对于城市来说，发展总是表现得比较缓慢，互联网和移动互联网的深入发展对农村居民的生活也起到了深刻的影响，农村也不再是闭塞落后的代名词，村淘在让“网货下乡”和“农产品进城”的同时，也为农村用户迎来了“网络创业时代”，而自主创业正是村淘创业的重要模式之一。

3。2。1村淘创业之“自主创业”模式除了“借平台创业”模式，村淘创业的另一种模式是自主创业，这种方式很有点C2B个性化定制的味道。村淘创业者把当地农户的需求集中起来，统一向平台下订单，来完成购买和销售，满足农村用户的需求。自主创业模式更加可行，而且不存在风险，用户需要什么、需要多少，由村淘创业者组织实施就可以了。运营者需要具备一定的电商运营经验，在那些具有互联网或网购基础的农村进行试点就可以，这种模式可以有效推动农村在互联网领域的创业活动。

郑芹是2013年毕业的大学生，毕业后做过大学生村官，2014年阿里巴巴在校园招聘村淘合伙人，专门做农村淘宝服务，于是郑芹就成了江苏大丰刘庄镇润民村的专职村淘。每天她在村淘服务站帮村民代买商品，全村1000多名村民的各种请求让郑芹忙得不亦乐乎。郑芹每天收集农村用户的需求，然后在“农村淘宝”平台上，替大家选货、和卖家讨价还价和购买。郑芹非常看好农村市场的需求，农机具、复合肥之类的需求量很大。

村淘创业者不但要满足农民用户的需求，集中他们的意见购买他们需要的商品，另一方面还要把本地富有特色的农产品推广出去。

桐庐县金家村的郑理英可以说是“村淘1。0时代”的合伙人，她自己开着一家小卖部，开始只是想赚点外快，兼职做了村淘代购人。渐渐地，她发现村民们不仅有买东西的需求，还有卖东西的需求。村民们的土蜂蜜、土鸡蛋、种的枇杷等土特农产品非常受城市用户的欢迎，于是她开始收购村民的这些产品，自己包装好后放在网上卖。一年下来也额外收入了几万块钱。虽然算不上大买卖，但还是让郑理英感到了一种成就感。

在帮助村民买、卖的过程中，郑理英也遇到了很多困难，她说：“靠我一个人做，其实还是有点困难，特别是包装、QS认证等商品标准化的工作，还需要通过阿里巴巴继续完善。”

现在的郑理英在村淘创业的路上越走越顺，越走越有干劲，她除了自己创业，还希望可以把村子里的人都带动起来，因为“村淘合伙人，主要还是为老百姓服务的”，让大家共同富裕是郑理英的心愿，这也是阿里村淘项目的愿景规划！

广大农村充满了商机，但是农村村民的实际收入水平、消费能力和生活环境等限制也为农村电商的普及提出了艰难的挑战，如农村居民的网络普及率低、冷链运输成本过高、物流网络不普及，农村缺乏运营推广之下等。这些影响农村电商发展的问题，在国家相关政策的积极扶持和资本巨头的大力度的投入之下，将会迎来一个突破式的改变。

当广大农村用户的需求通过网络延伸向四面八方，农民也可以像城市居民一样，足不出户就可以通过电子商务平台买到价廉物美的日用品、农资产品；当农村富饶的物产与网络相连，就可以盘活农村经济，“酒香不怕巷子深”；农村与电商的结合还诞生了崭新的创业机会，让更多的年轻人返乡创业。当“互联网+”与农村开始融合，当农民站在了“互联网+”

的风口上，越来越多的农民“创客”也走在了自主创业的村淘之路上。

3。2。2自主创业的困境

村淘自主创业也存在一些制约因素，比如人才问题，很多人希望通过网络来卖土特农产品，但是不知道怎样操作；物流问题也是影响农村电商发展的一大瓶颈，在偏僻山区物流根本到不了等。只有这些问题得到妥善的解决，村淘创业才能真正地落地、发展。

1．人才问题

吸引人才回归是真正实现城乡一体化的重要一环。村淘创业者不但要懂得网络和电商知识，还要有独立的经营思路，富有创造力、想象力。

2015年至今，随着阿里巴巴农村淘宝项目走进山东莒县，莒县全县已建立了106个村级服务站，电子商务应用渗透到了生产、流通、消费等各个领域。为此，莒县专门成立了电商人才孵化中心，开展创业培训。2016年3月9日，山东莒县阎庄镇举办了电子商务培训班，该镇39个自然村的51名青年农民创业者参加了本次培训。农村电商创业青年管仁燕表示：“这次培训增强了我开网店的信心，我一定组织动员村上有意愿的人加入这个队伍，把我们阎庄镇的富硒米、小磨香油、地瓜干等农特产品销售到互联网上去，打响阎庄农特产品品牌。”

2．物流问题

互联网物流应该是即时性的，既要普及，即让点与点之间可以沟通，还要有速度，及时到达。互联网物流最大的好处在于互联网会产生集聚效应，可以有效降低物流成本。例如从某县到某村的物流成本是一件10块钱，而如果用户订单达到一定数量，再将物流成本10元钱平分到每一个订单的成本上就可以降低很多，如果同类订单越多，物流成本将近乎没有。

因此，村淘一般会在县里和村里分别建立一个仓库，通过这两个仓库来实现由某县到某村的物流。

3．信息问题

信息化是互联网时代最突出的特点。最初，人们把农村淘宝模式用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。信息必须被人使用才能产生价值，因此只是村村安装宽带有网络还远远不够，后来村淘还在每个村的村淘点配置电脑和大屏幕，让村民可以方便地看到各种物品的信息，方便采选。

4．资金问题

创业者难免遇到资金难题，村淘创业者是如何解决资金问题的呢？阿里巴巴的支付宝为每个村服务站建立了资金池，金额从1万到3万不等，还推出了“村淘花呗掌柜金”，村淘创业者利用“花呗”代买商品时不需要自己垫付资金，只要30天后还款就可以了，支持了村淘创业者的创业活动。

2015年7月1日，浙江省桐庐县联盟村农户赵记华在当地农村淘宝站申请到了首笔2万元的信用贷款。赵记华是联盟村的毛竹销售户，当毛竹供货量大时，就需要筹集足够的流动资金。以前他也曾想过向金融机构贷款，但是因为缺乏担保和抵押而没有贷成功，于是一般情况下都是向亲戚朋友借。当赵记华听说在村内的农村淘宝站可以办理信用贷款时，赵记华在村淘的帮助下向蚂蚁金服官网提交了资料，结果不到24小时就得到了贷款发放。

如今，阿里巴巴集团的农村淘宝信贷试点已经广泛开展，普通用户都可以在网上申请蚂蚁微贷，贷款利率一般为15%～20%之间，期限最长为一年。根据阿里的数据显示，蚂蚁微贷的贷款人实际的平均使用贷款周期为4个月左右，贷款实际年化利率约为6%～7%。

阿里巴巴董事局主席马云这样评价村淘模式：“互联网是一种生态，生态就是要让社会上每个人都参与进来。村淘今天的成功不是阿里巴巴的成功，而是整个社会的成功；村淘今天的成功不是我们有多努力，而是让整个社会创造了多少机会，让多少人来参与这件事，这是村淘的成功所在。”村淘创业给了农民创业更多的机会，让他们在农村这片广阔的土地上施展拳脚，带动着农业和国民经济整体向前发展。