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第5节 先做好事情再谈报酬（第1页）

第5节先做好事情，再谈报酬

笔者问曰：老板、领导喜欢什么样的员工、下属？

胡雪岩答曰：先做好事情，再谈报酬。

法国外籍军团有个约定俗成的规矩。作为具有政府背景的雇佣军，也可以说是比较特别的企业，上至军团司令，下至普通士兵，所有人在外籍军团中的考量标准都是一样的，那就是你为军团赢得了多少利润。按照这个标准，那些屡次替军团出力的老兵可以根据自己的业绩，水涨船高地享受各种普通军人无法想象的待遇，比如私人别墅、专门厨师、免费仆人等。相反，那些刚刚加入军团的成员，无论此前军衔多高，都必须像普通士兵那样住集体宿舍，吃大锅饭。直到他们开始为军团赢得实际的利润，情况才会逐渐改善。法国外籍军团的多数士兵应该并不了解中国传统的“舍得”哲学，恐怕连汉语也未必会说，然而这却并不妨碍他们将这种哲学实践到自己的生活、工作当中。有“舍”必有“得”，要“得”必先“舍”，这其实是人类达成的普遍共识。

现而今的社会，聪明的人很多，有能力的人也很多，渴望投机取巧、少费力气多赚钱的人很多，而真正愿意通过实实在在的劳动换取相等回报的人却很少。在每年一度的招聘季节中，刚刚走出校门的大学生最关心的往往是“某家单位能给我多少报酬”，却很少有人仔细想想“我能为这家单位做些什么”。时代毕竟不同了，“只重付出不讲回报”的价值观实际上已经成了多数人眼中过时的“老古董”。不过话说回来，时代虽然不同了，但是“按劳取酬”、“付出与回报呈正比”仍然是被大家共同遵守的基本规则。在这个基础之上，对多数人而言，“只重付出不讲回报”和“只重回报不讲付出”一样，都是不现实的。我们的生活、工作必然是要在“舍”与“得”之间相对平衡，而且“舍”往往是先于“得”。胡雪岩就是这么一个精通舍得哲学的人，非常清楚“先做好事情，再谈报酬”的道理。当学徒的他曾经是这么要求自己的，成了老板以后的他也是这么要求自己的手下的。

胡雪岩当学徒的时候，按现在的话来说，是个“眼睛里有活儿”的人。老板交代的工作，当然要一丝不苟地完成、做好；老板没有交代的工作，能做的也尽最去做。现在的很多人可能会对这样的做法嗤之以鼻，他们的原则是“老板给了多少钱，就干多少钱的工作。无论过去，还是现在，这样的人其实都很难有什么发展。与这种想法不同，自己做了额外的工作，如果被老板知道了，那就意味着各种潜在的回报机会；即便老板不知道，也可以通过这种方式，更多积累经验、提高能力。话又说回来，群众的眼睛是雪亮的，老板、领导的眼睛当然也不瞎，长年累月地默默付出，终究会有被发现、被认可的那天。总而言之，在胡雪岩看来，这么做，自己其实都是不吃亏的。

机遇总是偏爱有准备的人。话说有一次，浙江金华的一位火腿客商到胡雪岩学徒的钱庄洽谈业务。没想到，这个人还没来得及谈什么业务，就得了大病，躺在**起不来了。这个客商在当地举目无亲，没人照顾，拖着病体不可能返回金华。当时的医疗水平比较低，现在人眼里的“小病”都可能要人命。客商担心自己异乡做鬼，心里焦急万分。胡雪岩这个人本来就是个热心肠，对方又是自己供职钱庄的客户。在这种情况下，自己出手帮些力所能及的小忙，既对得起良心，又履行了服务客人的义务。思前想后，虽然没有得到老板的明确指示，胡雪岩还是把这个工作承担了下来。

半个月以后，金华客商大病初愈，马上就请钱庄老板吃饭，顺便表示自己的谢意。觥筹交错之间，客商一顿感激之词说得钱庄老板云里雾里。两人把胡雪岩叫来一问，才搞清了事情的原委。为了照顾老板的面子，胡雪岩还特意强调说，虽然老板没有明确指示他负责照顾客商，但是他们的钱庄一向就要求伙计要为客户竭诚服务。所以他这么做，实际也是遵照老板的教导。听了胡雪岩的一席话，金华客商大为感叹，觉得这么优秀的员工非常难得，马上就动了挖墙角儿的念头，邀请胡雪岩到自己的铺户上班。

就胡雪岩当时的情况而言，他本身就立志要开钱庄，已经掌握了其中的不少门道，跟金华客商走，等于重新打鼓、另开张。更何况，眼下的老板对他也很不错。由于这三个原因，胡雪岩骨子里并不愿意去金华，可他并没有直接拒绝，而是将一番话说得八面玲珑：“这个不行，要问我们的老板。老板同意，我才可以答应你。如果老板需要我在这儿，虽然我想去，也不能跟你走。”胡雪岩的话照顾了老板的面子，又很有策略地把球踢给了老板，避免了自己由于直接拒绝，伤了金华客商的面子。钱庄老板面对如此优秀的员工，自然不能轻易放手，于是就委婉回绝了金华客商。不仅如此，意识到胡雪岩价值的他事后立刻给胡雪岩转了正、涨了工钱，还许诺了将来的提升机会。胡雪岩曾经的付出，最终还是得到了相应的回报，甚至比他自己期待得更多。