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1 经营品牌优势做到与众不同（第1页）

1。经营品牌优势，做到与众不同

在创业的过程中，随时都有可能遇到实力强大的对手，在与这些对手打交道时，创业者一定要想办法保全自己的实力，因为只有保全实力，才能继续发展，最后获得成功。在与强大的对手周旋方面，朱元璋是做得非常成功，为了能够保全自己，他首先采取了“高筑墙”的策略。朱元璋“高筑墙”的策略来自于他对天下形势的透彻了解。

朱元璋占领应天城后，他首要的敌人仍然是元军。从应天所处的地理位置来看，它的北面、西面和东面都有一股强大的军事势力阻挡着元军，所以从这三个方向来讲，朱元璋的红巾军暂时是安全的，朱元璋只需要与南面的元军对抗。如果依据这一形势做出决策，那么，朱元璋的红巾军应该向南边浙东一带发展。但是，朱元璋并没有以这些表面现象作为决策依据。

朱元璋认为，发展是以后的事情，现在最紧迫的是要确保应天城的安全。因为朱元璋虽有一定实力，但与其他政权相比，根本不可同日而语。

他当时拥有的地盘以应天为中心，西北到滁州（滁阳），西南到和州，东南到句容溧阳，南面达芜湖的一小块根据地，这样的实力是经不起大军压境的威胁的。而在他的西面和东面，徐寿辉和张士诚虽然都在与元军交战，但这并不代表他自己就可以高枕无忧，因为只要这两个人中的任何一个腾出手来，就肯定会朝着应天一带发展，朱元璋这块小小的地盘，禁不起徐寿辉和张士诚两边的挤压。在朱元璋的北面是受小明王节制的刘福通的部队，他们是与元军作战的主力，也是元朝政府的最大眼中钉，当时刘福通正与元军交战，根本腾不出手来；况且朱元璋已经归顺小明王，刘福通更没有理由对朱元璋下手。

所以，朱元璋要想从战略上确保应天城的安全，就必须抓紧时间在应天城的东西两面抢占一些战略要地作为自己的屏障，以拱卫应天城。

相较于距离应天城较远的徐寿辉而言，离应天城较近的张士诚对朱元璋的威胁更大一些。因此，朱元璋的当务之急，就是要在应天城的东面构建起一道防线，挡住张士诚西进的步伐。

主意一定，朱元璋便立即着手准备向东扩展事宜。经过侦察得知，应天城的东边、距应天一百多里路程的镇江，目前还在元军手里，守城的元军将领叫定定。如果能把镇江攻下来，不仅可以挡住张士诚西进的步伐，而且还可以把自己的地盘向东扩展一百几十里。

打定主意后，朱元璋便派大将徐达率领精兵强将出其不意地占领了镇江，在应天城的东面高高地筑起了一道战略之墙，解除了来自张士诚部队的战略威胁。

“高筑墙”的目的，是为了阻挡和化解来自强大对手的战略攻势，为保存和进一步壮大自己的实力提供战略屏障。那么，对于今天奋战在商场中的创业者来说，“高筑墙”就是指在创业的过程中，创业者要有意无意地使用一些保存实力、以图进取的企业经营方法。

比如，在经营过程中要想办法做出特色，形成较稳定的顾客群。在经营中做出特色，这是创业者保存自己实力的有力武器，可以在“战场”上起到一定的威慑作用，令对手不敢轻举妄动。而且，正是因为你的创业项目做得很有特色，所以你不但能在与众多对手的竞争中有效地保全自己，而且更容易在竞争中获胜。

王老吉，一种在饮料商品中悄无声息地待了7年的红色罐装饮料。之前很少有人知道这个牌子，即便喝过的人也只会把它当成普通的饮料，但从2002年开始，在确定“预防上火”这一鲜明的营销理念后，通过不断地市场渗透，王老吉品牌一路走红，销量直线上升。2002年，王老吉年销售额达1。8亿元，2003年销售额达6亿元，2005年销售额超过25亿元。为什么王老吉前后对比会这样明显呢？因为“预防上火”这一核心理念将王老吉与其他品牌饮品明显地区分开来，从而避开了与可口可乐、芬达、鲜橙多等众多知名饮品之间的激烈竞争。

建立个人品牌需要出奇制胜，将你与他人明显地区分开来，即心里要清楚你的优势是什么，怎样做能凸显自己的优势，用什么贏得客户，客户因为什么而选择的产品。

世界上没有哪个人是十全十美的，人或多或少都存在缺点和不足，有缺点和不足并不可怕，可怕的是不懂得扬长避短。与其强调自己的劣势，将大部分的精力投入在弥补自身缺陷上，倒不如用心经营自己的优势，这样更容易出人头地。

阿布大学学的是会计，毕业后在一家公司做了一名普通会计，但做得不是很好。后来，他又转行做了广告策划，他所学的专业虽不是广告，但有一点公司里谁都比不了，就是他的成本预算能力。他发挥自己的专业特长，对广告成本控制得很厉害，就连公司里那些科班出身的广告策划人都无法与其相媲美，而在广告行业中能拥有这种专长的人才寥寥无几。如今的他已经当上了广告公司的总监，每月都领着很高的薪水，福利待遇也很令人艳羡。

让自己变得与众不同，你的身价就会得到大大提升。因为某个企业在对你产生需求时，又很难找到具备跟你才能一样的人，自然会以较高的薪水雇用你。

使自己变得与众不同，不仅需要挖掘和培养自己的独特优势，还要让别人知道你的独特之处，这就需要你在向雇主描述你的专长时要尽可能的具体。如果你不能向别人细致地描述你的工作，你在别人心目中的印象就会大打折扣，时间长了别人就会忘记你。

在美国耶鲁大学每年一度的入学典礼上，校长都要向全校师生特别介绍一位在某方面很优秀的新同学。有一年，校长介绍的是一位会做苹果派的女同学。在多才多艺的众多新生中，为什么这位女同学会受到校长的注意？原来，新生在介绍自己的专长时都很笼统模糊，有的说自己有绘画才能，有的说自己有音乐天赋，有的说自己的字写得很棒，有的说自己的厨艺不错……唯独这位说擅长做苹果派的女生给校长留下了具体的印象，所以她能得到校长的推荐。

生活中类似的例子并不少。除了上面提到的王老吉的例子，还有肯德基，之所以能在中国赶超世界快餐麦当劳就是因为采取了与之不同的经营理念。麦当劳更适合欧美人的口味，肯德基则更适合中国人的口味，因此更容易打开中国这个广阔的市场。人也一样，要在同质化的市场中找到对自己有利的位置，必须做到人无我有，人有我新，人新我变，经营自己的特长。

让自己变得与众不同还可以是开辟一个全新的领域。一些传统领域竞争过于激烈，含金量已大大降低，如果你能独辟蹊径，转向一些有发展潜力的新兴领域，便更能体现出你的特殊价值。

此外，提供市场上比较稀缺的产品或服务也是一种有效的竞争手段。

品牌的稀缺性可以提高品牌的价值。欧洲经济学大师亚当·斯密曾用水和钻石的价格进行比较，来说明“稀缺资源”的珍贵。他说水是人类生存不可或缺的资源，但水在自然界存量太大，所以水的价值很低；钻石比较稀缺，所以其价值就高。但在沙漠中，水就变成了比钻石更重要的稀缺物，所以它比钻石珍贵。

许多知名企业就是抓住市场上存在的需求信息，提供稀缺的产品或服务从而使自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。四川一位海尔洗衣机用户反映说，洗衣机质量不好，出水口经常被堵住，原来是他经常用洗衣机洗红薯。一般人得知这一原因后，一定会认为这位顾客太愚蠢了，怎么可以用洗衣机洗红薯呢？但海尔并没有，它认为这是一条非常宝贵的信息。

于是，他们从市场需求出发，推出了一种既可以洗衣服又可以洗红薯、洗土豆的洗衣机，满足了客户的特殊需求，扩大了市场占有额。

总之，随着社会的多元化，消费者的需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，能满足所有消费者的要求，如果不懂得迎合消费者需求，做到与众不同，你的品牌在竞争中就很难引起人们的注意，更不用说是得到人们的认可和欢迎。