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1 把经营的主动权掌握在自己手中（第1页）

1。把经营的主动权掌握在自己手中

所谓“广积粮”，就是要打好经济基础。正所谓经济基础决定上层建筑，对于处在创业阶段的朱元璋来说，在“高筑墙”的同时，发展经济、巩固占领区的统治成了他的头等大事。

据史料记载，朱元璋在经过徽州时，有一天，一位名叫唐仲实的儒者来到朱元璋的军门前求见。士兵把唐仲实带到朱元璋的帅帐后，唐仲实与朱元璋进行了一番对话。唐仲实说：“我已经见识过您领导的军队怎样作战了，这支军队不杀人，行仁义，这是能成大事的基础。但并不是有了这个基础就一定能获得成功。如今，你们的军队人数越来越多，向老百姓征收军粮的数量也在不断增加，老百姓的负担自然也越来越重，长此以往，必将失去民心。”

朱元璋一听，觉得唐仲实说得很有道理，但他还是为此作了辩解，朱元璋说：“我征粮完全是为了军队，一点儿也不是为了我自己。”唐仲实微微一笑，回道：“无论原因是什么，结果都一样。老百姓不会问粮食都用到哪里去了，他们只关心是谁征收了他们的粮食，是谁让他们因此忍饥挨饿，所以，您应该采取一些其他策略，使您既能够成就大事，又能争取到民心。”

此番话使朱元璋陷入了沉思。他在想，自己究竟应该采取怎样的策略，才能够两全其美呢？

经过一番认真的思考，朱元璋决定效仿当年曹操等人的做法，实行屯田。于是，他任命康茂才为都水营田使，负责管理水利和屯田的诸多事宜。屯田取得了非常不错的效果，第一年就收获了很多粮食，到了第三年，军队不仅能自给自足，而且还有了盈余。

当然，“广积粮”，并不是指单纯地积累粮食，而是指要建立一个稳定而牢固的综合性经济基础，这个基础包括钱、粮、兵器、战马等多个方面。

朱元璋通过实施一系列的措施，在诸多方面都打下了坚实的基础。

实施“广积粮”策略的效果非常明显。当其他军事集团彼此忙于互相攻伐时，朱元璋的根据地悄然中得到了巩固和发展，等别人打得精疲力竭，再回过头来审视朱元璋时，才赫然发现，此时的朱元璋已经兵精将广、粮食丰足、物资齐备，俨然一副对天下志在必得的架势。

对于所有的创业者来说，“广积粮”的策略是实用的。因为创业之初，创业者在资金、技术、抵御风险的能力等方面都非常脆弱，他们的当务之急不是如何称王称霸、独占行业鳌头，而是要确保自己能生存下去，在生存中一步步壮大自己的实力，最后实现做大做强的目标。所以，所有的创业者都应该重视和实施“广积粮”的策略，在资金、技术、人才等方面进行必要的积累，为自己的创业之路保驾护航。

2。提高资产的运营效率，最大限度地创造价值通过实行屯田之策，朱元璋不仅增强了经济实力，为军队提供了坚强的物质保障，而且与百姓的关系也得到了改善。

不过，朱元璋并没有就此满足，在屯田取得一定成就的基础上，朱元璋又在自己的统治区内推行盐法。所谓盐法，就是要求贩卖食盐的商人按比例向国家交纳赋税，比例是20取1，也就是说，商人贩卖20份盐，要取其中1份的利润上交国家，作军队的军饷。除此之外，朱元璋还规定，茶商也要按照一定的标准缴税。

企业千姿百态，从表面上看就像森林里的树叶一样，哪怕是同树同枝，也难以找到完全相同的两片。但是从本质上看，这些千姿百态的企业都在进行着同样的加减乘除。说直白一点，企业在进行两种经营———产品经营和资本经营。产品经营就是做加法和减法，资本经营是做乘法和除法。

那么何为资本经营，何为产品经营呢？用最通俗的话来说就是，自己拿点钱，再借点钱，建造或者租个厂房，招工人、买原料，搞生产、做销售。

企业通过这种方式积累财富，用企业赚取的利润不断去扩张发展，这就是产品经营。而资本经营是产品经营发展到一定阶段的内在要求和高级形式。它是利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，是实现企业的价值增值、效益增长的一种经营方式，比如发行股票、债券，转让股权，企业并购等。说得更简单一点，资本经营不是通过买卖产品创造价值，而是通过买卖企业和企业的资产的方式获取回报。资本经营最直接的和最终的目的是取得投资回报，而不是考虑其实物形态。

为了进一步了解并认识这两种不同的经营方式对企业发展的影响，我们来看一个具体案例。

李嘉诚起初只是一个钟表店的小工，靠聪明和勤奋慢慢积蓄了一点本钱。1950年，李嘉诚创立长江塑胶厂，这个得到上天垂青的小伙子在产品经营的路上走得非常顺利。1958年，他又涉足地产，尤其是在20世纪60年代末、70年代初，李嘉诚抓住地价暴跌的千载良机，大量吃进地皮，后来地价升值，大赚了一笔。

1978年，李嘉诚的身价已达7亿港元。作为一个实业经营者，能够不断做加法，持续盈利，这样的业绩已经相当不错了。不过李嘉诚似乎并不满足于这样的成长速度，1978年后，他将发展的列车驶入了资本经营的快车道。李嘉诚通过出售香港九龙仓股票，购买和记黄埔股票，收购电灯集团等一系列资本运作，使企业的成长从“加法”变成了“乘法”，资产的增长速度令人惊叹。到1996年，李嘉诚的身价达到3250亿港元。

也就是说，通过资本市场，李嘉诚在这18年间创造的财富是过去28年创造财富总和的465倍。换言之，按照过去产品经营积累财富的速度，李嘉诚要创造3250亿资产大约需要13000年。不算不知道，一算吓一跳。资本经营能创造这样的神话，确实是产品经营没法想象的。李嘉诚的故事不仅让世人大开眼界，也给了我们一些启示。

然而长江后浪推前浪，李泽楷在资本市场上的突出表现，不仅让他老爸李嘉诚大吃一惊，更让世人目瞪口呆。李泽楷入行没几年，在父亲的眼里还是个乳臭未干的小孩子，可就是这个毛头小子，通过收购一家濒临退市的上市公司———“信得佳”的股份，创造了一个资本市场上的经典案例。香港人至今仍记忆犹新，1999年5月4日股市一开盘，“信得佳”股价直冲云天，5分钟内翻了22倍，李泽楷获利上千亿。李嘉诚用了40年的时间积累了上千亿资产，而李泽楷5分钟就跨越了这一历史长河。难怪香港人戏言：“老李干一辈子，不如小李干一下子。”

不过历史翻到2000年，命运又给李泽楷开了一个玩笑。曾经把李泽楷推向“超人”云端的香港电讯盈科，在股价高攀直达127元的巅峰后，急转直下，一路狂跌到5元左右。李泽楷硬抗5年，依旧回天乏力，于2006年将电讯盈科23%的控股股权以92亿港元的价格出售给投资银行家梁伯韬。“小超人”在资本市场上演出了一幕新的“霸王别姬”。

产品经营是通过特定实物形态的产品占领市场，通过产品销售取得回报。而资本经营是利用企业的一切资源在更加开放和广阔的空间里发展。这种超常规的经营方式有四个方面的功能：一是集中资本，把分散在社会公众手中的闲置资金转化为生产建设资金；二是优化资源配置，利用市场机制，有效地调整生产资本结构，重新配置资源，满足社会需求，减少物质资本在生产转换过程中的浪费，实现集约化经营；三是调整产业、产品结构，促进社会资源在不同行业和企业间的合理分配，使有限的资本最大限度地为社会生产服务；四是培育大型现代化企业，促使企业充分利用资源，摆脱生产规模和市场分割的约束，实现最有效的发展。