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中篇徽商经营之道 商道六无货不居灵活多样（第1页）

中篇徽商经营之道：商道六无货不居灵活多样

###中篇徽商经营之道：商道六无货不居灵活多样

徽商的不断进取使徽州商帮发展成为了一个从事多种经营的商人群体，许多徽商在从事经营活动时，并不满足在某一行业中所取得的商业成就，而是利用其雄厚的资本积极开拓新的经营行业，寻找资本财富的新增长点。徽商经营地域之广，为当年商界之冠；经营行业之多，也居全国商帮之首，只要有利可图，无业不就，“无货不居”。

一、经营项目广泛，涉足各行各业徽商经营项目广泛，涉足各行各业：文房四宝、陶瓷、漆器、食盐、木材、典当、茶叶、布匹、丝绸、粮油、药材、茶馆、钱庄，以及南北杂货、京广百货等。商人“兼业”或“兼营“是徽州商帮中一个十分突出、而且较为普遍的现象，诸如两淮盐场的徽州盐商，把持了两淮盐业后，徽商又在典当、茶叶、木材诸行业呼风唤雨，形成了”无徽不成商“，”无徽不成镇“的鼎盛局面。

1。想赚钱去卖盐

食盐是人人都必需的消费品，明清时期盐的产量不高，成为最紧俏的商品，如能经营盐业必将获利丰厚。两淮盐场产盐最多，盐利最大，因而也就成了徽商竞趋逐利的地方，直至将一向以经营盐业为主的山西、陕西商人集团击败。

在清代，徽州盐商内部的专业分工及其组织机构非常细密。当时在扬州的徽州盐商，或为场商，或为运商，各有其生财之道。

场商是寓居各盐场的商人，他们专向灶户收购食盐卖给运商，是商人中直接控制盐业生产，并与灶户建立包销关系的一部分商人。他们利用贷本取利、压价收盐等手段盘剥灶户。有的场商还招募盐丁自行生产，牟取厚利。徽州场商人众，他们的经营对整个两淮盐商行销活动影响极大。

运商是专事办引销盐的商人，他们以极低的场价购买食盐，运至销盐口岸高价发卖，获利最大。如休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。当时的湖广是淮盐畅销口岸，所销之盐占淮盐的一半以上。徽商凭恃其雄厚财力，把该地行盐的权利控制在自己手里，使之成为他们取之不尽的财源。

明末以来，徽州盐商已形成集团，控制了淮盐产、供、销的特权，在两浙业盐活动也十分活跃。在这种条件下，徽商中的”总商“所攫取的盐业高额利润是惊人的，因此积累的资本极其雄厚。时人有”江淮繁富，为天下冠“的说法，连万民之上的皇帝都眼红两淮大盐商，惊叹：富哉商乎，朕不及也。

2。要想富开典铺

典当业是中国封建社会里最古老的一种信用行业，通常称之为”当铺“。典当业与其他行业相比风险小，获利稳，因此徽商继盐业后大举进入典当业。

明清时期，徽商经营典当业遍及长江中、下游一带城镇。历史上记载说：金陵当铺总有500家，大部分为徽商所有。后来他们把典当行设到乡村小镇，至此社会上又流传起”无典不徽“的谚语。就连典当行的掌柜称为”朝奉“，也源自徽商俗语。

长江以北，徽州典当商也很得势。北京和山东、福建、广东诸省都有过徽州典当商的踪迹。

徽州典商人数众多，大多是休宁人，并且出现不少典业世家，典铺分布广，典业规模大。

有雄厚的资本作后盾，加上世代相传，专业易精，讲求商业道德，徽州典商迅速发展。

在取和予上，徽州典当商很注意掌握分寸，在”予“时好像吃了亏，而在”取“时却终究能占大便宜。明代休宁人程锁在江苏溧水开当铺，坚持”终岁不过什一“，”使得细民称便，争赴长公（程锁）“，他本人也从一个资本不大的典当商，成了”累资万金“的富翁。

典当业风险较小、获利丰厚。当铺收当物件，首先要由当商进行估价，估价时当商都尽量压低该物件的实际价值，当物人明知估价过低，为了急于借贷银钱，也不敢争辩。当铺惯例，“值十当五”，即所当物件如果估价10两银子，只能借贷5两银子，这借出的银子又是按月计息的。贫穷者借了高利贷，哪里还会有“翻身”的机会，拿去典当的东西大多有去无回。

典当老板则是以半价形式变相收取各种抵押品，如果有人想赎回，则往往是要支付高于原价几倍的价钱。

典商因经营的不是一般商品，也不用担心随着市场行情的波动商品有积压贬值的风险。只有人求于己，罕有己求于人。另外，典业税额极低，一个有数千金至数万金资本的当铺，每年只纳数两典税。这种风险小、获利稳、税额低的行当，徽州人何乐而不为呢?明清时期，徽州人开设的典肆遍布全国，典当业发展成为徽商四大店业（盐典茶木）之一，其数量之多，规模之大，资本之雄厚，是其他商帮不能比的。有的由典当起家，后来还成为钱庄资本家。清代最盛名的钱庄当属胡雪岩的杭州阜康银号，胡雪岩先后在杭州、上海、宁波、福州、镇江、长沙、汉口设立钱庄20家，聚资2000多万两，时称全国第一大财东。

3。要发财贩木材

历史上徽人经营木业而出人头地者不乏其人，他们往往利用替宫廷采办木材的机缘，因致大富。如明万历年间修乾清宫、坤宁宫，徽州木商在北京大肆活动，利用采办官物，进行木材走私。

明朝天启年间，歙县西溪南人吴养春在黄山占有山场2400多亩，每年单木材一项收入就有几万两银子，天启皇帝在北京建宫殿都用了他的木材。再如，明崇祯七年工部修造皇陵，祁门木商廖廷训受命采购木材，诏赠“御商”。

徽州木商贸易的重点是将西南、福建、江西、徽宁的木材运往江南地区，因而长江沿岸的城镇是徽州木商活动的重要地点。南京是长江下游地区的木材运往江南各地的最大中转站，徽州木商在此人数众多，资本十分雄厚，他们还在上新河一带建有徽州木商会馆。镇江是长江木材由运河北上南下的航运枢纽，苏州和杭州也是江南木材转运的重要基地。徽州木商在这些城市都有同业公所和会馆，并且他们的经商足迹还深入到邻近地区。

尽管在运输木材时，“以其赀寄一线于洪涛巨浪中”，有很大风险，但徽商中经营木业的仍然很多，利润丰厚乃是其中的关键。木商们心里明白，只要他们善于经营，多能发家致富。

有个董姓商人运木时碰到涨水，木材漂失大半，他把剩下的小半出售后依然能够还本，如果不遭损失，这一趟经营下来，定是狠赚了一笔。

靠贩运木材发迹的徽州商人很多，他们经营一段时间后大多资本雄厚，所以徽州习惯上把盐商木商同等看待，以致流传这样的谚语：盐商木客，财大气粗。

4。做茶发财如去河滩拾卵石