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第五十八卦兑为泽（第1页）

第五十八卦兑为泽

第五十八卦兑为泽

三三兑上

三三兑下

【原文】

T。利贞。

【卦辞大意】

说话做事要取悦于人，顺乎人心，使别人高兴，自己办事就顺利，结果双方都会受益。说话与人和悦、投其所好，首先要明辨是非，光明正大，坚持原则，动机纯正，以诚信为本，更应意志坚定，警惕小人不择手段、取悦于人的可怕，不可坠入小人的陷阱。

【爻辞】

初九：和睦欢喜，吉利。

九二：优待俘虏，吉利，没有悔恨。

六三：以使人归服为乐，蕴藏着凶险。

九四：商谈恢复邦交之事，尚未达成协议，但两国的矛盾分歧有了愈合的趋势。

九五：刚正也难免被小人包围。

上六：引导在家和睦相处。

【兑卦点悟】

说话是一门艺术，“言不在多，达意则灵”。简洁的语言是智輦的灵魂，冗长的语言是肤浅的藻饰。与人交谈的唯一捷径就是要投其所好。如果你能投其所好，说的话就能深入人心，如果反其所好，只会招来对方的厌恶给自己带来麻烦。

引起共鸣聊出成效

说话是一门艺术，说话要清晰、明白，要坦率、易懂，要投人所好。

有一富翁，他本是一个好“利”之人，如果有人向他建议如何致富，无不受欢迎，可是到了晚年，他的好“利”一变成了好“名”。这种心理的转变，还没有多少人知道。某人对于生财之道，自喻大有心得，设法与这个富翁相见，乘机提出他的生财大计。谁知富翁听了，丝毫不感兴趣，淡淡地回答：“我不想再发财，只想谋求散财之道。”他听了，大大出乎意料，只好垂头丧气而退。

有一位大学刚毕业的法律系学生，因为司法考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没有任何的背景，每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就快到了，他已经是心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。不仅没有被炒飢鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连升好几级，成了该事务所的“超级营业员”。

这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的“贵人”呢?他说：“那天，我愁眉不展地踏入那家公司，到了门口的时候，我想起了前几次的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然，透过窗玻璃我看到公关部主任桌上的名片，一瞬之间我有了办法。'‘

“原来这位主任的名字叫'万俟明'，而我恰好又很喜欢看古典文学，以前在看《岳飞传》时，书中有个坏人的名字就叫'万俟乔这个人与岳飞同朝为官，两人不和，后来他迎合奸相秦桧在朝中攻击岳飞，最终将岳飞父子下狱致死。如果有在朝为官者替岳飞伸冤，也都被弹劾，可

以说是个大奸臣。我看《岳飞传》时年纪还小，一看到'万俟乔'三个字，就不知道怎么读，所以我特地查了字典，才知道这三个字的读音。当时我一眼看见这人的名片上写着'万俟明'，我就礼貌地向前称呼他：'万俟先生，我是某法律事务所的职员，今天特别来拜访您。‘才说完这句话，对方就吃惊地站起来：'你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次。‘我听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是我接着说：'这个姓是复姓，而且很少见，想必有来源的吧！