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第七章努力维护和提高自身的形象（第1页）

第七章努力维护和提高自身的形象

第七章努力维护和提高自身的形象

人与人相识，总是会在彼此心中留下一个深刻的印象。这会影响你们的人际关系很长的一段时间，是一种“先入为主”的人际模式。年轻人应该努力维护自身的形象，重视树立自身形象的重要性，并时刻提醒自己树立形象。

把良好的第一印象留给别人

第一印象是很重要的，内在固然重要，但外表也不容忽视。如果你外表蓬头垢面不修边幅，即使拥有再多的内涵再多的才华，也可能在第一次与人接触时，就让人拒之门外了。

——卡耐基

第一印象是我们与他人交往的开端，也是与人沟通后续成功发展的关键。

卡耐基认为，要有良好的第一印象，首先要注意服装。

有人会有异议：“服装哪会成为问题？第一印象是个人的魅力如何”

你看见一个成年人穿了一条牛仔裤，你会有轻佻的印象么？你看某人穿的长裤裤管正中没有一条线，你会有“不好看”之感么？如果你的答复都是正面的，那么你就不能不正视现实。留意你的服装吧，这意思并不是叫你穿上最流行的、最时髦的衣服，只是请你穿得使人觉得有整齐、清洁之感，至于衣服是新、是旧，质料是好、是坏，都不成问题。

美国有许多家大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，所谓规格自然不是指定要穿得怎么好看或指定衣料，而是“观感”的“水准”。

卡耐基提出“第一印象”衣饰应注意的六点：

一、鞋擦过了没有？

二、裤管有没有线？

三、衬衫的扣子全部扣好了没有?

四、剃了胡子没有？

五、梳好头发没有？

六、衣服的皱纹是否注意到？

不只在美国如此，其实在世界上任何地方都一样。泰国有一家保险公司的外勤员向公司报告，当他们向农民进行劝说工作时，穿得整齐比穿得不好，在生意成绩上相差甚多，可见农民们本身虽然穿得不好，但对穿得整齐的人，总是较有信赖感的。

所以，不要过分嘲笑“先敬罗衣后敬人”这种社会风习。

我们进行应酬时，应该重视一下现实，要推己及人，不然的话，便会遭受一些不必要的失败。

但毕竟我们人类是被物理时间控制着来生活的，所以最好还是不要浪费时间，方便自己，也方便了别人，更要紧的是使应酬本身有效，同时会树立一个人是否有时间观念的印象。

卡迪克在他所著的《应酬之道》中说：“和陌生人首次见面，最好用介绍人做初次见面的话题。”这话是很中肯的。

应酬时间的长短问题，在一种适当的应酬上，有很重要的价值。当然，我们要从应酬的本质、目的和种类去加以判定，不可一概而论。但我们要知道，现在的市内公用电话规定基本通话时间是三分钟，这一规定是有过极深刻的研究才作出决定来的。它表示了一件小事情，应该在三分钟内了结；

如果事情不是一说即合，或需要辩论的，就可能花上一小时也说不定。但是一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，要提防自己和对方产生“疲劳感”。因为时间这种东西，有物理方面和心理方面的区别，当你和一位知己朋友谈了一小时，而他一看手表，啊呀，12点了，快没有公共汽车了，末班船也快开了……这样的应酬，是使人感觉到，分明物理的时间只有20分钟，心理上却有一小时以上的感觉。有些人参与应酬，对于物理时间满不在乎，却很重视心理上的时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，他不计较究竟花了多少时间。否则，心理上就有度日如年之感。

卡耐基提醒我们记着，时间是第一印象要素，也是最重要的因素，好好掌握时间吧。

卡耐基认为，我们每天的日常生活方式，从理论上说，无论如何也说不上是合理的。有许多事情，由于长期的习惯和惰性，变成无理。但你不要企图把这些不合理的习惯打破，不然的话，在应酬上，要遭遇到对方“心理上的抵抗气所谓“心理上的抵抗”，是指对方认为你不近人情，既然对方有些感觉，你的应酬效果就会大大减低。

关于这些“不合理”的日常生活习惯和方式的例子太多了，最平常的小事，是日常见面那种礼貌。比如：

我们与友人见面，分明并无失礼之处，但一定说：“真是失礼得很。”分明是别人邀请你去，但临行时总会说句：“打扰你了！”你去某公司任职，分明不是某人介绍的，但他问起你时，你会说：“托你的面子，我进了某公司。"

但如果你不说这种不合理的话，别人就会认为你太不近人情了。不过，假如你到了欧洲或某些其他地方，你照上面的方式讲这种礼貌话，就不合适了。

一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。

在应酬上，“第一印象”不好的话，如要挽回，就要作很大的努力，“第一印象”要特别注意不可。

微笑让你更有魅力

当你微笑时，你是将心中不快与造作的感情抚平。对他人微笑，等于是在隐约地告诉他，你喜欢他，起码有某种程度的喜欢，他会接收到这份含义，也因此更喜欢你，试着养成微笑的习惯吧！你不会有任何损失的。

——卡耐基