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第一章人脉取胜黄金有价人脉无价（第1页）

第一章人脉取胜，黄金有价人脉无价

第一章人脉取胜，黄金有价人脉无价

有些人，他们的生活总是和财富联系在一起，除了宝马香车，他们还拥有丰富的拓展财路的途径。一旦和他们交上朋友，就可能为自己带来为数可观的“投资”，堪称黄金人脉。

1。没有人脉就没有财脉

社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的曰子。这是为什么呢？这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。

所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。

孙志新大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融治。

后来，孙志新出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。

有人脉就等于有财脉！世界首富比尔?盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够借助别人的力量有多强。

众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郛城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？

红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道理是显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。

当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力，他们才成为了百万富翁，成为了被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。

台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。

王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。

华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。

王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。"后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了5000万元的资本了。

人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说；“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”

世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。

做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。

2。多一个朋友就多一条财路

每个人都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

多一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。

以前，每遇到同学聚会、朋友结婚之类的，杨志南都很积极地参加。但现在杨志南却因为长期派驻外地而很少参加了。但这次一个旧同事的婚礼搞得大张旗鼓，虽然杨志南和这位结婚的同事只是偶然谋过面，但是怀念以前的公司，也想见一见老同事，于是杨志南还是参加了，毕竟，用礼金换来和老朋友的一聚也是件高兴的事情。

赴宴的前一天，杨志南家里还出了点事情，当时有些想放弃，但是已经应承的事情还是最好信守诺言。到了婚礼现场，有一点点失望，好几个答应要来的同事都没出现。但是宴席上碰到一个刚回国的前同事，正在找工作，而杨志南那时的公司也正在招人，于是相互留下联系地址。之后，这位前同事顺利通过面试，又成为了杨志南的同事。他入职半年后，杨志南收到了推荐奖金，六千多元，而这推荐奖来源于那次婚礼，但那次婚礼，杨志南只是付出了礼金两百元而已。

一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往又何谈家庭、社会和国家，更谈不上个人的“钱途”和发展了。

莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。

与莫洛相同，杰西达也是通过投资人脉，收获了自己的人生金矿。

杰西达刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在杰西达的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理?沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗?比格罗公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。杰西达的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激。

出狱后，沃德对杰西达的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。

杰西达跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理?沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让杰西达给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！"次日，杰西达如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到杰西达的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街，是一家信封公司。"

就这样，杰西达顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。而且，这不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，杰西达已成为全美著名的信封公司一麦凯信封公司的老板。

在信封公司工作期间，杰西达熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了杰西达成就事业的关键。

杰西达说：建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是点点汗水，得到的是源源不断的财富。

人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！

3。朋友的数量与机遇成正比

朋友的数量与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，但请不要忽略人缘对自己的功用，试着多结交朋友，总会有一个人为你带来你梦想的机遇的。

我们总是习惯于在一个人取得成功的时候说：“那还不是他的机遇好!”是的，事实也的确如此，但是你为什么不问：“为什么他的机遇好?”难道是上帝偏心于他不成？不，机遇对任何一个人都是公平的，不同的是朋友的数量不同，可以说机遇就是交友广泛与否的潜台词，朋友的数量，直接会影响到机遇的多少。