笔趣三小说

第4章商机无处不在处处留心皆学问（第4页）

此后，小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，小郭四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。

然而，时间一长，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，老板从里间走出来，问明了情况后对小郭说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”小郭拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！

第二天，小郭来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”小郭一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，小郭高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位，小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0。25元，仅此一天，小郭就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，小郭每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。

虽然生意好了，但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。

经过不断探索，小郭对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理：每张精美宣传单一般都覆着一层膜，一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除；而油腻性的污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污、破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，小郭的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。

时间一长，小郭还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……

为了寻找货源，小郭还总结出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传单制作都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。

这样一来，帮小郭收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里喝茶水、看报纸，专等别人送货上门，只需验货、付钱就行了，俨然成了一个小老板。

后来小郭把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润……

一年过去了，小郭的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足，他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来，他的精彩人生才刚刚开始……

小郭的成功告诉我们一条经验：无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。小郭正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。在我们生活的其他领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这些地方必定同样蕴藏着商机！如果你能举一反三地找准这种“地方”，你也许就能像小郭一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”！

在商海中，准备去广阔的天地创业的人，大可不必头痛万分，只要学会把复杂的事物简单化，练就敏锐的眼光，那么遍地都会是黄金。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

6．机遇源于瞬间的灵感

许多伟大的创意都来自瞬间的灵感，或者是梦中的启示，如果你有所感，就要把它记下来，变成成功的机会。

许多伟大的发现来源于很小很随机的灵感，而成功的男人就能及时地逮着这如闪电般的灵感为自己所用。

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。

为了吸引顾客，商店的管理层在内部出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。

这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低五厘米。

商店的主管们将信将疑地按照此主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，踏进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜地砖给斜进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地稳居榜首。

商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，路都是倾斜的吗？听说，这样司机不怎么打方向盘就开了转弯车。”

众人一听，恍然大悟，感慨为什么自己就没有想到。是啊，谁会想到眼前这些不起眼的变化或许就成了你在社会上独领**的法宝呢？

同样，关力是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，关力偶然听到无纺布发展很快的消息。他知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。

经过调查，他发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多亿元。这时，关力像发现了新大陆一样高兴。他赶忙找来毛巾制作技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，关力聘请了毛巾制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

与许多创业者不同的是，关力在推销产品时多花了一些心思。将新产品推向市场，对于一个初创且没有名气的小企业来说，并不容易，很多创业者都面临这样的情况，新产品推出后，需要一点点地普及知识，慢慢地培养市场，但新创企业本身资金缺乏，偏偏又经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“蹿红”，除了产品本身“新”外，还要在迎合需求上下点巧功夫。

于是，关力带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海某大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。

5天后，关力接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱关力马上送过去。老板说：“这种湿巾消费者反映特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，关力逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。

还有一位，那就是利用“豆画”打开艺术市场的王爱民。

芸豆、白豆、黑豆、青白豆、猫眼豆、巴西豆……30多种形形色色的豆子在王爱民的手下成了艺术创作的原料和载体。王爱民以豆子作工艺画，灵感来自那年八月看了电视上一档有关豆艺画的节目。他认为，这个行业投资不多，在家里就能做，适合再创业。

说干就干，王爱民的第一幅豆艺画《熊猫赶车》就这样诞生了。他用大白豆作马头、熊猫头，珍珠豆作眼睛，芸豆作马身，配以一段棕色丝绒作马颈。初显身手，画面不是十分完美。此后，王爱民不断研究，以求制作出更加完美的作品。