笔趣三小说

第八章赢在商场绽放智慧的光芒（第4页）

1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟。在享受混合着弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的浓烈芳香的片刻，这位运动员不禁大发感慨：“为了一支‘骆驼’，我愿多走一里路啊!”凑巧的是，给他香烟的那名观众恰巧是骆驼香烟广告代理公司的员工!这名员工记下了这句感慨并将它带回公司。后来，骆驼香烟就有了这句经典的广告语，并且一用就是30多年。凭着烟民的万般宠爱，骆驼香烟赢得了美国销量第一的市场地位，这一殊荣持续了长达40多年。

一个企业要想在商场具有较强的竞争力，就要打造属于自己的品牌和文化，这些产品附加值出来后，还要有人群拥护，这些消费人群，就是我们所说的粉丝。一个好的品牌不但能吸引新顾客，更重要的是要获得老顾客的长久支持和信赖，让他们对该品牌产生一种莫名的吸引，从而在消费的同时，还会将品牌的发展作为自己的责任，尽心尽力为品牌进行口碑宣传。让更多的人加入到该品牌的消费行列。这就是品牌的粉丝，正是这些粉丝的存在，让品牌之路越走越远。

知己知彼，百战不殆

一个充满智慧的军事家，每次在攻击对手之前，绝不会掉以轻心，即使对手的实力很弱，他也会小心谨慎地对待，这一点是军事家成功的秘诀。“鹰扑兔子尚需尽全力”，更何况是充满多变因素的战场。现在商场竞争的激烈程度不亚于战场，在商场中，要学会不莽撞出击，一定要等到完全掌握了对手的实力，在对手最意想不到的时刻才开始攻击。在知己知彼的情况下，做到一击击中，使对手毫无还手之力。

天下最可怕的人是在不知己不知彼的情况下，就急于行动。这种盲目性曾经叫天下多少人都吃了苦头。商人最忌盲目出击，误以为自己能得手，实则是乱出手，结果导致失手。当然，按部就班难以有大的成就，大冒险可以获得大收益。不过，冒险不能盲目，要组织严密，不打无准备、无把握之仗。李嘉诚时刻提醒自己要打就打有准备、有把握之仗，这一点是他致胜的关键之一。

《三十六计》中强调以“稳”求胜，即不可在没有准备估计的情况下，就冒失地出手。同样，如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。在这个问题上，李嘉诚做到了，他懂得稳步经营法则，并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。

香港注册的公司在伦敦上市并不稀奇。令人瞩目的是长江实业首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河。1974年6月，在加拿大帝国商业银行的促成下，加拿大政府批准长江实业的上市申请，长实股票在温哥华证券交易所发售。

后来的事实证明，李嘉诚在股市比他办实业更具天赋。李嘉诚找到了发挥专长的最佳舞台。海外上市，是李嘉诚事业的一次大飞跃，上市之后，他稳扎稳打，步步为营。

我们回顾李嘉诚走过的历程，会发现他的行为轨迹，与古人推崇的“文武之道，一张一弛”惊人的相似。李嘉诚是个从传统文化氛围中走出来的新型企业家，他能够自觉或不自觉地剔其糟粕，取其精华，与现代商业文化有机地结合为一体。西方经济学家探讨日本和亚洲四小龙经济腾飞的奥秘，惊奇地发现东方传统文化的神奇作用。

我们不得不折服李嘉诚在“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股的暴利所心动，稳健地走他认准了的正途——房地产业。

而不少房地产商放下正业不顾，将用户缴纳的楼房首期（款），抵押获得银行贷款，全额投放到股市，大炒股票，以求牟取比房地产更优厚的利润。

炒风愈刮愈热，各业纷纷介入股市，趁热上市，借风炒股。连众多的升斗小民，也不惜变卖首饰、出卖祖业，携资入市炒股。职业炒手更是兴风作浪，哄抬股价，造市抛股。香港股市处于空前的癫狂之中。1972年，汇丰银行大班桑达士指出：“目前股价已升到极不合理的地步，务请投资者持谨慎态度。”

桑达士的警告，湮没在“要股票，不要钞票”的喧嚣之中。1973年3月9日，恒生指数飙升历史高峰，一年间，升幅53倍，刚入股市的李嘉诚丝毫不为炒股的暴利所动，他深知证券市场变幻急速且无常。他坚持稳健发展的原则，显出了高人一筹的心理素质。

果然物极必反。在纷乱的股票狂潮中，一些不法之徒伪造股票，混入股市，东窗事发，触发股民抛售，股市**，大熊出笼。当时远东会的证券分析员指出：假股事件只是导火线，牛退熊出的根本原因，是投资者盲目入市投机，公司赢利远远追不上股价的升幅，恒指攀升到脱离实际的高位。

恒生指数由1973年3月9日的177496点，迅速滑落到4月底收市的81639点的水平。是年下半年，又遇世界性石油危机，直接影响到香港的加工贸易业。1973年底，恒指再跌至4337点；1974年12月10日，跌破1970年以来的新低点——15011点。其后，恒指缓慢回升，1975年底，回升到350点。除极少数脱身快者，大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家**产。香港股市一片愁云惨雾。

李嘉诚给我们的启迪是，作为投资者，应该确定自己开拓发展的原则方略，坚持独行，而不应只顾眼前利益，为暴利所动。偏离航道，三心二意，也许会赚一两次，但长此以往，没有自己的原则，终不是成大器之所为。

假如我们选择风险极大的投机，就应该冷静地分析自身是否具备那般高超的本事。同时还应有充分的失败的心理准备，在准备暴赚大利之前，首先要想到血本无归。

我们不能说李嘉诚的经商法则是惟一可行的，但以李嘉诚的成就，足可令我们深思和借鉴。知己知彼，就可以更清楚的看清未来，李嘉诚看到了股市疯狂背后的不正常，所以保持着一颗冷静的心，而事实也证明，李嘉诚的这一选择是正确的。生意场上只有勇气是不够的，还要配以智慧，惟有做到知己知彼，才能做到百战不殆。

力求主动，力避被动，执行有利决战，避免不利决战，每战必有准备，立足于能够应付最困难、最复杂的情况，力求有胜利的把握。没有人是常胜将军，但知己知彼可以让我们减少失利的次数。在商业竞争如此激烈的今天，少失利一次，就可以让我们向前迈进一步，离成功距离便会越来越近。

打破常规，跟着时代的步伐

常规，就是人们解决社会或思维矛盾的现成规则，往往是在特定历史条件下解决社会矛盾或思维矛盾成功的结果。历史和现实，一次又一次的证明，只有打破常规思维，才能跳出禁锢的束缚，实现自己的目标。

今天的世界，是一个变革的时代，变革无处不在，无时不在发生。一方面，世界各国的科学技术日新月异地发展，另一方面，社会主义国家的改革浪潮方兴未艾。

例如，在改革的进程中，各社会主义国家都对自身进行深刻的反思，都意识到对传统建设模式的突破成了当务之急，而这个突破必须从思维开始。中国的领导人，在对当代国际和国内的经济政治形势进行科学分析基础上，从新的角度、用新的方式思考和解释了当代社会主义运动中的一些重大问题，这使长期禁锢的思维受到震动，使已经习惯于常规生活的人们耳目一新。

如果我们回忆一下10年前的中国，那时这些崭新的思维方式对大多数人来说还是不可想像的，可现在已成为人们生活和思想的参照物。因此，我们思考问题不能够再按照过去的模式和规则进行了，社会生活的发展变化要求我们必须运用变革思维，在变化与创新中适应新生活。

历史和现实，一次又一次的证明，只有打破常规，才能跳出禁锢，实现自己的目标。常规，就是人们解决社会或思维矛盾的现成规则，往往是在特定历史条件下解决社会矛盾或思维矛盾成功的结果。它的成功，在当时为人们提供了新的思维规则和现成的经验。久而久之，人们便习惯于这种思维规则，并把这种规则在观念和实践中规范化，这样便形成常规。

约翰和皮特曾经打赌，约翰说：“我如果送给你一个鸟笼，并且挂在你房中最显眼的地方，那么，我保证你就会去买一只鸟回来。”

皮特笑了起来，说：“养只鸟是多麻烦的事情啊，我相信我不会去做这样的傻事的。”于是，约翰就去买了一个鸟笼，并且是一个非常漂亮的鸟笼，让皮特挂在自己房中最显眼的地方。

果然没过几天，只要有人一走进皮特的房间，就会忍不住问他：“皮特，你的鸟什么时候死的，为什么死了啊?”

皮特回答道：“我从来都没有养过鸟。”

“那么，你要一个鸟笼干什么啊?况且是如此漂亮的鸟笼。”

人们奇怪地看着他，就好像皮特有什么问题似的，看得皮特自己都觉得自己好像有什么问题了。就这样，来一个人这么说，再来一个人还这么说，皮特最后还是去买了一只鸟，把它放在那个漂亮的鸟笼里，因为他知道，这样比无休止地向大家解释要简单得多。

你是否想到皮特是多么的懊丧?但是人们一直处在一个习惯思维里，在自己的大脑里根本就没有进行逻辑思维的动力，这也是为什么在生活中有那么多一意孤行、顽固不化而导致失败的人的原因。由此可见，在生活中培养自己遇到问题时进行逻辑思维的习惯，对我们的生活和事业是多么重要。

皮特的思维，因为受周围的环境和人们的影响而改变，他的常规被打破了。每个人的常规思维都会随着社会生活的变化而变化，一辈子不改变自己的人就不能适应这个社会。

第一次世界大战中，出现不少杰出的军事将领。面对他们的赫赫战绩，谁又能怀疑他们的前途呢?然而，仅过了20年，到第二次世界大战期间，这些将军在全新的作战方式面前，却束手无策，有的在敌军面前举手投降，有的拱手让出本国的权力和国土。

典型的是以法国的贝当元帅为首的那批将领。第一次世界大战，贝当元帅曾指挥过著名的凡尔登大战，称得上这次战争中叱咤风云的人物。然而在第二次世界大战中，他却无法指挥这场全新的战争，于是，当希特勒军队的铁蹄一踏入法国领土，他便与他手下的一些将军们一起背叛了法兰西民族。

拯救法国，以至于后来成为法兰西第五共和国总统的戴高乐，曾是贝当的学生。戴高乐在军事学院读书时就预见到未来战争将采用全新的作战方式和作战武器，从而会出现与第一次世界大战完全不同的作战理论。他在《未来的军队》一书中预言，未来的战争将是装甲部队横行的机械化战争，并提出了以装甲集团军配合空军为主要作战形式的大纵深军事思想。由于戴高乐较早地冲出第一次世界大战时确立的军事思维常规，加上他过人的勇敢和坚毅，使他在第二次欧洲军事大较量中能够力挽狂澜，为法兰西民族赢得了荣誉。

每一棵橡树都会结很多的种子，但是可能只有其中的一两个才会最终成为树。创新思维也是一样，它们一般都是很脆弱的，如果不好好保护，就会被消极的思想吞掉。因此，打破常规，开拓创新才能让这棵小树一点点长成参天大树。