笔趣三小说

第六章 十二项规划2（第1页）

第六章十二项规划（2）

在较长时间的演讲中，你所要讲的要点，可能会有多个。但在一般情况下，要点越少越好，而且每个要点必须有材料去支持。

前文中已提到过，支持演讲重点的方法，就是凭借故事，或是自己生活的经验来说明，使听众去做演讲人要他们去做的事。事件或意外是一般演讲者最常用的方法，但不是可以支持要点的惟一方法。演讲者还可以使用专家的证言、统计数字、类比、展示或证明、依科学方式归纳的图解等。

１．专家的证言

在演讲中使用专家的证言来支持自己的要点，常常是很有效的。但在使用前，你最好先试着回答几个问题，来测试一下：

Ａ．所使用的引述是否准确？

Ｂ．它是否来自专家的专门知识领域？

Ｃ．引述的对象是否为听众所熟知或尊敬？

Ｄ．引述的是否肯定是第一手资料？

有一篇关于专业化必要性的演讲，是这样说的：

“我相信，无论哪一个行业，通往出人头地的成功之路，在于让你成为那一行业的专家。我不相信，分散个人才智的策略，也就是在多方面分心，而仍能在赚钱方面成为人上人。我能确定，这样的人在制造业方面肯定没有，能成功的人，都是那些选定一行、便坚持执著的人。”

这位演讲者引述的是安德鲁·卡耐基的话。因为他的引述正确，而且他所引述的对象，有资格谈论有关事业的成功之道，能够得到听众的尊敬。这样的抉择是明智的。

２．统计数字

统计数字是用来显示某种情况统计计算的结果的，因此，它们能给听众留下深刻的印象，并且极具说服力。尤其是它有证据的效应，这是孤立的事件所不可比拟的。

沙克预防小儿麻痹疫苗能被认定确实有效，是因为它是依靠来自全国各地的统计数字而得到确认的。也有个别的无效，但那只是个例外。所以，根据那一个例外而发的议论，是不能使那些父母相信，沙克疫苗不能保护自己的孩子的。

然而，数字本身是很让人厌烦的，所以使用时要明智而审慎。

一位主管，认为纽约人太懒。因为不立即去接听电话，造成大量的时间损失。为了证明自己的观点，他说：

“在六个月中，每100个通话中，有７个通话显示，要超过一分钟的耽搁，接话人才拿起话筒。在这方面，每天共有280000分钟的损失。在６个月中，纽约人耽搁的时间，差不多等于自哥伦布发现美洲以来的所有营业时间。”

在这个例子中，演讲者把统计数字和我们熟悉的事物放在一起，进行比较，收到了加强印象的效果。

如果只提起数字、数量本身，是不会给人留下深刻印象的，它们必须辅以实例。倘若可能，还必须加上我们自己的经验来讲述。

３．类比

韦氏字典中，是这样解释类比的：类比是两种事物之间相似的关系……不是存在于事物本身的相像，而在于两种或两种以上的事物，在性质、状况或效用等方面的相像。

Ｃ·基拉特·戴卫森在任内政助理秘书时，曾发表了题目为《更强劲电力的需要》的演讲。在这个演讲中，他就利用了类比来支持论点的技巧。

“繁荣的经济必须不断向前迈进，否则就会陷于紊乱，这好比飞机在地面停息时，只是一堆无用的螺钉螺帽的组合。可是一旦飞入空中，它就如鱼得水，发挥它的有效功能了。飞机为了要停留在空中，就必须不断地前进。如果不前进，它不能后退，只能下沉。”

林肯在艰难的南北战争期间，为回答批评他的人，做了一次演讲。在演讲中也使用了类比的手法。这个类比，恐怕是演讲史上最杰出的类比了：

“各位先生，我想让各位来做一番假设。假设你所有的财产都是黄金，你把它交给著名的走索家帕罗丁手中，让他从绳索上带过尼亚拉加瀑布去。当他走在瀑布上时，你会不会摇动绳索，或是不断地对他喊：‘再俯低些，帕罗丁，走快些！’相信谁都不会这样做。你肯定会屏住呼吸，肃立一边，直到他安全地过去。现在美国政府就是这种情况。它正背负着极大的重量，越过狂涛汹涌的海洋，它手中有数不尽的财宝，请不要打扰它，只有我们都保持安静，它才能安然渡过。”

４．展示或证明

钢铁锅炉公司的主管们在向代销商讲清楚燃料不是从火炉顶部加入，而应该从底部加入时，演讲人运用了一个展示的方法。

演讲人先点燃一根蜡烛，然后说：“请看，蜡烛烧得多亮，火焰窜得多高。因为所有的燃料都被转换成热能了，所以它并不冒烟。蜡烛的燃料是从底部供应，就像钢铁锅炉从底部添加燃料一样。如果这支蜡烛由顶部供应燃料，像手拔的火炉那样。（说到这儿，演讲人将蜡烛上下倒放），请注意看，火焰逐渐熄灭了，闻一闻，还有一股烟味，听，它还噼噼啪啪地响。再注意看，火焰由于不能充分燃烧而变成了红色，最后，终因来自顶上的燃料不足而熄灭了。”

几年前，亨瑞·莫丁·鲁宾先生为杂志《你的生活》写了一篇文章，题目是《律师怎样胜诉》。文章描述的是一家保险公司的律师亚伯·胡摩，他在与人进行一场伤害诉讼时，就有效地运用了戏剧性的展示表演。

波士特卫先生是原告，他说，由于从楼梯上摔下，肩膀严重受伤，以致右臂无法高抬起来。

在法庭上，胡摩显得极为关心，他满含同情地说：“波士特卫先生，现在请陪审团看看，你能把手臂举起多高。”波士特卫先生小心翼翼地把右臂举到耳朵那么高。胡摩又怂恿地说：“你现在再让我们看看，受伤前，它能举多高。”

“像这样高。”原告波士特卫说着，倏地伸直了左手臂，高举过肩。那陪审团的裁定就不难知道了。

在较长时间的演讲中，有时可能有三四个、甚至更多的要点。如果你只是照本宣科地向听众讲，肯定是枯燥而乏味的。借用统计数字和名人证言，既可有力地说明事实，又能加强主要论点的重要性。借用事件、类比和展示，可使主要论点清晰地呈现出来。