笔趣三小说

中国式营销思维新高度（第2页）

人

营销科学

刀尖

营销之术

刀身

营销之法

形：三层

第一篇“中国营销之道”，对中国式营销的道德、道理和道路进行了论述。

第四章“中国式营销之道德”。作者主要提出只有适合中国的市场经济体制，这种法律尚未健全、产业发展不平衡、竞争环境存在不公平的环境，才是符合中国的科学方法。中国式营销之道德从中国多种价值观、中国价值观营销、中国式营销的商道中分别展现了中国的思想和文化、针对中国价值的营销方法、中国的商业道德规范。

第五章“中国式营销之道理”。通过深究营销的本质，从西方的营销本质和规律中探索已有成熟的成就，吸取经验将中国式心理营销尊重消费者感情和顺应营销规律完美结合。

第六章“中国式营销之道路”。作者从中国的商业模式的成功案例中强调要实践中寻找并发展。

第二篇“中国式营销之法”，对中国式营销的法则、法度和法宝进行了论述。

第七章至第九章分别讲述了中国式营销执法、中国式营销之法度、中国式营销之法宝。这三章从深挖商业模式的营销“质”的角度剖析，用麦当劳的体验营销案列结合实际的分析，总结出价值逻辑的重要作用。引用出全价值链的模式并且找出了其在中国市场的弊端，进而发现了柔性生产，根据“微笑曲线”的规律，抓住价值链中附加值最高的两个部分，即价值链中研发设计和销售服务，剥离低价部分组装生产。在这种模式的推动下涌现了一大批“轻公司”。因此中国制造企业需要利用核心价值链模式，整合研发和销售两端高价值，逐步剥离生产低价值，向“轻公司”转型，改变国际分工中的不利地位。中间引入市场调研，将企业对市场的调研和对竞争对手的调研着重强调。最后强调了企业市场部的销售精英或市场部经理在公司组织管理过程中的弊端，并根据这种现象提出加强销售团队的建设，促使销售团队的整体销售能力得到提升。注重销售模式的创新，制定管理规范，加强销售模式的可复制性。

第三篇“中国式营销之术”，对中国式营销的战术和沟通进行了论述。

国式营销策略组合“六质”组合术，包含产品、价格、渠道、促销、服务和关系。根据“六质”细化一一举例，逐个结合实际问题提出疑惑并给出明确观点。在本篇最后，作者结合企业内实际工作中的问题，用大量的案例深度分析讲解了沟通之术。

评价与心得

从本书的书名说起，《中国式营销》拆分开来看，“中国式”这三个字所包含的是具有本土特色的营销理体系。中国现如今的营销理论体系还是以西方市场营销理论为主，但是随着西方市场营理论深入我国市场时，出现很多问题，其中最为主要的就是西方理论体系是在西方完善的经济体系中创建的，但是目前中国市场经济体系不够完善。此时，主要的矛盾点在于西方市场营销理论在中国出现了“水土不服”的现象。大量的中国企业很难借用西方一些营销理论来解决营销的实际问题。因此，我国就需要一个依据本国实际国情的具有本土特色的营销理论来辅佐中国那些不适应西方营销理论的企业，帮助他们在实际工作中能运用中国本土特色的营销理论解决问题。

再谈“营销”，作者通过对西方市场营销理论的深度剖析，从中探索、研究、分析并汲取其精华内容来帮助作者建立具有本土特色的市场营销理论。作者融合中外营销理论建立了营销的框架，来支撑中国式营销的理论。

本书的理论性强，从现象思维出发，将西方市场营销理论与中国企业营销实践相结合，构建了具有本土特色的营销理论体系。中国传统文化几个具有代表性的著作，如《易经》《道德经》等结合中国企业营销实践，构建了一个营销之道、营销之法及营销之术三层的中国式营销理论，强调了营销的科学性，也提出了营销之术的实用性和它的局限性。

本书使用了大量的在华跨国企业典型的营销实践案例，并且作者从一个新的角度对营销理论进行了探究。例如作者在探究中国式营销的本质和规律时列举了Google和百度的案例，百度准确把握住了中国当时很多网民互联网认知度低的国情，用最简单的语言“百度一下，你就知道”一下就来了，更能加深读者的记忆，方便读者以后生活或工作中应用。在书中还有一些中国传统文化的经典内容。令我印象深刻的莫过于作者根据象思维和“三层两向一中”的思维创做出了中国式营销的思想框架图，并形象地将中国式营销经典地概括为“营销之刀”，运用图形并根据中国古典文言加以解释，充满中国本土特色气息。

作者从市场营销的角度更注重价值感，强调价值的重要性。作者在书中指出：“中国企业家在充分认识了资本的魅力之后，还需要进一步借助思想的力量，从人文关怀的高度，担当起中国经济和社会发展的使命。”现在社会也正是需要企业家们在赚钱的同时承担更多的社会责任，企业家的经营思想与管理理念需要富有人文思想内涵，才能使企业得以基业长青。

最后，作者作为青年学者，具有十分活跃的思维，本书中一些观点新颖并且具有很高的实践操作性。总而言之本书是一本具有中国本土特色的营销类书籍，可供营销理论工作者及企业营销实践者阅读。

教师点评

中国式营销是一部基于案例和经历去关注营销的参考读物，具有很强的哲理性和实操性。陈鹏同学选择该书后，为更好吸收其中的精华，同时参考阅读了大量中国哲学、中国传统文化的书籍，最终有力地提升了对推荐书目的观点理解、知识消化，进而提升了对营销整体及中国式营销的真切认知。在读书交流汇报中，陈鹏同学PPT制作规范，内容丰富全面，讲解生动流畅，能给大家以直观的有效的知识收获。整体看，该同学对经典阅读认真积极，踏实仔细，分享全面，能紧密联系实际，学以致用，不断提升，达到了预期学习目的。

（撰稿人：陈朋指导教师：刘英茹）