笔趣三小说

第十一章聪明糊涂道（第2页）

最后要说的是，愈演愈烈的全民投机现象。据说，就连大科学家牛顿。当年也曾经因为参与英国南海公司股票的投机热潮，损失了高达2万英镑的巨额财产。而荷兰的“郁金香事件”，居然把郁金香这种普通的多年生草本植物的球茎的价值炒到了与几匹马等值的地步，高出其自身价值的6000倍！日本在经济泡沫时期，东京银座的楼房价格也曾创人民币两百余万元每平米的纪录，与泡沫前

相比，足足涨了一万倍！等到那个疯狂的时代走入终结时，到处都是破产者，到处都是借酒浇愁的人。东京的各条地铁线动不动就紧急停运又有人卧轨自杀了。据说，今天我们看到的地铁屏蔽门就是当时的应急发明。

举这些例子，无非是提醒一下那些痴迷于炒房及各种资源。或者有心参与到各种传销组织中的人，世上没有那么多的好事，更没有那么多的好事会找到穷人头上。当大家都认为自己有智慧但实质上是欲望作祟乃至疯狂时，一定要保持头脑清醒，坚持自己的愚人本色。只有等到愚人节结束，真正的愚人才会浮出水面。这一点。減如巴菲特所说：只有等到退潮时。你才能知道谁在裸泳。

3。别耍小聪明，当心吃大亏

有人说，如果哪天世界上搞个“最‘聪明’的民族大评选”，我们敢认第二，就没人敢说第一。比如说在美国，申请信用卡和注销信用卡都是免费的，但是更换磨损的信用卡片需要缴纳五美元工本费。聪明的中国人需要更换卡片时，总是先销户再开户，从而节省了·更换卡片的五美元。虽然这很简单，美国人却不会。

德国人更笨。据二战期间被困在德国的季羡林先生回忆说，1944年冬，盟军完成了对德军的合围，法西斯德国败亡在即，大批德国百姓食物短缺、燃料匮乏。许多人被冻饿而死。迫不得已，德国政府只好允许市民上山砍柴。但是政府规定，只有那些做了标记的老、弱树和劣质树才能砍伐。没有做标记的严禁砍伐。结果，几个德国人为躲避战争跑到了慕尼黒地区的黑森林附近。当时刚刚下完雪，天气非常寒冷，他们想砍些树枝来取暖。谁知，他们看到了一块“若想砍树必须得到州政府许可”的牌子。当时，哪还有什么州政府？结果这几个德国人愣是守着大森林，活活地冻死了！

还有日本人、印度人、俄罗斯人、阿拉伯人、非洲人……都没有我们聪明。可是有一点，我们的成就却和我们的聪明不成正比。原因何在？就在于我们往往“聪明”得过了头，结果聪明反被聪明误。

前些年，我的老家曾经流传过一段轶事。

某村一个叫王二的青年，在县城开了一家饺子馆。一开始，为了招揽客人。王二和家人兢兢业业，起早贪黑，不仅所用的材料都是最好最新鲜的。而且做到了物美价廉且卫生。很快，王二饺子馆的名声传遍了全县，前来用餐甚至专门来买生饺子的人络绎不绝。一个在我们县来观光的日本商人吃过后，还提出要与他合作，生产速冻饺子销往日本。这样一来。生意自然是好了，但生产成了问题。其实也根本不是问题，我们那里最多的就是闲置劳动力，包饺子又不是什么技术活，只需给上一千元，要多少人有多少人。但王二却为了尽量少招些人，节约成本，发挥自己的聪明才智，想出了一个非常有创意的办法：去二手市场买了个洗衣机，用来拌馅！这样一来，效率当然是提高了，成本也节约了，但店里的饺子他自己也不敢吃了…一实在是想想都恶心--尽管那个二手洗衣机也经过了“严格消毒”。如果仅仅如此，还不能证明王二的聪明。他就像很多自认为聪明的人一样，居然毫不知耻地当众吹嘘自己的“创意”！这下可好，没多久，全县城都传遍了，最后连工商局都听到了传闻。可在工商局查封他时，王二还振振有词地说：我这经过严格消毒了！

其实。谁都不差一分钱。但是谁也不愿意无缘无故地吃亏，哪

怕是吃一分钱的亏。而加油站的做法，看似每次都赚钱，但是丢失一个客户。一年得少赚多少钱？更何况再多的金钱都无法挽回客户的信任！而且这样经营的话，丢失的客户恐怕远不止我的朋友一人吧！所以说，这种聪明还真不是什么好事儿。不管是为人处世，还是经营企业，如果不想让过去的努力付诸东流，切不可自作聪明，而把别人当成傻瓜。

还有一些人，他们虽然不像上文中的加油站那样去算计别人。但是由于无法克制住自己的贪心他们往往自恃聪明。总是幻想着狠狠赚它一笔。憧憬着花两块钱就中500万，惦记着自己的股票大涨特涨，或者期望老板一个劲地给自己加薪、升职。面对那些预期中可能得到的金钱、地位和成就，他们总是习惯着想象一-“这钱是我的了”，从此头脑不再清醒，以至于梦想破灭。丢人破财。

前些日子％网上有一则新闻。说某市一位女士，在网上购买打折机票时，居然先后往骗子的账户上打入了数万元，而骗子的骗术并不高明，无非是说恭喜你中奖了但要先交一些手续费等。但骗子仍然屡屡得手，究其原因，就在于人们在利益面前往往克制不住自己的贪念，有人提醒还总以为别人迂腐，自恃自己的聪明，认为自己就是那个幸运人，不久就可以得到大把的利益，从而变得不再谨慎和小心。其实，先哲早就说过，“贪小便宜吃大亏”，“每一笔便宜都挨着害。’‘所以，遇到类似的事情我们不妨冷静几秒钟。仔细想一下：钱是那么好赚的吗？为什么偏偏把这些都给我？每一个前车之鉴。都告诉我们：利益总是与风险成正比。**太高时，往往意味着这是个骗局。但归根结底，我们还是被自己的心理所骗。我们的身边遍布着太多陷阱，它们都是专门给那些自恃聪明且爱贪小便宜的人而准备。

4。不怕起点低，就怕境界低

三十多年前，一个二十多岁的小伙子往返于福州和温州之间跑推销，兼带做些小生意。有一次，他背着一个装有2000元现金和一些衣物的皮包，跟车从温州去福州。行至半路，有个老人在路旁招手拦车，他示意司机停车，捎上了老人，搭便车同往福建。

第二天晚上，车至福州。和老人道别之后，小伙子住进了一家旅社。临睡前，他像往常一样检查自己的包时发现，里面竟然有厚厚一沓钱，一数竟有整整11万元之多！小伙子明白了，这肯定是那位搭便车的老人拿错包了！尽管当时的小伙子见都没见过这么多钱。但他二话不说，便拉上司机去寻找老人。

福州那么大，从何找起呢？他们采取了最笨的一种办法：各旅馆一家一家地问。最后。当几乎已经绝望的老人看到小伙子拿着自己的皮包出现在自己眼前时，顿时激动得说不出话来。接过包。老人当即拿出1000元表示要送给小伙子。小伙子却说：“我如果想要你的钱。就不会来找你了！我只想取回属于我自己的2000块钱。’‘

这个小伙子，就是今天的奥康集团总裁王振滔。如今的奥康，光是年产值就在10亿元以上。但是当年初创永嘉奥林鞋厂时，全部资本不过三万元。另外。有据可查的是，王振滔出身清贫哗创业前曾做过三年木匠，跑过五年推销。前述拾巨款而不昧的故事就发生在其创业前两年。我们有理由相信？当时的王振滔至少有了日后创业的萌芽。那么设想一下，如果当年的王振滔留下了那笔天降巨款。是不是会对他的事业有所助益呢？

理论上来说，肯定有所助益，但王振滔却不这么认为，他总是说：“对于我来说，当时的11万元比现在的11个亿更具有吸引力。但如果我当时拿了这11万元，自己良心不安不说，很可能还会抱着这11万元去过快活日子，也不会想到去创业了，那样我也不会有今天！”

的确，做人做生意。不怕起点低，就怕境界低。境界这种东西。本身就是一种成功的标志。

对有境界的人来说。贫寒也是一种财富。谁不想有个好起点？但能有好起点的毕竟只是少数。不过，有好起点绝不等于有好结果。相反，世界上的大多数成功人士，包括很多名人，都是从社会最底层开始起步的。比如前面提到的王振滔，再比如演，’死尸“人行的成龙，从茶楼小伙计做起的李嘉诚，放牛娃出身的胡雪岩，他们的故事都在说明，起点低并不可怕。只要肯付出。走正途，人就不必担心自己的未来。做人，只怕境界低，只怕住着茅草屋就不敢幻想高楼大厦，更怕因为物质的匮乏就看不起自己，将自己卑微化。甚至产生破罐子破摔乃至”不能流芳千古那就遗臭万年“的想法。

对有境界的人来说。人品是最大的财富。所谓做事先做人，做人成功了，到处都是朋友，还愁事情做不好。赚不到钱吗？很多人脉、资金、家世都不缺的人之所以人生成就表现平平，即使不败家，顶多也只能做个守业者，原因恐怕就在于他们做人失败。除了钱之外，再没有值得依赖的朋友，最后失道寡助不说，还连累着他们手里的钱被人骂作”臭钱“、”昧心钱“。

我们再来看看王振‘滔卖米的故事。在开办鞋厂之前，王振滔曾经开过一个小米加工厂。他卖米与众不同，别人磨米，总是想尽办法多出米，少出糠。一般来说，一斤稻谷到同行们手里，至少能打出80多斤米，个别人能磨出9（）斤，只有10斤糠；但同样重量的稻谷到了王振滔手上，却只能出70多斤米，20多斤糠。表面看来，这样做即使不赔钱，也已经少赚了很多。但是王振滔的生意却是同行中最好的一个。原因倒也简单，同样的稻谷出的米越少，米的质量就越髙，买米的人自己愿意到他那里去买米·即使他的米价稍高一些，人们也愿意接受。另外·出的糠多，又意味着他的糠里面有更多的营养物质，所以买糠的人也愿意到他那里买。

无独有偶，台塑集团创始人王永庆创业之初也曾卖过米。由于家里穷得揭不开锅，王永庆14岁就辍学走上社会。在台南嘉义县一家米店中做了一年学徒后·他便开起了自己的米店。但在当时，当地的米店早已饱和。因此王永庆的生意一点儿都不好，甚至随时有倒闭的可能。

怎样才能把顾客吸引到自己的米店中呢？王永庆颇费了一番心思。

首先，他发现，受加工技术所限，当时的成品米中大多混杂着米糠和沙子，买卖双方都见怪不怪。王永庆却自找麻烦，每次都是先把米中的杂物拣净之后再出售。

其次，王永庆发现，买米的顾客大多是家庭主妇，她们力气小，扛着一袋米走起路来非常吃力，于是他主动提出送货上门，并且直接把米倒进顾客的米紅里，还定期为顾客提供免费清洗米缸的服务。

有一天。王永庆见到一位老顾客从米店前经过，他马上叫住对方说：“您家的米缸里已经没多少米了，今天是不是要买些回去？”那人非常吃惊：“你难道是我家米缸里的老鼠？连我家的米有多少都知道！”原来，每次送米时，王永庆都会以拉家常的方式打听顾客的信息，比如家里有几口人，一个月吃多少米，男主人何时发

薪，等等，然后一一记在随身携带的小本子上。这样他就完全掌握了客户的需求信息，服务很有针对性。后来，王永庆还学会了主动出击，估摸着谁家的米吃得差不多了，他便预先送米上门。顾客不方便时，他便先行赊欠，待顾客发薪时再上门收账。

就这样，王永庆的小店逐渐成为了当地生意最好的米店。在此基础上，王永庆再接再厉，不断发展，最后成了台湾的首富。

很多人或许不服气：不就是保证质量、做好服务嘛！这有什么

了不起的？也算境界？我若开个米店，日后也能成为王振滔、王永庆？这个我们自然不敢打保票，但境界的确如此。

什么叫境界？境界就是在别人没看出来之前，你看到了，并做到了；什么叫境界？境界就是在超越别人的同时，超越自己！前者

是做事的境界，后者是做人的境界。做到这两点，你即使不能成为王振滔、王永庆，至少也能超越贫穷。

5。要赚钱，要站着赚钱

“皇上都没了，没人值得你们跪！”这是姜文导演的大片《让子弹飞》中的经典台词。