笔趣三小说

第十一章星星之火可以燎原（第2页）

深圳万科是我国的知名企业，万科的王石在许多人的心目中，以当代商业英

雄的形象出现。1984年，万科注册成立，它当时的名字是“深圳现代科教仪器展销中心”。1985年，改名为“深圳现代企业公司到了1988年，王石认真研究了索尼等知名企业，再次把自己的公司改名为”深圳万科企业股份公司“。1993年，万科再次改名，沿用至今，那就是”万科企业股份有限公司从万科名字的变更中，我们不仅能够看到它的生存、发展、壮大的缩影，更看出它为了适应市场环境而做出的种种努力。

星星之火足可以燎原，一个企业就像一棵幼苗，只要你保存下来，就能生长、发芽、开花、结果。愿我们每一位私营企业的老板，学会保护好自己的企业，先生存后发展，走向壮大。

做生意要有一个根据地。

3。每天进步一点点，以小搏大的路

话说：“万丈高楼平地起。”但生活中有很多私营老板一味地想着怎样赚大1合钱，走星光大道，而把那些因为一点小钱和别人讨价还价的行为看做是丢脸的行为，如果你有这种想法，那么此刻需要马上更新一下你的观念，要知道会赚小钱的人，才有可能懂得如何去赚大钱，富人也是靠一点一点的财富积累才成为富人的，这种观点，也就是商人所说的“以小搏大”的方法。

世界上很多的企业家最初都是从很小的微薄利益慢慢起步，最终由小树苗成长为参天大树的。

然而生活中人与人之间的差别往往就在这些细小事情上，正是因为这些细小的事情决定了不同人的不同命运。一沙一世界，一花一天堂。如果你能执著地把手上的小事情做到完美的境界，你同样也会成为一个了不起的企业家。

有一个常见的英文缩写字母“YKK”，它是日本吉田工业公司的简称，它的主要产品就是拉链。

尼西奇股份公司也是日本的一家企业，目前，日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是他们生产的。不仅如此，尼西奇公司生产的尿垫还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。近些年，年销售额高达70亿日元，成为世界上最大的尿布专业生产厂商。尼西奇因而被誉为“尿布大王”。

他们经营的拉链、尿布等，都是看起来“不起眼”的小商品，价格低、利润薄、市场小，一般人肯定会以为没什么赚头，不屑于经营。然而，就是这些不起眼的小商品，在独具慧眼的生意人手中，也变成点石成金的“聚宝盆”。吉田和尼西奇的成功，就在于他们独特的生意经--善于发现市场，引导市场。

与众不同的是，吉田公司极少在报刊、电视上做广告，他们遵循“让产品自己说话”的原则，进行别出心裁的宣传。

在吉田工业公司，从总经理到经理、分公司经理、部长，乃至普通职员，每人都穿着一种特殊的工作服，这种工作服没有一粒纽扣，前胸、袖子都装饰着“YKK”标志的拉链。他们从容而自豪地展示着自己的产品，这等于是在开一个流动展览会，有形无形地向顾客宣传着自己的产品，而由此收到的效果，远比报纸、电视上的广告来得强烈。

另外，吉田工业公司还制造了一个供人们免费参观的展览馆，用图片、录像和实物向参观者介绍“YKK”的历史沿革、生产概况、公司规模、产品种类、性能、用途和质量。最引人注目的是陈列在这里的各种规格齐全、形状各异、色彩缤纷的拉链。人们置身于此，仿佛进入了“拉链世界”，不少参观者赞叹道：“在这里，你简直想不出还有什么东西不需要拉链。‘’

现在很多年轻的私营老板，刚刚踏入商道，头脑里总是有一个定式”怎样能赚大钱“。金钱需要点滴积累，经营智慧更需要慢慢增长，一踏入商业就想赚大钱，对于某些人来说，这只能说是不切合实际的空想。

不要认为大人物总是和”大事件“联系在一起，小人物总是和”小事件“联系在一起，其实无论大人物还是小人物，都会因一件又一件的小事发生关系。因此说，小事情是人一生中最基本的内容，聚焦小事，才能升华你的人生。

很多成功的企业家都是从小店员做起的，很多将军也都是从士兵做起的，先做小事，在较低风险下积累经验，提升自身的能力，并且在这个阶段培养自己做事的态度和正确的金钱观念，这样才能很好的应对未来大风险下的各种问题，才能积累到”大钱

古人有云：“不积畦步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”既然千里之路都要靠人一步一步走来，那么没有小的积累，是不可能成就大业的，只有懂得“以小搏大”的道理，才能在商道上成就宏图伟业！

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一口不会吃个胖子。

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私营公司如何做大做强

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4。单一扩张，做精做深才能做大

出国有句老话：“三百六十行，行行出状元。”海尔总裁张瑞敏说：“把每一件屮简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在企业运作过程中，愿意把一件事做精做细的老板才能在市场中脱颖而出。因此，作为私营企业的老板，必须改掉心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡一丝不苟、注重细节的作风，把一件事做细做精就是不平凡。公司的单一化发展，就是有利于公司集中精力把自己的业务做深做精做大的一种运营模式。

公司老总只有集中全部的资金、精力和智慧，专攻某一领域，才能在市场上站稳脚跟，也容易积累经验，形成强大的竞争力。任天堂企业就是靠只打一张“牌”而成为牌业中的龙头老大的。

19世纪末，流行于欧美的纸牌传入日本，数量很少，只有贵族才能玩。日本京都一个叫山内房治郎的人看准纸牌即将流行，便开设了一家专门生产纸牌的作坊，取名为任天堂。十几年后，山内的儿子继承了这家作坊。随着纸牌在国内的流行，任天堂竟然占据了日本纸牌市场的很大份额。

后来山内的重孙山内溥继承了任天堂的产业。这位年轻好玩的大学生即位时，很多人都等着看他的笑话，等待任天堂的寿终正寝。但山内可能继承了先辈们经商的天性，居然认真地干了起来。他建立总公司，集制造和销售于一身，强化组织体制，不惜违背祖先定下的规矩，借钱办厂，把以手工生产力方式为主的任天堂变成了现代的流水线。1953年，他针对纸牌寿命比较短的缺陷，大量制造塑料扑克，营业额大增。1955年他与美国的迪斯尼公司合作，大量生产带有米老鼠、唐老鸭的卡通扑克，而又压低售价，一时间，全日本都用起了任天堂的扑克。随着销售量的直线上升，任天堂从一家制作扑克的小作

坊，被全国熟知。

但是好景不长，塑料扑克尽管耐用，但其图形一直不变，对于那些好猎奇的欧美人来说，他们更愿意使用一次性扑克。任天堂的商品大量滞销，而日本由于有许多新流行的娱乐方式，青年人已经远离了玩牌这种活动，玩牌已经从贵族的游戏变成了下等人生活的一种象征。任天堂的危机没有让山内失去信心，他仔细思考，感觉任天堂还是不能脱离娱乐这一行业。他把目光转向了电子游戏，而且集中了全部资本和人力资源，这有一点像赌博，但顽强而固执是日本公司的共性。1973年，任天堂和三菱电机公司合作的液晶电子录像机推出市场后，扭转了公司业务下滑的趋势。不久，任天堂继续向电子游戏业发动进攻，推出了6种可供选择的家用彩色电视游戏机，之后每年，任天堂都要推出电子游戏机型，并提供各种游戏软件。任天堂旋风席卷了整个日本公司界，员工也士气大振。

20世纪80年代，永不满足的山内溥决定继续向玩具游戏进军。当时，日本和美国的几家公司推出了电脑游戏机，售价都在几万日元之间，销售量不大。任天堂经过大量投入和艰苦的科研，终于研究出成本低，但功能却比美国家用电脑更好的产品，终于使美国人投降，退出了电脑游戏市场。从此，任天堂获得了在电脑游戏领域的霸主地位。任天堂成为电子游戏的名称，产品畅销世界各地，可以说世界上只要有电子游戏的地方，就有任天堂。但即使这样，任天堂仍然不放弃它赖以发家的本钱--扑克牌。

市场经济的发展一定是越来越专业化的竞争，国际上许多优秀大企业都是上百年专注于一个领域，把工作做足、做细，然后再涉足相关领域，而不是到处插手，盲目多元化。

1981年于瑞士Apples市成立的罗技电子（Logitech）是全世界知名的计算机周边设备供应商，当初罗技只是依靠生产鼠标和键盘进入计算机周边设备行业。鼠标和键盘是计算机最基本、最不可缺少的外设配件，同时也是价钱较低获利较少的配件，因此对于计算机行业的巨头们根本无法产生吸引力，这便给了罗技一个契机。从此，罗技走上了鼠标和键盘生产的专业化道路。经过数年的努力，罗技不仅在该行业中站稳了脚跟，而且已然成为金球最大的鼠标和键盘的生产供应商。

从上面的两个案例中，我们不难得出结论，一生只做一件事，把它做精做细

就是强大的竞争力。我认为这对我们中国的企业，尤其是那些中小私营企业有很大的借鉴意义。我国的中小私营企业如果能在专业化上下足工夫，把产品做精、做细，把质量做到百分百，一定会在某个领域里成为行业的老大，壮不大是不可能的。