笔趣三小说

第七章完善自己把握人生（第3页）

7。人脉是你的巨大财富

在好莱坞，也流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”俗话说“30岁前靠能力，30岁后靠人脉”。一个人事业的成功，80%应归功于人脉。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。

人脉是公认的成功法则，如果一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个时间里，年轻人并不需要把重心花在建立人脉上，利用自己的每一次机会，先把事给做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以通过发展私人的社交圈，

这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。事业最后的10年，人脉网络关系的作用大于优于专业，因为专业部分会由你的下属完成，而你的人脉网络却成为使这些专业激增的必要手段，它有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能左右逢源，水到渠成。

建立人际关系网，不是急功近利的事，需要一个长期培养和维护的过程，不过，在这个问题上，有些人还是找不到方向，这样，即使再着急也不会有什么效果，那些在人际方面摸不着门路的人，不妨来看看下面的建议。

那么，我们该如何进行日常的人脉积累呢？

无论在任何时候都要养成与人打招呼的习惯。有一位业余从事房地产买卖的人，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼。每当有人要买房子的时候，人们习惯的第一个就是问问大门口的警卫室里的警卫：“您知不知道这里有没有房子要卖?”因为警卫等于大楼出入住户的窗户。结果，每一次警卫的回答就是：“你去问问住在3楼的李君，他很喜欢买卖房子!”

为什么这里的警卫对李君的印象这么好呢？每次都把信息给他？原来，在李君每次经过大门的时候就要和这里的警卫打招呼。

人是社会性的动物。与他人的相互理解、相互交流是每个人与生倶来的心理需求。心理学的研究表明，一个人的幸福感，在很大程度上取决于他的人际关系，取决于他是“人缘儿”还是“嫌弃儿”。所以，良好的人际关系，既是身心健康的需要，是获得安全感的需要，也是确立自我价值感的需要，是人生幸福的需要。

学会肯定对方。掌握人脉信息固然重要，关键还在于如何和他们相处。很多时候，人际关系都是在不断的交往中得到提升的！

《孟子?齐桓晋文之事》里有一句话：“他人有心，予忖度之。”这句话道破了让朋友欣赏你的不二法门，那就是学会肯定对方。关于这一点，美国哈佛大学人际学教授约翰?杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”

当然肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

肯定对方是一种精神上的社交方式，在肯定对方的时候需要真诚和勇敢，同时也有一定的原则，使对方感到你并不是为了讨好他才这么说的。

不要学着势利。其实，我们这里所讲的人脉及增长人脉的方式，并不是告诉你要学着势利。势利的人往往看到对自己有用的人喜形如色，一副小人嘴脸伺候着，看到感觉自己用不着的人则忽视、轻视、鄙视之。这样的人是不招人喜欢的，也不会有好的人脉关系。

那我们该如何建立属于自己的人脉呢？

人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

一是要建立你的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？我能给他人提供哪些价值？不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

二是向他人传递你的价值。世界第一的推销员乔?吉拉德在演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。发现了自己的价值，要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

三是向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

8。修养，挡不住的**

为什么有些人在说话、微笑或者问候，甚至是接听电话时都会给人一种很美妙的感觉，而有些人则恰恰相反？这里面关系到一个人的修养问题：从内心深处，我们每一个人都很欣赏这样的美。这种美，并不一定外表长的很好看；并不一定拥有一块名牌手表，或者一副很好的嗓子。“金玉其外而败絮其中”终归是不行的，但是，有很高修养的人最容易在普通人中脱颖而出，这就是个人的魅力所在之处。

修养，是文化、智慧、善良和知识所表现出来的一种美德，是崇高人生的一种内在的力量。讲究情操修养，是我们中华民族的好传统。我国古代就有“修身齐家治国平天下”的说法。要想成为有修养的人，必须具备三个品质：渊博的知识、思考的习惯和高尚的情操。知识不多就是愚昧，不习惯于思考就是粗鲁或蠢笨，没有高尚的情操就是卑俗。

一位美国中年主妇察觉到自己的丈夫经常在家里夸奖他的女助手，这让本来很自信的她也开始怀疑起自己的魅力来。心想自己已经是年老色衰，而丈夫的助手一定年轻貌美。于是她开始频繁地进出美容院，往返于各大商场之间，每天描眉画眼、梳妆打扮，最后听人介绍竟做了美容手术。

尽管这样，丈夫却对她的精心装扮视若无睹，仍旧每天大谈他的那位助手。终于妻子沉不住气了，试探着开始打听女助手的背景。或许是看出了妻子的心思，丈夫邀请妻子一同去探望那位助手。谁知一见之下，妻子竟大为吃惊。因为女助手既不年轻也不漂亮，是一位头发已经开始花白、身材发福的中年妇女。但妻子也感觉到她在言谈举止中分明透露出来的聪慧、自信、乐观和机智，周围的人无不受到她的感染，甚至这位妻子也抵抗不了她的魅力，十分急切地想和她交个朋友。通过这件事，这位妻子明白，言谈举止赋予一个女人的魅力是任何华服和美容术都无可比拟的。

和善亲切：对人要和善亲切，彬彬有礼，不冷淡，不粗野，不**，更不可有恶行的表现，从内心去爱去关心去帮助别人。要仁慈温柔，不单对自己的家人要有爱心，就是对别人也应有“爱人知己"的精神。温柔并非女性所独有的重要德性。它不是懦弱或毫无主张，任人摆布；而是对别人不急躁、不粗鲁、不固执。对人是平和的，处事是安详的。

谦虚随和：古人说：“满招损，谦受益”。谦虚总是受人欢迎的良好态度，社交场上任何自傲情绪的流露都会成为你通向成功之路上的障碍。社交场中不因自己比他人多一点知识或一技之长而津津乐道:不因自认为比别人强而以比别人高一头的姿态出现，这样会使别人退

避三舍。

理解宽容：理解是情感交流的基础，也是成功的交际和建立友谊的桥梁。比如理解别人的需要和行为习惯；理解别人的情绪情感；理解别人的立场观点与态度；甚至理解自己所不喜欢的人的言行。理解往往是朋友之间珍贵的帮助和支持，生活中、工作上有人和自己看法

不一致，或者伤了你的面子、侵犯了你的利益。只要无碍大风都要适当地给予包容。要常常宽恕别人无心的过失。尤其是不可吹毛求疵。

热情诚恳：对待别人应该热情、亲切，自然、真诚。切忌虚假般

过分的热情，应该掌握热情的尺度，否则会使人陷入一种十分别扭而又不知如何是好的境地。诚恳不口是心非，无论说什么、做什么，需

由内心发出；帮助别人，需诚心诚意，不带有目的。

诚信守约：讲信用，无信则不立，无信则无德，无信则不肖。一

个人能够在社会上立足，靠的是信用。随着现代生活节奏的加快和生活内存的多样化，这就需要增强时间观念。参加各种活动要守时，迟

到不论什么原因都是失札的。不能如约要事先通知，让人久候是对朋

友的怠慢。在工作、生活、学习等方面对朋友应做到互尊互助，多给

一些帮助。朋友相处要坚持原则，发现朋友的错误应晓以大义，辨明

是非。