笔趣三小说

第11章对手 强大的威胁进取的动力（第3页）

一个人要想取得事业上的成功，光靠自己的力量是不行的，光靠朋友的力量也是不够的。只有与那些过去与你是竞争对手的人，找到双方的共同利益，以壮大力量去夺取更大的胜利。

爱你的敌人，处处留有余地。这样一来，既降低了对方的警惕，也为自己树立了良好的形象。爱你的敌人，能够较顺利地接近成功。

随着比赛的开始，拳击台上走过来两位选手。这两位选手可以称得上是势均力敌。走在前面的那位叫阿森，笑容可掬，礼貌地向全场观众挥手致意。后面的那位叫约翰，因为上一场比赛阿森让他出尽了丑，所以他对阿森恨之入骨，总想一雪当日之耻。约翰一上场，就两眼通红，虎视眈眈地盯着阿森，不但对全场热情的观众不予理睬，而且连比赛的礼仪——双方握手拥抱也被他粗暴地拒绝了。就那样瞪着眼睛，看着阿森，单等裁判的一声哨响便开始攻击。

对于约翰的无礼举动，阿森显得比较宽容，对于约翰，他只好耸耸肩，一笑了之。

比赛刚开始，约翰就连使狠招先声夺人，使阿森陷入绝境。不但阿森心里清楚，连全场观众也明白约翰是想报仇，是在发泄对阿森的仇恨，而不是在进行高质量、高水平的比赛。于是，观众把所有的目光都聚焦在阿森身上，所有人都在为阿森加油。

最后，比赛以阿森胜利而结束，这正是大家共同盼望的结果。如果我们说这场比赛的胜败取决于两人的态度和心情，似乎有些武断，甚至有一点牵强附会。但不应该否认的是，在这场势均力敌的比赛中，良好的心情绝对是阿森获胜的重要因素。

无论如何，爱你的敌人一点也不吃亏。由于敌人的出现，你不断激励自己，不敢轻易懈怠，实际上占到了很大的便宜。

在纷繁的社会中，你的对手可以说是你的帮手，他能使你不轻易懈怠而时刻保持警惕。要想在社会上成就伟业，就要主动向你的敌人握手。有了这种胸怀，你的成就往往比不能容忍敌人的人高出许多。爱敌人的人，可以说，也比较容易在社会上取得成就。

美国总统本明杰·富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的业务，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。

在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途，他忍了。

就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一奉非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一边。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”

从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此获得了一定的资本。这位议员也成了他终生的好朋友。

在商务来往中，如果你能把对手当做朋友，站在对方的立场上，设身处地地为对方着想，这样，在不知不觉中，你的财路就越拓越宽。

奋斗途中，不要抱怨你的对手；成功来临时，不要忘记感谢你的对手。重视对手，敢是重视你自身的价值。请牢记，对手不是敌人，而是你人生路上最好的朋友。

7．柔能克刚，软办法感化对手

人脉经典：感化对手，从而赢得对手。

在以和为贵，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理愿望得以满足，进而对你产生好感，“软弱”来感化对手，从而赢得对手。

赵惠文王二十年（前279年）的渑池之会，使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智，胆识过人，是个不可多得的人才，于是在回到赵国以后，立即封蔺相如为上卿，地位在另一位功臣廉颇之上。廉颇对此很和生气，气愤地说道：“我身为大将，有攻城野战的大功，蔺相如只不过是耍嘴皮子的功劳，反而地位比我高。况且他以前是个地位卑微的人，岂不令人羞耻，我怎甘心居他之下!”于是，廉颇扬言，要找个机会羞辱蔺相如一番。

蔺相如知道这件事以后，为了避免与廉颇见面，他尽量不出门，后来索性告病，连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如，气自然也出不了。这一天，他远远地看见蔺相如的车马，忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后，便急忙回车躲避，免得与廉颇正面冲突，弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后，蔺相如的仆人也觉得很丢面子，就一同来进见蔺相如说：“我等远离亲人来侍奉先生，原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官，他口出恶言，您却怕他、躲他，这真是太过分了。这种做法，谁不感到羞耻，更何况是您呢!我们没什么德行，就此告别。”

蔺相如见仆人们真要离去，忙起身阻止，说道：“诸位认为廉将军和奏王相比，哪个厉害?”众仆人说：“当然是秦王。”蔺相如接着说：“秦国这样的虎狼之邦，我尚且不怕，怎么会惧怕廉老将军呢?”众人不解，问道：“既然不怕，为什么躲避他呢?”

蔺相如见问，慢慢坐下身子，说道：“强秦之所以不敢进犯赵国，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢?”众仆人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也传到了廉颇那里，廉颇羞愧得无地自容。

这一天，蔺相如正在家中，廉颇不经通报闯了进来。蔺相如不知廉颇意欲何为，急忙起身迎接。只见廉颇**着上身，背上绑着抽打人用的荆条，快步走到蔺相如面前，双膝跪倒，说道：“我廉颇胸襟狭窄，得罪先生，特来请罪。任先生责罚，只是不要不理睬我！”蔺相如见状，大为感动，忙双手将廉颇扶起。自此以后，二人和好，终成生死之交。

有多大的心胸，便能做多大事；有多大的心胸，便有多大的人格魅力。在社会纷繁芜杂的人际关系中，你不妨去冷静地观察，努力寻找你的朋友和能够成为朋友的敌人。总之，冷眼看世间冷暖，笑谈人生得失，与敌人化干戈为玉帛，也不失为一种心满意足、春风得意的心境。

春秋战国时魏国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。魏亭的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好。而楚亭的亭卒懒惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天乘夜无月色，偷跑过去把魏亭的瓜秧全给扯断了。魏亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给边县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了!宋就说：“这样做显然是很卑鄙的!可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧?别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好。你们这样做的时候，一定不可以让他们知道。”魏亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。从此，楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，仔细观察发现，地每天早上都被人浇过了，而且是魏亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚正听说后，也感于魏国入修睦边邻的诚心，特备重礼送魏王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。

这个宋就在如何处理与对手关系方面的智慧，显然高于那些亭卒，而原因正是能够原谅对手，同时也就能得到对手的原谅，这样可以造成一种重大局、尚信义、不计前嫌、不报私仇的氛围，以及成就双方宽广而又仁爱的胸怀。

8．与对手合作，你赢我也赢

人脉经典：生意场上的厮杀只能是两败俱伤，只有与对手共存共荣才能生意共旺。

合作与竞争一样，都是人们生存的主要方式，与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让对手体会到你的诚意，原谅你以前对他所犯的错。

&a是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司开发的，一直在电子技术领域占据重要位置，但也就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。

新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在产品的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。

这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的产品，以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处于下风。

新力公司知道形势对它非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但却不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经习惯了使用JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这种抱薪救火的作法根本不可能长期坚持下去，最终新力公司的努力彻底失败了。

1988年春天，新力公司承认了自己的失败，宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩展的好时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对手下决心改正了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己却一无所获。试想，如果新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司精诚合作，新力公司一定能够在国际录像机业中占据显著地位。