笔趣三小说

第11章对手 强大的威胁进取的动力（第4页）

下面这个案例，却是从敌意走向合作，从而赢得了发展的机遇。

南京周围有四家较大规模的化纤工厂，为了争原料争市场，明争暗斗，尔虞我诈。因此，各个公司都为此感到力不从心，望“洋”兴叹。江湖恩怨几时休?随着，国际经济发展的大趋势，产业化、专业化、国际化不断加强，跨国公司的蜂拥而入，给这几个公司的领导人当头一棒，他们才清醒地意识到，原来真正的敌人却是来自海外的“狼”，于是，四家公司，马上调头，目标一致对外，组成了一个规模宏大的产业集团。为了一个共同的利益，他们还是化干戈为玉帛，成为患难与共的朋友，从而赢得大发展。

无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀只能是两败俱伤，在商场上如果能与对手共存共荣、共同发展，那是商业发展的大手笔。

9．退一步就能海阔天空

人脉经典：懂得放弃才是与对手交往的大智慧。

宋朝时的尚书杨玢，在年纪大了后便辞职居家，无忧无虑地安度着晚年。他家住宅宽敞、舒适，家族人丁兴旺。有一天，他在书桌旁，正要拿起《庄子》来读，侄子突然跑进来，大声说：“不好了，我们家的旧宅地被邻居侵占了一大半，不能饶他!”

杨玢听后，问：“不要急，慢慢说，他们家侵占了我们家的旧宅地？”“是的。”侄子们回答。

杨玢又问：“他们家的宅子大还是我们家的宅子大?”侄子们不知其意，说：“当然是我们家宅子大。”

杨玢又问，“他们占些旧宅地，于我们有何影响?”侄子们说，“没有什么大影响。虽无影响，但他们不讲理，就不应该放过他们！”杨玢没有说话，只是笑了一下。

过了一会儿，杨玢指着窗外落叶，问他们：“那树叶长在树上时，那枝条是属于它的，秋天树叶枯黄了落在地上，这时树叶怎么想?”他们不明白含义。杨玢干脆说：“我这么大岁数，总有一天要死的，你们也有老的一天，也有要死的一天，争那一点点宅地对你们有什么用？”这下侄子明白了杨玢讲的道理，说：“我们原本要告他们，状子都写好了。”

侄子呈上状子，杨玢看后，拿起笔在状子上写了四句话：

“四邻侵我我从伊，毕竟须思未有时。试上含光殿基望，秋风衰草正离离。”

写罢，他再次对侄子们说：“我的意思是在私利上要看透一些，遇事不妨退一步，不必斤斤计较。”

杨玢的邻居在得知此事后，羞愧不已，不仅不再怪杨家，还主动地退回所侵占的土地，双方在原有的基础上，在两宅之间开辟了一条大路，给当地人的交通带来极大方便，一时成为佳话。

宽容对手是最高尚的品德之一。见到别人做了对不起自己的事，替他掩藏几分，这会减少一个敌对的对手。

古代南宋有一个叫沈道虔的人，家有菜园，种有萝卜这天，沈道虔从外面回家，发现有一个人正在偷他家的萝卜，他赶紧回避开，等那人偷够了走后他才出来。又有一次，有人拔他屋后的竹笋，沈道虔便让人去对拔竹笋的人说：“这笋留着，可以长成竹林。你不用拔它，我会送你更好的。”后来，他让人买了大笋去送给那人，那人十分羞惭，没有接受，沈道虔就让人把大笋直接送到了那人家里。沈道虔家贫，常带着家中小孩去田里拾麦穗。

偶尔遇上其他拾麦穗的人相互争抢麦穗，他就把自己拾到的全部给争抢的人，使那些争抢的人非常惭愧。

曹操的曾祖父曹节素以仁厚著称乡里。一次，邻居家的猪跑丢了，而这头猪与曹节家里的猪长得一样，邻居就找到曹家，说那是他家的猪。曹节也不与他争，就把猪给了他。后来邻居家的猪找到了，知道搞错了，就把曹节家的猪送回来了，连连道歉，曹节也只笑笑，并不责怪邻居。

没有根据，就别随便猜疑他人，即使这个人是我们的对手。这表明了我们对对手的基本信任，也体现了我们仁爱宽厚的博大胸怀。如果你能这样做的话，那么即使和你有极大矛盾的对手也会对你极为尊重，即使你在某些地方得罪了他，也很可能得到他的原谅。

10．多栽桃李少栽荆

人脉经典：不要轻易树敌。

古人语：“多栽桃李少栽荆，便是开条福路”。告诫我们做人要多施恩惠，少得罪人，便是为自己开辟一条幸福之路。

1996年6月，在俄罗斯大选中爆出了一个大冷门：列别德单枪匹马竞选总统，获得15％的选票，名列第三，后来，叶利钦为了蝉联总统，将列别德招至麾下，委以安全会议秘书和总统国家安全助理的重任。这使支持列别德的选民转而支持叶利钦，使叶利钦在第二轮选举中奠定了胜局。于是，列别德名声大振，成了政坛的大红人。连叶利钦都预言：“列别德将成为2000年的俄罗斯总统。”

可是，就是这位政坛红人，在10月7日，被叶利钦撤销一切职务。仅仅121天，这位被称为“明星政治家”的人被撵出了克里姆林宫。列别德怎么那么快就从权力高峰上跌落下来，原因何在呢？

叶利钦引用了克雷箔夫著名的寓言说：国家的集体领导应该团结一致，拧成一股绳来工作。可现在成了“天鹅、虾和梭鱼”——各行其是（寓言讲天鹅等共拉一辆大车，天鹅向上飞，梭鱼朝水中游，虾却往岸上爬，结果，费了九牛二虎之力，大车还是纹丝不动，而使他们分开的正是“天鹅”，“列别德”在俄语中恰好是“天鹅”的意思）。列别德得罪人太多，谁也保不了他。一个人的意见相左的敌人越多，那他的事业就越难以发展，他的人际交往也就越失败。

无论政界还是商业界，一个人如果把同事或同行作为竞争的死对头来看待，一方面，他会整天处于一种焦虑的状态之中你也许你会想：“他现在比我厉害，我一定要还以颜色，一定要超过他，打败他，让他向我认输。”如果你带着这种心态进行竞争的话，可能会不择手段，运用奇招异术攻击对手，即使赢得胜利，也可能祸及双方的人际关系，伤了大家的和气，对人对己都没有好处；而且以战胜他人作为自己追求的目标未免太低估自己潜力。而另一方面，假如对方是很强的竞争者，你一直无法超越他、战胜他的话，那么你可能感到非常沮丧和失望，甚至会想出一些消极的方法来伤害对方。这样你的情绪发展会更为糟糕，报复的代价毕竟是太高了。

在人际交往中，轻易树敌是非常忌讳的。因为人缘关系建立起来本非易事。如果你轻易树敌，对方不仅是单个与你绝交，还可能带动他人一起与你为敌，从而使你的关系网遭到致命的破坏。那么，怎样才能避免轻易树敌呢?

（1）不要轻易指责他人

要避免树敌，你首先要养成一个习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对人自尊心的一种伤害，它只能促使对方起来维护他的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下你一箭之仇，日后寻机报复。

（2）学会道歉

假如由于你的过失而伤害了别人，得及时向人道歉，这样的举动可以化敌为友，彻底消除对方的敌意。说不定你们会相处得更好。“不打不相识”这一民谚富含着哲理，所以你要主动上前致意，以便尽释前嫌。

（3）与人争论不必事事占上风

为了避免树敌，还有一点需要注意，这就是与人争吵时不要非占上风不可。实际上，争吵中没有胜利者。即使口头胜利，但与此同时，你又树立了一个对你心怀怨恨的敌人。争吵总有一定原因，总为一定的目的。如果你想使问题得到解决，就决不要采取争吵的方式。

争吵除了会使人结怨树敌，在公众面前破坏自己温文尔雅的形象外，没有丝毫的作用。说他人坏话，诽谤他人，对方终究会有所耳闻，也会将自己的怨恨发泄出来。现实中有些人择友漫无目的，只要在一起饮酒作乐，就觉得是好朋友，这种酒肉朋友往往靠不住，一旦遇事翻脸，立即口出恶语，互相谩骂不休，这实在太幼稚无知了。需知，道人之短者，除了对自己名声不利外，是捞不到任何好处的。所以，交友时一定要慎重，绝交了也不要恶语谤人，否则谁还敢接近你呢?

有时候，本来并无存心伤人之意，可是却会因为一句无意的话伤害别人，所谓“言者无心，听者有意”，甚至可能在毫无知觉的情况下为自己树立了一个敌人。

如果你一面提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那可是太不明智了，这近似于强迫自己孤立和就此停步不前。因为辩论而伤害别人的自尊心，结怨于人，既不利己，还有碍于人，又使自己树敌，实在是不足取。