笔趣三小说

第九章营销是一本无字书需要摸着石头过河（第3页）

（2）低价让利法

公司开发新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。因此，公司应首先生产一部分优质产品投放市场，低价销售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者。继而推出大批产品投放市场，占领市场，巩固市场。

低价让利尤其适用于新产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确做好市场分析和公司内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃，所有的努力都将付诸东流，还会给商家造成不良影响。

（3）赞助公益法

公司赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。公司要把赞助公益事业者做一项营销活动，瞄准社会上对公司生产、产品营销相关的公益事业，做到多送”雪中炭“、多下”及时雨在赞助公益事业中，亮出公司的服务宗旨。参与得当的公益事业赞助，可以激发众多的公司界人士、厂家以及社会各界对公司产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少、产出多的效应。

（4）攀亲“联姻”法

有些公司起初名不见经传，产品一时难以打入市场，在经营上处于弱势，此时可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个公司进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场。采取“联姻”法的营销手段重在选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销，在利益分割后所获利益要超过联姻前才有意义，同时联姻也要处理好相应的法律问题。

（5）名人效应法

名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。有心计的公司总是精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，如名人故乡（居）、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”、“曝光”，随之打入国内国际市场。同时，许多公司可广泛同文艺界、书法界、体育界，或某些社会团体共同举办各类联谊会、体育比赛，大大提高公司的知名度，提高公司产品参加市场竞争的能力，从而促进公司的发展。

（6）特定客户法

特定客户法是指商场只接待特定范围或限次的顾客进店购物，而不是一般商场广招顾客不分对象，越多越好的经商法。

特定客户法是利用人们一种求奇心理和为人尊敬而产生的满足感，虽然限制了顾客，但这两种心理作用促使顾客到商店购物，起到了促进销售的效果。我国目前开设了许多专业商店，亦有明确的特定消费阶层，商品陈列颇有特色，如果借鉴西方的“特定客户法”，可能为各专业商店增添吸引力，促进销售。

（7）情侣商品法

我国商品市场上近年来兴起了一股情侣商品新潮。因为适应了青年男女表达心心相印、志同道合的热恋之情，情侣商品成为市场上广受欢迎的商品。生产和经营情侣商品是当前一种适应市场需求，扩大商品销售的良策妙计。

情侣商品法的应用可使一般商品增加一份温馨的情调，以满足青年情侣的特殊需求。通过情侣商品销售来开拓市场，以特色商品来创造市场。情侣商品出现

和热销，可为商业老板提供一种新的经营策略，为专门消费者提供特需商品，如专供夫妇的商品、专供老人的商品等，扩大产品销售。

（8）反季销售法

比如，在高温的夏令时节，挑冬季的商品展销，专柜里羽绒服、皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目，而且销售情况良好。

（9）商品保险法

“保险法”是指有些商品在出售操作使用中涉及人身安全，如电热毯等，代为顾客办好人身安全保险，切实为顾客的利益着想，通过保险为顾客提供各种安全保障，这样不仅解除了顾客购买商品时的一些顾虑，更重要的是表现出对顾客的高度负责精神。所以，在商品销售中顾客自然会选购保了险的商品，一张保险卡引发了消费者购买欲望，增加了消费者放心购买的信心O

商品保险法要有针对性地选择商品，不可滥用，同时一定要有保险公司的支持和协助，保险公司的承诺才能取信于民。

（10）改进包装法

现代经济是眼球经济，在商品销售中，商品包装美不美直接影响消费者购买欲，对商品销售影响十分明显。因为消费者往往凭着“眼球”来购买，据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论：“有63%的消费者是根据商品的包装装潢来购买的。”这个观点在国外被称为“杜邦定律”。

（11）数量限购法

数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣，很难从价格和外形上判断出来。所以一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。

（12）以货易货法

在现代商品销售中，机动灵活地应用以货易货，能够做活生意，扩大商品销售。

做活生意要从做活销售幵始。

5。这样宣传：低廉而有效

y++7销是有过程的。你也许不清楚这一点，刚起步的私营小公司通常没有财力在吕各种媒体上展开频繁的广告宣传攻势。事实上，即使你已经从商很长时间，也不一定有大量的资金用于广告宣传。或者，你已经尝试了很多广告的途径和手段，却还没有找到一种真正行之有效的宣传方法。

这里有一种不需要广告费的推销方法，所需要的支出少，却有效果，唯一的就是需要时间、精力和创造性。下面几点就是一种低廉并有效的宣传方法：

（1）优惠券

你不必在报刊刊登广告或进行大型邮寄宣传品时分发优惠券，你可以在街边、在商品展示会上或者任何合适的地方做宣传。你还可以把它们送给你的老顾客，或者把“下次购买”的优惠券放在顾客的订单中。

没必要把赠券设计和印刷得很精美，因为人们这时关心的主要是赠券上的价格而不是形式。为了增加销售或让顾客下次再买你的东西，你要慷慨地赠送优惠券。

（2）竞赛

人们喜欢竞赛，他们甚至喜欢看到别人赢！你只要看看电视上转播的体育比赛就知道了。如果你选择进行促销竞赛，要把它办得滑稽可笑，同时也别忘了大声告诉别人这事。如果你的竞赛办得非常令人开心，媒体可能会进行报道，要知道这可是免费的广告！