笔趣三小说

第十一章星星之火可以燎原（第4页）

除此之外，私营公司在兼并收购其他公司时，要掌握一定的并购知识和方法，或者去咨询一些专家，对于自身的发展是有好处的。

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收购是实现企业资源整合的手段，实现企业壮大的捷径。

6。转型：山不转水转

訪场上存在着许多的变数，就是你长三只眼也看不透，就是你有三个脑袋也冏悟不透，只有跟上市场的变化而变化，你才能不落后，转型就是让你的企业活起来的一种智慧选择，是使你的企业起死回生的妙法。

即使是管理模式十分先进的福特公司，在无法适应市场环境的情况下，也只能败落。一个不变化的企业是不可能在不断变化的市场竞争中获胜的。只有那些勇于变化，不断挑战自己的企业才能够做大做强。

世界排名第一的移动通信供应商诺基亚，并不是一开始就在通信行业独占鳌头。它是靠加工木材起家的百年企业。在人们的印象里，‘木材和通信是风马牛不相及的两件事。对于一个木材企业来说，转而走向科技占主导地位的通信行业，无疑需要极大的魄力。1990年以前，诺基亚的业务主要o是木材加工和橡胶制品。位于北欧，只有500万人口的芬兰，在本国的市场十分狭小。那时候，它主要为苏联提供橡胶制品，市场稳定。可是，1990年苏联解体，诺基亚面临着生死存亡的大问题。当时的管理者意识到要想生存，企业必须转型。但是这个建议却遭到了董事会成员的极力反对。没有人知道转型之后，企业能否生存下去；也没有人知道，这个企业怎样才能够安然生存。最终，诺基亚的管理者毅然进行了大刀阔斧的改革。对几十年的业务进行了重大的改变，木材加工、橡胶制品和电视机生产企业被迅速出售，他们开始把全副精力集中在通信产业上。

进行了重大改革之后的诺基亚，发展稳健而迅速，到了2002年，它已经在世界通信行业中位居佼佼者行列。

当今的时代，是一个多变的时代。尽管有些变化我们暂时难以察觉，但是正是这些看似细微的变化在悄悄改变着我们的生活。对于这样悄然的变化，如果企业无法感知，不能做出相应的反应，就只能被这样的变化所吞噬。只有那些敏锐地关注着环境

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私营公司如何做大做强

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的细微变化的企业，才能够未雨绸缪，从容应对即将发生的变化。对于私营企业来说，在这个竞争的环境中，变化是永恒的。

企业在进行市场竞争过程中也一样，只有不断寻找适合自己生存和发展的空间，才能够占领市场。没有一种产品或一个市场是永恒的，在消费者的消费需求不断变化的情况下，企业一定要随之进行战略上的转型和变化，否则就会被市场无情地淘汰。那些能够在市场竞争中生存并发展起来的企业，无不是适应消费者需求变化的应变高手。

美国著名的计算机巨头IBM不但享誉世界，而且被视为美国精神的象征。它的发展同样不是一成不变的，可以说是经历了一个巨大的转型。让人觉得不可思议的是，它一开始并不是做计算机的，而是生产记账工具的，那个时候，它并没有取得很辉煌的成就，但是随着消费者需求的变化，转而生产计算机，并把自己的努力方向定位在计算机硬件方面，于是，历经百年之后，它渐渐成为“蓝色巨人”。即使是今天的IBM也不一定是它的最终形态，它仍然在不断的变化之中，只要消费者趋势发生变化，它就会随之改变。

在参与市场竞争前，经营者对于市场的竞争情况要有充分的认识，如果所处的市场刚好是由少数几个竞争者所垄断的寡头竞争市场或是夕阳市场，那么即使企业的竞争力很强，也会在投入自己的竞争力量之后出现做的多、收获的少的局面。这样的市场竞争，对于企业是不利的。这个时候，企业管理者就要适时地考虑战略转型的问题，转而把自己的战略目标转移到具有发展潜力的成长型市场或转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场，如果企业能够开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场，那么，竞争情况则会大大改观。当然，企业在进行战略转型时，要对自己所处的具体消费环境和企业的实力情况有清醒而充分的认识，才能走向成功。

经营要灵活，不要一棵树上吊死。

7。多元化经营，挑到篮子里的都是菜

夂元化经营，打得赢打，打不赢就走，反正东方不亮，西方亮。不会出现竹歹篮打水一场空的境地。

多元化经营可以避免公司风险。俗话说船小好掉头，船大尽管不容易掉头，但也不容易沉没。公司经营的范围越广，它承受市场冲击的能力也越大。发展多样化经营的另外一个好处是可以培养大量各方面的人才，有利于公司的成长。这种扩张方式的弊病主要是需要大规模的资金。摊子铺得大，难免资金紧张，一旦周转不灵，公司就会陷入困境。同时，公司触角伸得越远，所面临的未知领域也越多，公司陷入盲点的可能性也越高。有鉴于此，许多大的公司集团普遍采取一业为主，多方经营的方式。韩国的现代集团坚持的就是这种经营理念。

现代集团是韩国最大的公司垄断集团，它是创办人郑周永从无到有，一点一滴建立起来的。1937年，郑周永用辛苦打工积蓄的钱，独资开办一家粮食店，生意尚好，但由于日本殖民者实行粮米控制，他的粮食店只好宣布关闭。后来，郑周永买下一家汽车修配厂，这成为他发迹的基础。20世纪50年代初，朝鲜战争爆发，美军的军用汽车需要大量修理，郑周永的汽车修理厂开始大赚了一笔。1958年，韩国政府宣布建立汉江人行桥，现代集团一举夺标，这是现代集团在韩国统治地位的开始。

如果现代集团的决策者只满足在建筑界打拼，现代可能不会有今天的规模，因为韩国的国内市场狭小，而海外市场又因为中国等国家的建筑公司竞争，利润逐渐减少。郑周永认为建筑业只有承包到工程才有生命力，否则，公司就生存不下去，甚至有倒闭的危险。为了进一步拓展公司的生存空间，现代集团在建筑业非常景气的时候，就准备进军其他领域。

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造船业成为现代集团的突破口。造船业是技术密集与劳动密集相结合的产业，当时日本的造船业几乎形成了对世界造船业的垄断。郑周永在一无资本，二无技术的条件下，在韩国兴建具有世界水平的造船厂。郑周永首先向日本的金融集团借钱，对其他国家有强烈戒心的日本人害怕韩国造船业的兴起，拒绝了郑周永的贷款要求。后来，现代集团得到了英国金融集团的支持，但现代集团必须拿出别人的造船订单，郑周永以低于世场价格16%的标准，为希腊的船王奥拉西斯造两艘26万吨级的船舶。

郑周永一边建造船厂，一边搞设计。结果这个船厂仅仅用了两年时间就建成了，与此同时，两艘巨轮也随之下水。

20世纪70年代，世界航运业开始走向低迷，现代为了开辟新领域，又走向汽车业。郑周永认为汽车业将是个有前途的行业，早在1968年就创建了现代汽车公司，但当时还不能生产汽车，只能对元件进行加工装配。到1986年，现代汽车已经成为韩国最大的汽车制造商，每年的生产能力达到轿车41600。台、大客车4000台、卡车20000台。在国内有160个销售点，在国外有443个销售点，即使在有“汽车王国”之称的美国，现代汽车也早已经成为美国国内汽车强有力的竞争者。

从此可以看出，公司的扩张方式走多元化的道路，其实不是一件重要的事情，关键是根据市场的变化，做出正确的判断，形成正确的想法，然后采取果断的行动，才能成功。

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多元化经营采取“一业为主，多方经营”的方式为最佳。

8。合作：强强联合，才能做大

T意场上的厮杀尽管非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最王高目的，但当今商业圈中更提倡“竞合”的概念，既是竞争又是合作关系，这正是我们所推崇的软硬兼施的撒手铜。

竞争对手既是你在市场上的对手，又是你学习的榜样。恶性竞争必然导致两败俱伤。只有合作共进才能有壮大的可能。

&a是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。在电子技术领域台湾新力公司占据重要位置，Beta系统就是它成功的发明，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以它坚持不肯将技术同对手共同分享。